据统计，淘宝上的性玩具店铺有3.7万多家，相关产品有46.23万个，销量最高，一个月能卖出2.4万件，上面的性内衣有一半以上来自关允。

江苏省灌云县东王集镇有上千家内衣厂和淘宝店，但如果不是雷聪瑞，这个镇永远不会被外人所知。

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91年小伙做生意，做淘宝赚5000万

15岁那年，雷聪瑞和母亲一起开了淘宝店，从1688平台找到了广州的性玩具厂商，专心在淘宝卖性玩具。生意好起来的时候，当地一些淘宝商家向他买货。意识到批发销量更让人印象深刻，雷聪瑞干脆搬到1688平台，做起了情趣用品的批发生意。当时他制定了十年计划，25岁就赚了100万元，这个目标在他创业的第二年就实现了。

2009年，雷康瑞成立了“午夜迷人服装有限公司”，并以100万元人民币成立了生产工厂。与情趣玩具相比，技术壁垒更高，生产设备投入更大，情趣内衣的利润更低，毛利率通常只有20%左右，一般内衣厂商不愿涉足。这为劳动力相对较少的当地人提供了机会。

女工每天可以完成100件左右的性感内衣，每件的加工成本通常在0.8-3元之间。在他们眼里，性感内衣无非是用错综复杂的绑带把几块巴掌大小的面料连接起来，最快2分钟就能做成内衣。而这家工厂，依靠20%的毛利率，在短时间内抢购了5000万元。

从100万到5000万，怎么做到的？

20多年前，马勒在县城开了一家服装店。那时候她经常去杭州买货，然后带回镇上买。凭借着选钱能力和审美能力，这家店一直是街上最好的。对于雷聪瑞来说，马勒不仅是第一个经商的老师，更是他的终极杀手！

50多岁微胖的马勒挑选的内衣，大部分都会成为当季爆款，雷聪蕾对此感到意外。

因为他一直认为性感内衣如果从男性角度来选择会卖得更好。然而，马勒觉得在她这个年龄，对各种年龄的女性的需求已经足够明确，所以她对爆炸很有把握。

雷聪瑞透露，在国外越暴露越容易爆炸，而在国内越含蓄越容易爆炸。他还说，之所以不往内衣方向走，是因为限制太多，而性感内衣没有，所以有更大的发挥空间。

2、1%的天赋加99%的汗水

雷聪瑞自始至终设计、采购材料、生产、拍照、装车，投入近1000万元完善生产线，进行现代化管理。在很多方面，他没有做到面面俱到。一方面，他真的没有资源和精力。另一方面，他的经营理念是合作共赢！

比如工厂接到订单后，他也会找一个合作村民的家庭作坊给他干活，但他需要的是最后阶段的认真验收。

成品出来后，雷康瑞会把内衣样品送到台湾省，请专业摄影师和模特拍出漂亮的照片。

此外，他还邀请在家闲着或干农活的妇女做内衣，不仅为工厂省了不少钱。

雷丛瑞认为做生意要扬长避短，把自己不擅长的分包出去。而自己和妈妈主抓设计，有时他们甚至要为一件情趣内衣好不好看而争论半天。

3、针对不同女性群体，每年更新300种款式

起初雷丛瑞就是以男性视角来挑选有诱惑力的内衣，慢慢卖出了一批货之后，业绩出现“滑铁卢”！这让他不得不反思，究竟情趣内衣卖给了谁，她们又有什么需求？分析数据，他得出以下结论：

（1）95%都是女性买家。于是他从单一的注重款式慢慢转变到关注女性的舒适度和喜好上面。

（2）虽然18-35岁的年轻女性居多，但50多岁的成熟女性也不少；而且70%左右的订单都由女性购买，且主要集中在广东地区。

（3）9成人只穿一次就会扔掉，且不认品牌购买，主要看款式！

根据不同年龄层、不同身份、不同身材的女性，雷丛瑞母子量体裁衣般设计出情趣内衣，每年都能更新300个款式，目前sku达到3000多个！

值得一提的是，母子俩还曾设计出一件透明薄纱内衣，胸部用蕾丝做了宽紧处理，裙摆可以拉伸腿部线条。不管是200斤的胖妹，还是50岁的阿姨都能穿，这个款式成为当年淘宝爆款，至今已生产上千万件！

而现在，他还在为着自己的新目标——“搭建一座真正属于自己的品牌王国”而努力。

组织小镇维密秀，打造中国维密小镇

去年7月，雷丛瑞积极组织起“小镇维密秀”。而他在当地举办的第一届情趣用品展会上，对着镜头说，“我要做中国版的维密。”今年7月21日，灌云的第二届情趣用品展会召开，吸引了100多家相关工厂参展，是去年的好几倍。

雷丛瑞表示很乐意通过媒体发声，让更多人知道情趣内衣产业。而他自己对于情趣内衣的看法，也早就从最初的男性视角，转向不是去取悦对方的女性视角。他觉得情趣用品已成为日用品，而不再是少数人使用的特殊产品。

“对标维密的品牌”，也就成了雷丛瑞实现产业带升级的突破口。最近半年，雷丛瑞投入大部分精力，一直忙着品牌的事情。

那么如此成功的雷丛瑞就没有迷茫的时候吗？有。但汤姆汉克斯主演的电影《阿甘正传》启发了他。他说：“被刺激到了，跑了一年步。”而从中，他也悟出了一个道理：认真做好一件事，就是成功。

创业之路从来就不平坦，再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。大路走尽还有小路，只要不停地走，就有数不尽的风光。坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定地贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

愿所有创业者都能在创业路上找到属于自己的明灯。

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