前言

成功举办招商会前期策划《1》

招商前期策划《2》

让招商会至少增加30%的成交率，招商初步规划《3》

今天就来说说招商局协会——产品卖点提炼。

提炼产品的卖点，提高品牌价值，增加收入

那么如何细化产品的卖点呢？

可以从以下三个方面来提炼

(1)围绕产品本身提炼核心卖点

(2)从品牌层面细化核心卖点

(3)从社会文化层面寻找核心卖点

围绕产品本身提炼核心卖点

（1）从产品本身的优势出发

用这种方法提炼出来的产品，其核心需求一定不同于同类竞争产品，要有自己的独特之处，强调效果。

比如绿箭口香糖是主要的口气，而亿达口香糖是主要的牙齿；高露洁牙膏重在预防蛀牙，云南白药牙膏重在保护牙龈和口腔溃疡。

切记，提炼出的产品核心卖点必须通俗易懂，便于传播，理解和记忆。

（2）从产品机理角度提炼，强调产品功能

这种主要从产品的作用机理出发，提出区别于竞争对手的营销主张。

比如我们经常见到的枸杞，很多人都认为他是滋补养生的药物，主要用于煲汤，这也是常规厂家的营销卖点。

但是有一家枸杞生产企业叫—百瑞源，他的营销卖点却是主要用于送礼，或者直接食用，其口号为“好枸杞，可以贵一点”。连阿里巴巴的创始人马云都喝这款枸杞，还被作为送外国友人的绝佳礼品。

（3）围绕产品自身挖掘

主要是发掘产品本身还有哪些未被人注意或者听说过的特性。

自从三聚氰啊的时间爆发后，飞鹤奶粉率先提出旗下所有奶粉不含三聚氰胺的营销广告，一炮打响，目前也是国内奶粉行业的一哥，营业额遥遥领先贝因美100多亿人民币。

从品牌层面提炼核心卖点

每一个品牌的背后都有一段故事，因此我们可以提炼出它的卖点，进行宣传。

深圳市逸马集团至今成立已经17年了，如今它不单是连锁行业的品牌，更加是一种风向标。每当连锁人提起这个品牌，最让人恋恋不忘的还是它背后的故事。

逸马集团创始人马瑞光

逸马集团的创始人马瑞光先生出生于内蒙，内蒙人嘛，因地制宜，都喜欢马，喜欢内蒙那广阔无垠的大草原。

因此这个环境把马总培养成了豪爽的性格，也为他后来南下深圳创立逸马集团埋下了伏笔。其中，不仅公司名称都是带马的，就连他办公室墙上的画也是万马奔腾，给巅峰团队颁奖的礼品也是金马，公每月举办的表彰大会也叫千里马，对了他的爱人也姓马。

逸马集团全球连锁体验厅

马总这种把“马”融入生活，事业的情况还很多。因此，别人了解到这家公司背后的故事后，就对逸马产生了极大的信任感。

可见，通过品牌故事的形式提炼产品卖点，可以让消费者了解到它的历史，进而产生信赖感，会极大的促成成交率。

信任

从社会文化层面寻找核心卖点

一般来说，社会文化的卖点主要表现在以下几个方面：

（1）国家文化。比如德国倡导的是严谨，而法国的是浪漫等。

（2）地区的文化。西藏的佛教文化，桂林的山水文化等。

（3）民族的文化。中华民族的中庸之道，日本的武士道精神等。

（4）人群的文化。都市白领的月光族，不婚族，学生的追星族等。

小结

总之，对于招商企业来说，产品的卖点很重要。

但是在营销和策划的过程中，应该站在合作伙伴以及消费者的角度去提炼卖点，这样招商会才会因为卖点的策划而更加精彩。