所有伟大的成功都源于最平凡的开始
大家好，我是旁白。
今天在今天的头条“悟空问答”看到一个有代表性的问题：
我有一个我认为可靠的创业项目。我有一个三人的技术团队，产品即将推出。希望得到早期投资者的支持。据了解，大部分天使投资人只投资熟人或一定规模的项目。我们的条件都不符合要求。我是草根，第一次创业，在投资圈没有熟人。我没有关系帮我们介绍投资人。不知道在这种情况下能不能找到投资，有哪些途径？应该注意哪些问题？请帮助我们提建议。非常感谢！
在这个问题上，我们可以得出一个结论：项目的创始人还是比较理性清醒的。
“我在自认为."有一个可靠的创业项目，不要怀疑这个项目的每一位创始人都会这么想。项目相当于自己的孩子，大家都会觉得是最好的。
“有三个人的技术团队，产品很快就会推出。”对于处于种子阶段和起步阶段的项目，也满足了“产品”和“团队”两个基本条件。你可以出来融资。
“第一次创业，没有熟人，也没有引荐。”由此可以看出，这个项目的创始人一定对融资有一定的了解。
所以我得出的结论是“这个项目的创始人是理性清醒的”。
一直从事融资对接，对一些专业天使投资人的操作有所了解。以我有限的经验，我试着回答这个问题。
其实我发现，一方面企业家在思考如何更好地找到投资人，另一方面投资人也在思考如何更好地找到优秀的企业家。投资者与企业家之间的联系方式和方法是不断发展变化的。没有一成不变的方式，但会变得越来越多样和高效。
首先，“草根创业者能找到投资吗？”不如问一句：草根创业者有成功的可能吗？当然，毫无疑问！很少有人天生成功。既然有可能成功，投资者就不在乎你是不是草根。
其次，“天使投资人只投熟人票吗”？有些投资者可能是这样，但我相信更多的不是，我身边的几个投资者也不是。一个优秀的天使投资人永远不会满足于只从身边的人身上找到项目。其实投资者喜欢投熟人的票，只是因为熟人的信任成本更低。只要能想办法打动他们，获得他们的信任，了解对方又有什么关系呢？
最后，作为一个草根创业者，如何找到天使投资人？当然，基层创业者找投资相对困难。他们没有人脉，没有产品，没有市场。你不妨从投资者的角度来思考。你靠什么说服他拿钱？
投资者看项目看重什么，第一是人，第二是产品，第三是市场。早期项目没有市场，要么你让我相信你，要么你让我相信你的产品。
在我看来，草根创业者最好的融资方式就是靠产品，比靠人情、靠关系更现实！一个优秀的产品可以自己讲故事，也可以自己卖。但是，对于很多早期创业者来说，产品可能还处于概念阶段，只有人是不能依赖产品的。
现在投资者之间的联系方式很多，但不建议发陌生邮件，打冷电话，加陌生人的QQ和微信，用这种方式推销你和你的项目计划，效率相当低，不会有太大效果。每个人都会说他们的项目好，每个人都讨厌陌生人的推广。
不要着急，先把自己的特殊需求放在一边。别人不在乎我们需要什么，只在乎自己需要什么，做什么都只是为了自己的幸福。无论是线上还是线下，路演、媒体报道、社区论坛、峰会沙龙等，都要抱着学习和交流的态度。只要有相关的投资人，就可以找机会和他们交流知识，自然地展示你和你的项目。你甚至不必说你在寻找投资。
一个好的销售人员绝不会带头透露自己的销售意图，甚至说自己在卖这个产品。他们只是展示产品的好处，提供各种服务，直到最终购买自然实现。
