北京商报今日讯(记者钱杨)4月19日，包装饮用水品牌农夫山泉宣布推出天然矿泉水品牌“长白雪”，主要定位于3元跨区价格带。据天眼查App显示，农夫山泉于今年3月23日申请了“长白雪”和“长白雪”的相关商标。国际分类为啤酒和饮料，商标状态多为“待实质审查”。
对于天然矿泉水，农夫山泉已经试水了。数据显示，农夫山泉推出了运动盖天然矿泉水，售价为每瓶4.5元。然而，这种产品的销售似乎并不乐观。北京商报记者从农夫山泉旗舰店看到，农夫山泉天然饮用水已有3万人付费，农夫山泉茶水已有7725人付费，而农夫山泉体育覆盖的天然矿泉水仅912人付费。
有人认为，农夫山泉虽然已经布局了天然矿泉水，但从未被消费者熟知。另一方面，景甜白水山的主要产品是天然矿泉水，其产品价格定在3元左右，因此该品牌产品在市场上占有一定的市场份额。“3元天然矿泉水的推出，在一定程度上意味着农夫山泉与景甜白水山的紧密联系。”一位长期观察饮用水行业的分析师表示。
一位接近农夫山泉高层的人士也毫不掩饰地表示，新产品的推出与景甜白水山有一定关系。“其实‘长白雪’新产品的瓶身设计是2017年完成的，工厂2015年具备生产条件，2008年完成了水源的勘探和挖掘。此前，农夫山泉并不急于引入3元价格带的矿泉水，无意与景甜白水山相提并论。但白水山一直强调是矿泉水，不断在市场终端指着农夫山泉，说是矿泉水，农夫山泉是天然水。原来生产矿泉水并没有那么迫切。景甜迫于无奈，农夫山泉推出了这款产品。”上述人士表示。
据禅森资本董事沈梦介绍，农夫山泉推出天然矿泉水品牌“长白雪”，抢占细分市场，打造新的细分品牌，形成新的增长点。但是，农夫山泉还没有找到更好的新方向，只能在原有市场更细致地划分市场，增加收入。而天然矿泉水对消费者决策影响不大，主要看营销定位。因此，农夫山泉此举是针对景甜白水山市场展开竞争。
除了与景甜白水山的竞争，新产品的推出也被业内认为是农夫山泉在包装饮用水市场业绩下滑的背景下寻找新的增长点。从农夫山泉2020年财报可以看出，其包装饮用水市场表现有所下滑。财务报告显示，2020年，农夫山泉实现净利润52.77亿元，同比增长6.6%。但2020年营业收入达到228.77亿元，较2019年下降4.8%。其中，农夫山泉包装饮用水产品收入139.66亿元，较2019年下降2.6%。
数据显示，2019年中国软饮料行业市场规模达5786亿元(按零售口径计算)，其中瓶装水占1999亿元市场规模的34.5%，是目前软饮料品类中最大的细分。自2015年瓶装水超过即饮茶成为最大品类以来，瓶装水消费日益成为居民饮料消费的趋势。按照我国目前的矿泉水产量来看，人均年消耗矿泉水只有1.5升，相当于意大利人均消费水平的1%。如果人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此中国矿泉水消费市场潜力巨大。
中国食品行业分析师朱表示，中国矿泉水行业近年来发展迅速，农夫山泉此时推出新产品，也契合了整个行业的发展需求。
随着市场需求的快速增长，行业竞争日趋激烈，呈现出多元化、细分化的趋势。目前市场上有天然矿泉水、天然水、纯净水，品牌有景甜白水山、爱卡、依云、福思。近日，恒大集团表示已回购恒大冰泉49%股权，并计划上市。此外，乳酸菌企业均瑶健康也在上市后宣布，为促进公司矿泉水业务发展，公司全资子公司均瑶矿泉水拟收购三座山饮料70%股权，并增加矿泉水业务。
业内人士表示，在国内矿泉水行业，除了白水山，其他矿泉水表现一般，白水山总是把自己等同于“水中贵人”。现在农夫山泉已经进入矿泉水赛道，未来的市场结构将迎来更大的变数。
