“投资”已经成为证券行业最大的群体。
截至7月8日，证券行业投资顾问人数已达6.46万人，已超过今年证券经纪人人数(6.13万人)，成为行业第一大职位。
对于一些券商来说，券商正在慢慢退出历史舞台。曾经被称为证券经纪行业标杆的国信证券，悄然“清零”了券商数量，这对于行业内券商的发展也有着深远的意义。
近几年券商的减持非常明显，很多人要么转岗证券投资，要么成为营销人员，这也是国内证券经纪业务不断向财富管理转型的趋势。今年以来，大部分券商加强了投资团队建设，其中8家券商投资人数增加了100多人。
国信证券经纪“清仓”
根据中国券商记者对东方财富Choice数据的统计，近几年券商数量持续下降。与2017年6月底的9.08万经纪人相比，这一群体在今年7月8日减少到6.13万人，4年间有近3万人悄然退休。
值得注意的是，国信证券的券商数量今年被“清零”。这也意味着，这个曾经被称为证券经纪人的头部经纪人，在“以天下为证券经纪人”的时代已经走到了尽头。
2007年前后，国内证券经纪业务有两个基准，国信证券和联合证券。虽然两家公司在具体的展示模式上有很大的不同，但它们有一个共同的特点，那就是大力发展证券经纪人。当时监管部门制定的证券经纪人相关管理办法和机制也基本参考了国信证券、联合证券的相关文件。两家券商的券商发展模式一时风头正劲，不仅引领了券商的发展趋势，更是行业学习的“标杆”。
当时国信证券零底薪、高佣金，迅速建立起庞大的证券经纪人团队，也迅速提高了经纪业务的市场份额，涌现出一大批知名经纪人和团队。甚至在几年前，九州证券和第一创业证券还在继续进行模式创新。
如今，在证券行业发展的新阶段，随着国鑫证券经纪业务向财富管理转型，今年证券经纪人数量从个位数降至零。《证券时报》记者从国信证券某营业部了解到，其营业部倡导“人人投资”的理念。“营业部的每个员工都要拿投资资格，这是证券从业人员应该具备的资格。否则，如何为客户提供更好的服务，如何在客户面前让人信服。”
这是财富管理理念的深刻转变。经纪人对销售部门员工的考核一直在变化，更加强调“买方思维”。深圳某券商营业部的一位人士向记者分析，过去券商是“押一马”的经营思路，聚焦开户和客户资产规模指标。在这种背景下，经纪人更受欢迎；如今经纪业务的考核指标多样化，既考核开户，又强调用服务留住客户，注重客户资产增值。
经纪人数量减少的另一个原因是科技的发展。券商推进线上经纪业务，部分证券公司实现7*24小时开户申请受理；同时，在延伸客户方面，券商也在利用互联网渠道引导流量。此外，投资者更年轻，“90后”“90后”更愿意在网上办理业务。
华东某资深大型营业部负责人告诉券商中国记者，他所在的营业部没有经纪人，“主要是因为目前开户渠道主要是线上。”
数据显示，截至7月8日，今年73家券商中券商数量有所下降，占比70%。海通证券今年减少了多达303家经纪公司
人数量大幅减少逾200人，但总数目前还排在前三，分别有2826人、2043人。另有15家券商的经纪人数量仍在千人以上，比如九州证券多达1947人，国泰君安1942人，东方财富证券1125人，华林证券1072人。
在多数券商减少经纪人的时候，部分小券商逆势招揽经纪人。根据券商中国记者统计，截至7月8日，今年以来经纪人数量增加的有22家券商，其中东莞证券增加人数多达108人，目前有937名经纪人。万和证券、华林证券、世纪证券均增加50人以上。
据了解，世纪证券去年推出以“客户传承机制”为卖点的社区经纪人政策，通过支持父母子女间传承客户，提供特殊津贴等优待措施，吸引业内经纪人加盟。有业内人士解释，小券商招募优秀经纪人未尝不是一种另辟蹊径的突围之道。
一家中型券商分公司人士向券商中国记者表示经纪人仍然重要，“我们营业部派经纪人到银行驻点，这块仍然是我们主要的展业模式。”
此外，证券经纪人的管理一直是个问题，尤其是在当前严监管背景下，证券经纪人一旦出现违规，所供职的券商也都需要承担责任，但券商合规管理权限根本覆盖不了证券经纪人，这也倒逼着不少券商压缩经纪人数量。
券商加码投顾团队建设
转型为投顾是不少证券经纪人的重要选择之一。多名券商营业部人士向记者谈到，经纪人转型为投资顾问已是大势所趋。
数据显示，截至7月8日，共有5家券商的投顾数量在3000人以上。其中广发证券的投顾数量最多，达到3767人。国泰君安投顾数量排名第二，有3276人。北京三家大型券商中信证券、银河证券、中信建投，分别以3222人、3178人、3129人位居第三、第四、第五。
另有12家券商投顾数量超过千人，比如国信证券有2751人，兴业证券1890人，中泰证券1732人，中金财富证券1230人。
从投顾人数增长来看，今年招商证券投顾增加最多，截至7月8日，已增加537名投顾至1744人。国信证券、兴业证券、海通证券的投顾群体今年增加200人以上。
国信证券副总裁、经纪事业部总裁杜海江曾向券商中国记者表示，国信证券持续加强投资顾问队伍建设，对人员实行财富管理分级认证并持续开展投研能力提升培训。截至今年一季度，已经有1000多人获得理财规划师、明星财富师认证；打造的“鑫投顾”服务平台，为客户提供专业投顾服务，已覆盖核心客群超过200万人。
值得注意的是，在投顾人数增长前十名中，中小券商万联证券投顾人数增加多达135人，较年初增长60%以上，目前共有361名投顾，超过中金公司、中信证券（华南）等。
对此，万联证券相关人士在接受券商中国记者采访表示，这是基于公司推动财富管理业务转型的需要，2019年万联证券设立一级部门财富管理总部，完成“以客户为中心”的组织架构调整。
在培养投顾方面，万联证券相关人士告诉券商中国记者:
一是通过外部招聘、内部培育等多元化渠道扩充投资顾问团队。
二是通过系统化、常态化的培训机制提升员工素质，同时鼓励员工终生学习，通过学历提升、职业技能培训等，全面提升专业技能。
三是通过不断优化投资顾问考核、激励和淘汰机制，提升投顾团队服务水平。
对于部分券商来说，建设好投顾团队有助于接下来开展基金投顾业务。今年以来，已有逾20家券商获批基金投顾资格。基金投顾业务作为一项新业务需要大量的综合型人才，其中就包括优秀的投资顾问。
杜海江表示，从产品设计及运营上来看，基金投顾人员既要能够理解好投顾这项业务，又要能够做出有针对性的解决方案，要把来自这个市场优秀产品的良好投资业绩转化成为客户的收益。
前述华东大型营业部人士向记者表示，相对于股票研究而言，目前该营业部的投顾团队已投入更多精力放在研究基金和基金经理上。
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