天下网商记者 李丹超

淘宝从来都不是一个纯粹的商业平台。

自17年前成立以来，各种奇怪的创意在这里蓬勃发展。“灵魂卖家”在这里收割创业梦想，“孤独买家”在这里寻找人生小财富。

在5月13日的2020淘宝商家大会上，淘宝行业负责人张开福(花名开福)提到了一群新淘宝商家的代表。其中，除了自带话题流量的人气卖家和有才卖家，还有把实体生意搬到淘宝的中年大叔、把爷爷的手艺卖到国外的非遗传人、“抢”父母生意的“二代工厂”、带同村人做淘宝的“二代茶人”……他们代表着淘宝这个创业沃土的新活力。

有的商家锲而不舍就火了，有的商家一开店就火了。去年7月开淘宝店的红人郭久久，靠教人穿，月营业额突破1000万元。开水族馆的生物人，在淘宝开业的第二年就卖出了1亿多元。

不仅仅是商业，淘宝创业者也会把有趣的生活态度传递给大家。两个普通女孩小打小闹装修出租屋，开了一家五金女孩淘宝店。1994年出生的黄巧恩在淘宝建立了第二个品牌远山桥，赢得了越来越多的汉服爱好者。

五金女孩

“淘宝创业最好的机会就是现在。我们正在迎接淘宝第二次创业的高峰。”凯文说。过去一年，淘宝上诞生了15万个年收入过百万的新商家，钉钉官方群提供免费专属创业指导。根据最新公布的2020年淘宝新商业计划，以新红人、外贸工厂、产业带工厂、新淘宝品牌为代表的新一代创业者将有很大的机会。

现在，每天都有4万人在淘宝上开店创业。这是什么样的人？

不是每个中年男人都可以卖叉车

2019年，居勇的淘宝店卖了1900万元，这是他第一年投身线上业务。然而，这位41岁的老人之所以引起人们的注意，不仅仅是因为他卖得好，还因为他卖的商品真的很“有分量”:叉车，大部分重量超过400公斤。

叉车对于无所不能的淘宝来说并不是什么新鲜事。可能有人会说，鞠勇和他的“优晶叉车”错过了涉足电商的最佳时机，但流量和买家恰恰照顾到了这个中年人。

居勇笑着说，不是每个中年人都能卖叉车的。

2003年，居勇独自去上海租了一套7平米的房子。他在一家叉车厂做过修理工，把房子变成了叉车修理厂。慢慢地，租了更大的房子，居勇卖掉了铲车。

卖叉车和修叉车完全是两码事。卖货需要备货，一辆叉车平均价格1万元，意味着投入大，竞争大，代理商可能跑路。居勇的店在上海，顾客都在身边。他一年能卖出100多台叉车。除了租金和不确定的付款，他还处于关门的困境。

巨勇

朋友给了他一个在淘宝开店的诀窍。稍微胖了一点的居勇，在事业上遇到了“中年危机”:这个年纪再创业，还是注重资产和大事，“太需要勇气了”。

直到现在，勇勇还把自己说成是操作门外汉，艺人和客服都得去外面

2019年1月，鞠勇开始经营淘宝店，专门招了5个人。就是这神奇的一年，“优晶叉车”卖到了全国各地，销售额是往年的10倍以上，生意起死回生。鞠勇分析，只要足够专业，大家也可以习惯网购工业品这种形式。

“我其实不喜欢别人叫我‘二代’”

“厂二代”赵时雨、“茶二代”陈凌杰，都在努力摆脱二代的标签。

赵时雨的老家在河北省宁晋县河渠镇，塑料包装产业大镇。即便大部分小作坊转型成了工厂，这里依然没有逃脱传统产业带典型的命运：出货量大、产品无个性、利润极低。

不过再怎么说，家有一厂、生活不愁，但二十多岁的赵时雨想证明自己。

2018年4月，赵时雨开了淘宝店，父母因此跟他翻脸，说他“不务正业”。不过没过多久，赵时雨管理的卓达塑业包装工厂店，因为给外卖餐饮店做个性化塑料包装设计，销量很快“秒杀”父母维系半生的生意，每天七八百单几乎卖光厂里的产能。

赵时雨的专长是给外卖餐饮店等做包装设计

两代较量结束，老俩口笑着认输，把全厂生产和销售都交给了儿子。

陈凌杰的老家在浙江松阳，茶叶大产区。他的父母是资深茶农，但陈凌杰并不甘于继承几亩茶园。退伍以后，他先在杭州跟着朋友在电商平台卖女装，然后回了松阳，2019年2月开出淘宝店“陈不记”卖茶叶。

陈凌杰没有赵时雨“走运”，上架了商品，前三个月店里几乎无人问津。

“总得找出原因。”陈凌杰开始每天跟同类商家做比较，研究什么茶叶、什么价位更受市场欢迎。6月底，因为一款售价68元的安吉白茶，陈凌杰收获了店铺的第一个一百万元。

陈凌杰和他的茶园

淘宝开店第一年，店铺销售就破了千万。有很多老家的同龄人找到陈凌杰求经验，他因此成了当地茶农淘宝创业的“导师”。

赵时雨最近有很强的危机感。他说，因为疫情，线下生意不好做，河渠镇新开的网店估计有四五百家，去年还只有十几家，他准备慢慢淘汰厂里的基础款包装产品，专门做定制订单，他的网店几乎保持着44%左右的复购率，得再加把劲了。

倔强的手艺人，成了汉服配饰界的“LV”

手艺人做电商，并不是件容易的事。

刘超开淘宝店第11年了，祖孙三代都在做花丝镶嵌非遗工艺，而他的淘宝店“万宝德”真正运营在2018年年中。到了2019年，这家淘宝店成交过千万。

这是一个令手艺界惊叹的数据。以往的手工艺品交易以线下为主，手艺人甚至需要去各地摆摊维持生计。然而，买家人群极为细分，换个话说，想买手工艺品的人太少了，买卖双方还不一定能碰头。

刘超每天花费10小时在工艺研究上

非遗手艺在传承和传播中几乎遭遇同一种命运：传承人越来越少，传播难度越来越大，刘超一度想要放弃这门生意。网店之所以取名“万宝德”，是因为当时女友家里做沙发，他是想上淘宝卖沙发的，那会儿觉得手工艺品上淘宝太难了。

2018年夏天，淘宝小二找到刘超，商谈造物节的合作，因为有很多国风的店铺参与其中，刘超的花丝镶嵌也成了座上宾。

那一年，淘宝上可正常访问的汉服专营淘宝店规模达815家，销售额占中国汉服市场总规模的75%。刘超把花丝镶嵌和汉服配饰相结合，这成了万宝德爆发的开端。

如今，万宝德已成长为饰品行业的千万级别卖家，并被坊间戏称为汉服配饰界的“LV”。

花丝镶嵌是河北香河的特产之一。刘超管理的工厂总共70多个工人，他的手艺从姥爷、母亲那里继承而来。从姥爷做工厂算起，已经有50多年，最鼎盛的时候，厂里2000多人。为了提高效益，工厂也尝试过铸造工艺，但最终，回归了全员手工化。

花丝镶嵌饰品在年轻人中流行

“来店里的，有爱收藏的，有18岁的年轻人，还有很多境外的朋友，美国的、加拿大的、欧洲的都有。”刘超有点苦恼自己不懂海外购，只能通过中转仓形式供货。

最近，他正忙着翻修直播间，希望通过直播手艺传播中国文化。而淘宝直播带动的成交额增速已连续三年超150%，成为当前增长最为迅猛的新经济业态。

这些永远年轻的商家，是淘宝创业的一个缩影。

数据显示，当前淘宝上的生意已较疫情前有较大增长。疫情期间，涌入淘宝的线下商家数量同比飙升200%；近3个月，来淘宝创业转内销的外贸企业数量也增长了160%。

据悉，淘宝全面升级核心商家计划，为各类商家推出针对性的扶持策略：1万家百万规模外贸新店、1万家明星达人严选店、1万家年入百万的内容新商家、1万家千万级别品牌分销商。

“此时此刻，我们正在迎来淘宝二次创业的高峰。” 淘宝行业负责人凯芙说。

编辑 陈晨