很多10元的精品店开业初期经营得还不错,但无法长期保持好的利润。最大的问题是他们不能保证顾客下次还会来消费。如何让消费者保持热度是运营商要解决的问题,仅靠一时的好收入很难实现长期发展。接下来,我们将详细讨论如何有效提高十元精品中顾客二次光顾的概率。
一般来说,新店开业期间,大多数人都会利用新鲜感来了解新店。不过,来了这里之后,大部分客户下次都会回来。出现这个问题的原因是运营商没有把握好开业的红利期,推出了更多吸引人的内容来留住人们的热情。
世源精品
比如石原店刚开业的时候,一般都会搞优惠活动,各种产品打折销售或者买两送一。这种方法确实吸引了很多客户;接下来要争取更多人开始会员,让会员下次消费可以获得全额折扣,或者凭借消费免费领取礼包等等。这样,顾客再次光临的概率就会大大增加。这时候就需要推出更多新颖的产品,提供更多的类型和款式供客户选择。这样一来,客户的好感度将得到有效提升,第三次拜访甚至长期光顾的可能性将持续增加。这是产生良性循环的手段。
虽然10元精品里的商品种类很多,但经营者要想俘获顾客的心,就需要根据店铺周边区域的顾客类型来分析自己的主要需求点,从而推出更多符合顾客特点的产品。定向购买不仅能有效节约成本,还能有效增加销量,增强客户粘性。
十元精品虽受大众欢迎,但它是基于合理的管理手段,推出的内容能把握消费者心态,从而真正提高顾客二次光顾的机会,从而增加销量,为十元精品长期经营提供资金。