小飞龙的发展历程也是很多童装商家的真实写照。——既没有华丽的场景，也没有惊心动魄的故事。他们勤勤恳恳，任劳任怨，付出比常人更大的努力，换取应得的收获。

现年35岁的是小的接班人，她已经成为童装界的“老江湖”。

我在商业领域长大。我17岁高中毕业，进了家庭商店。25岁时，我开始经营商店。尽管有“第二代”和“创造第二代”的光环，但赵聪并不像许多人想象的那样。

赵聪

作为第二代，赵聪很少看到“富二代”的标签，反而更像是一个单纯的“第一代”。也许是从小到大，我看到了父母的艰辛和困难，我越来越看重我得到的一切。

规规矩矩、本本分分做生意，这是赵聪最经常提到的一句话，也是小飞龙这么多年稳步发展、持续增长的根本所在。

二代接班，不惧挑战，勇于承担

从六年级开始，就可以帮父母“看摊位、送货”；18岁的时候，我敢一个人去工厂挑选发货。一个月去两三次，最长呆两个月。

很难想象一个18岁的女孩如何处理“讨价还价”的事情。只知道，每一次的归来，并不意味着结束，而是一场更持久的“销售战”——卖得好吗？如何应对销售缓慢？什么时候联系补货？……

店里的生意一个接一个地来了，赵聪没有时间冷静下来思考自己的勇气和魄力。

小飞龙郑州世贸购物中心展厅(F811-815)

即使现在让她回忆总结，她也只是用略带委屈的语气开玩笑地说：“妈妈放心不下，让我一个人出去送货！”

当然，抱怨就是抱怨。作为家里的大女儿，赵聪清楚地知道，即使她母亲把自己留在家里，她也会自愿挑起生意。

毕竟，在世俗的观念里，没有谁比自己更合适也更稳妥了。

因此，在郑州火车站的童装圈里，人人都羡慕小龙飞的赵家人“有少妇”。无论是去工厂送货，还是在店里做销售和管理，赵聪都是生意场上的“好手”。

更重要的是，区别于老一代的经营思维，赵聪在货品的选择上、营销的方式上，以及店铺的装修及氛围的营造上，都更加新颖及大胆。

因此，小飞龙的固定客户数多年稳定在3000组，年销售业绩在全市场同业态中名列前茅，成为众多童装厂商竞争合作的首选。

更难能可贵的是，多年的生意场历练，并没有改变赵聪身上的淳朴善良本质。在她的脸上，也丝毫看不出生意人的圆滑与精明。

大家对她的第一印象是她像邻家大姐姐一样平易近人，而不是商人。也许正是这种亲和力和信任感让赵聪在商界一路过关斩将。

走进小飞龙位于郑州世贸购物中心的展厅，100平米的店面陈列了上百款服饰，皆是2020年夏季新款，而进店拿货的客户络绎不绝。

当问及多年的经营秘诀时，赵聪言简意赅地说了几个字——心怀善念，简单做人，本分做事。

作为创一代的接班人，她秉承父辈的经营之道，又不断接受新的经营方式，希望通过辛勤的操持童装生意，将家族的生意不断发扬光大。

生意人几乎没有休息日，这是一个不争的事实。自赵聪掌管店铺以来，早上5:30开门，晚上6:00关门，一年330天雷打不动。

即便遇到“女人分娩”这样的大事，也是熬到最后的紧要关头。

赵聪清晰地记得，自己生二胎的那天，早上仍在店里干活，中午还回家做了午饭，下午就直接进了医院，晚上就生下了二宝，一切犹如做梦一样。

这还没完。对于工薪阶层享有的半年产假，更是想都不用想。她一出月子，第二天就带娃儿奔赴店里，甚至在不久后又带娃儿前往厂家出差。

而之所以这么拼，就是要让店里的客户安心——这个店里，永远有老板守着，大家可以放心采购货品。

事实也正如赵聪所言。每一位进店的客户，在看到赵聪后，在店的停留时间、选货效率及进货数量都与往日不同。

这是她在多年的经营中总结出来的经验。无需过多的技巧与逢场作戏，只需要根据客户的实际经营情况，为他们搭配适合的货品，并给出专业性的指导建议。

这也是上千家客户愿意一直追随“小飞龙”的原因。没有那么多弯弯绕绕，大家都在一门心思的琢磨店铺经营。

当然，倘若真遇到个别“较真”的客户，赵聪的方法是“心怀善意，不让对方吃亏”。

比如在监控尚未普及的时候，有客户说暂放到小飞龙店里的一包货品不见了，虽然对方没有十足的证据，但小飞龙全额赔付了。

而经营中遇到的过季货品调换、货品账期等问题，在秉承“守信”的基础上，小飞龙也是尽力做到各方利益均衡，让大家都满意。

生意人的世界没有“容易”两字，但有了奔头，便不再那么难！多赚一点，这日子就能越过越好。

这就是小飞龙的发展历程，也是众多童装经营商户的一个真实写照——没有华丽的场面，也没有惊心动魄的故事，他们勤勤恳恳，任劳任怨，用超于常人的付出与努力，换回属于自己应得的那份收获。

“重启”的2020年，让我们祝福每一个如赵聪这样的生意人，都能在这一年里得偿所愿。