今天就跟大家分享一下如何在开店前做好规划，适用于各行各业。接下来的一周，我还会讲“开店，怎么租好店”“卖自己的货，开店，还有其他不知道的杂费”“如何推动新店开业，让它一炮而红”。
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废话少说，言归正传，今天的主题是“如何筹划一家“小而美”的店铺“
老兵开店前要做一个“开店计划书”。如果你是新手，这就更重要了。我就简单说说做策划书的好处。
1.心里有计划，开店过程中有问题，但很忙，不乱
2、规避风险，不会有大问题，让你突然卡住而无法开店
3.经过顶层设计，统筹规划，思路清晰
除了主要的三点，还有很多，我就不一一列举了。如何具体规划它们！
对于小店来说，照顾一亩三分地就好。策划书不需要像企业做的那么复杂。我们的规划用通俗的话来说包括这几点：我卖什么？我能卖吗？我在哪里卖？我怎么卖？怎么让客户多次购买？我卖好了下一步在这么卖？一个一个分解！
1、我卖什么？
简单来说，要考虑的东西很多，包括你喜欢的位置的产品的市场需求、产品质量、价格优势、先进程度、易用性、客户认知度、产品购买渠道、上游厂商的R&D实力、售后服务等。把这些项目一一列出来对比，最后得出一个判断分数，也就是我卖的产品质量！
很多门店在选择项目时往往注重利润率、市场需求和营销广告，而忽略了产品本身的优势是开店成功的核心。好的产品可以自己说话，客户的再购买和后续的再介绍都是基于好的产品本身，会为你节省很多广告费和售后费用！
我专门写过一篇文章《开店，项目“好”。测量标准是什么？八个维度来分解”，大家可以看一下！
2、我能卖吗？
第一个问题是需要投入多少钱，包括店面租金、转让费、装修、设备购置、加盟费、产品首购、员工工资等费用。
店铺正常营业时，至少要准备一个季度的备用金，防止季节性生意。新店适应期没有老顾客会在春天到来之前冻死。
还有人考虑自己的专业素养，比如对产品的熟悉程度，有没有在这个领域工作过，有没有人脉和客户资源，性格是否愿意和客户打交道，整体策划能力如何等等！综合考虑。
总而言之一句话，我卖这个产品有没有优势，有没有缺点都是我自己无法控制的！
当然，能否出售，应该是整个规划方案完成后的最终结论。除了2中提到的，规划书中提到的所有要点都要考虑进去！
3、我在哪里卖
网上就是开网店，
ord" data-gid="12381596" qid="6538818066812245262" mention-index="0">微店、外卖，线下就是实体店，大多数店铺我都强烈线上线下相结合。线上不受限制，线下就是我在哪里租门店，一句话总结，在你目标客户集中的地方开就对了。
人流不等于客流，围绕着你的产品真实需求客户找地段，建议将你的客户群做一个画像，比如年龄段、性别、消费能力、身份属性等，满足画像的群体才是你的目标客户。
但是你做完以后往往会发现这些地段已经有同行了，怎么办？分两种情况，如果竞争太激烈，都成红海了，那果断放弃，如果还是蓝海，那就观察别人做得怎么样？还有那些不完善的地方，分析自己的优势，如果你店开进去，你凭什么可以赢过别人，觉得有把握，那就开进去，好好经营，干掉别人！
4、我怎么卖？
可以零售，可以批发，可以加盟、可以送货上门，可以先体验满意后付款，可以实体店小（租金贵）主要做好网络线上卖，可以捆绑着卖等等都可行。
将你同行常规的卖的方式写下来，淘汰不好的方式，然后自己分析除了那些我还可以怎么样卖，并记录下来加进来落实到实践中去。
不管怎么样卖，肯定都是需要宣传营销的，做易拉宝，做单页，但不建议洒大街，这种方式效果不好，重点是做好线上宣传，所以开店之前先把微店做起来，准备一个个人工作用的微信号，因为实体店一开必定是需要做些活动的，活动除了当天的收入，告知周边本店的服务，还有就是通过个人微信号留存客户，指导大家关注自己的微店。
对于个人老板建议不要做工种浩，那个需要经常更新且文章内容可读性要高，小老板做不到，对小店来讲最好的留存客户方式是店老板的个微信号
做开店策划方案的时候，提前做出3个活动策划，开店当天用，日常活动用，节假日使用，在往后走总结之前的活动开发更多的活动。
活动策划应该包括这几个核心点：客户感知到的优惠，优惠能否打动客户（充值、办卡、续费、关注等），能够让客户主动转发或拼单，客户信息可以留存，活动盈利亏损情况，人员分工，活动预算等。
5、怎么让客户多次购买？
产品本身好导致的复购和转介绍1中已经说了，我重点讲下如果营销推广让客户多次购买。
首先第一步就是要获得客户的联系方式，所以日常运营或者活动策划的时候就要引导客户留下联系方式，电话、添加微信好友优先，其次是关注你的店铺。
建议大家平时就做好客户维护系统，之前我写过一篇文章“母婴店的转折，通过这套客户维护系统让复购率接近100%“（除了母婴，其他类型店铺也可以借鉴），以方便后期的精准营销。
无风不起浪，你要隔断时间准备一些活动做促销，以免大家对你遗忘，建议是活动区别老新客户。
面对新客户，活动的目的主要是吸引他过来，需要让他低成本过来体验，对你的店铺留下好的印象，下次需要他会想到你，面对老客户的活动主要目的是让他充值，接着购买，以后就可以持续消费。
活动的话题有多，比如三八妇女节、国庆、双11促销、周年庆、老客户答谢等，活动策划好了做通过之前的联系方式推送到目标客户的手机中，达到营销宣传的目的。
6、我卖好了下一步发展？
下一步的发展是建立在第一个店盈利的情况之下，可以扩大店面，可以增加其他项目，也可以是开分店，做加盟，将本店的成功经验打包卖方案给别人都可以，在开第一家店的时候就可以考虑下一步该怎么样走。
比如做餐饮，你打算后期搞加盟，卖方案，你是不是在平时的时候就要将你的菜品制作给量化，店面的品牌形象统一，LOGO，店名提前工商注册，加盟你能给于别人具体的扶持等等
开分店也要平时留意那些地段比较好，别人的退租情况，作为老板，不是打工者，而是店铺的掌舵者，应该是站在更高的角度把控全局，这样你的店面才有更长久的发展，不会突然遇到瓶颈不知所措！
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