今天几个工厂的朋友聚在一起吃饭，大部分都聊到了大市场。大部分都说市场不好。但丁的老板谈了很多社交和人际关系，但他的话确实一针见血。他说我们做服装生意，不管是经营服装厂还是卖服装，除了关注产品本身，最重要的是学会如何处理人际关系。酒席结束后，一直在想丁的话，觉得应该复述给同行欣赏。我相信它会让你对服装行业敞开心扉。
丁这番话的意思是，不管做什么生意，还是要和人打交道。如果你想和各行各业的人建立良好的关系，你的头脑不应该混乱，但你应该能够圆通，知道如何进退。做一个好的商人，首先要做一个有关系的聪明人。这是商业中的一条铁律。他说，如果我们想在制作服装时获得良好的知名度，我们应该注意以下几点：
第一，服装企业要注重个人的服装形象
在商业交往中，礼仪和个人形象是建立良好商业关系的基础。但是对于服装行业的人来说，他们应该把自己的服装形象放在第一位。他要求他们工厂的员工每天穿得像保险一样，上班必须穿正装，更不用说和客户打交道的业务员了。如果一个人大大咧咧，不拘小节，也不是什么坏事，但是如果把这种风格带到服装的任何工作中，都会出现问题。如果一个老板不注意自己穿什么，那他肯定缺乏追求细节和完美的品质意识。服装店老板都希望店员穿自己的衣服。其实这也是同样的道理，那就是展示自己店铺的形象。店员如果不穿自己的东西，就让店员穿高档的衣服上班。这是真的，但是我们很多同事，包括我在内，真的忽略了这一点。
二：做服装生意最重要的是注意场所的整洁
无论是工厂还是服装店，干净整洁的环境都能给人带来赏心悦目的感觉。他说，因为工厂越来越小，他去了很多工厂，觉得环境越干净，质量意识越好，事情越让人放心。在看起来脏乱的工厂里很难做出高质量的衣服。而且他还告诉我们，当你去工厂的时候，你只需要去厕所就能知道工厂的档次。一般来说，厕所越干净，老板的质量意识就越强。如果厕所让人们不想去方便的工厂，他们就不能给他们列一个清单。商店也是如此。展示设计让人感觉舒适。车间越干净，生意就越好。
三：做服装生意最重要的是和同行搞好关系热身
做过服装生意的人都知道，散落在路边的小店除了集中成一个市场什么也做不了，批发市场的商家都集中在一起，但生意更好。所以在服装圈，一定要把同行当亲人，即使做同一品类，有竞争客户，也不能成为敌人。现在这个市场，只有大家都热起来了，资源共享才能达到双赢。其实互联网时代信息是很透明的，现在我想完全靠信息的缺乏来赚取差价，所以赚钱的时代已经过去了。无论是工厂还是企业，同行之间互通有无，共享资源，共同挣钱，都是长期的生意。别担心那些挖墙的人。真正愿意和你合作的客户，都会遵守商业领域的游戏规则。不骗他就挖不走。
丁总提到，做服装的要特别注意形象和干净的环境。其实我真的没有充分注意到这一点，所以似乎我们应该注意一下。当然，不管是什么样的业务，光靠业务领域是做不了什么的。聪明的商人善于从人际关系中寻找杠杆点。每个人都有自己的人际关系，但只有在商业领域有心机的人才会把这些关系视为做生意的独特和不可或缺的资源。只有整合资源，预热，才能走得更远。
我是裁缝方师傅，今天就跟大家分享到这里，希望我的专栏文章对做服装生意的您有所帮助，也欢迎大家跟我多多交流，我们一起学习，未来的服装路我们一起走！
