京东加盟,京东手机专卖店加盟

“第一家店7月开业，现在有5家店在营业。12月18日和19日有两家新店开业，明年1月可能会新开一家。”线下实体手机零售行业成了红海，经营困难。许多巨头已经关闭了他们的商店，并承包了他们的业务。这时，有些人逆潮流而动，迅速扩张。像开挂这样的发展速度，不仅让同行羡慕，也让吃瓜的人唏嘘。拿剧本有错吗？

盐城京东家居店外景

不过，这确实是京东家居在盐城的合伙人——江苏一加一通信科技有限公司半年来的真实经历。至于为什么迅速扩张，江苏一加一通信技术有限公司董事长唐有话要说。

“江苏盐城行政区域分散，7县2区9个单位。大型购物中心对区域的辐射能力一般。要想进一步深入县乡市场，激活消费，必须加强门店网点的整体布局，实现一小时服务的区域覆盖。当然，仅仅覆盖是不够的。要解决客户来源问题，调动员工积极性，保证门店业绩增长。现在看来，我们做得很好。”唐自信地说道。

以服务打破手机同质化陷阱

目前手机零售行业面临商品高度同质化、价格极度透明，竞争异常激烈。作为BB时代以来一直走在行业前列的通信行业资深人士，唐对此有着深刻的认识。在他看来，既然传统的方式行不通，他必须学会另谋出路。

结合江苏盐城的地域特色，今年5月以来，汤树桥连续新开了几家门店。这两天新开了东台五岳京东府和盐城城东宝龙京东府两家店。通过门店网格化建设，加强业务触角向城乡市场的延伸和覆盖。

顾客在京东大厦购买商品

“当客户有购买意愿时，我们无法及时发货，客户可能不会选择我们下单。”开店不代表你完蛋了。如果不从根本上创新获客方式和销售业绩模式，可能很快就会淹没在竞争的狂潮中。在这里，也展现了“老司机”的犀利眼光。

作为盐城首家与京东之家签约的线下零售商，唐不仅接受了京东之家的业务流程标准化培训和营销能力输出，在客户流量、一小时销售业绩计划等方面也得到京东之家的大力支持。

员工送货，建立稳固客群关系

“对JD.COM平台最大的感受是开放、共赢、赋能，将线上流量与线下门店运营更精准地结合起来。虽然双方都受益，但更重要的是为用户提供更好的体验。”如果说唐作为董事长更注重战略眼光，那么江苏一加一通信科技有限公司总经理、京东家居项目负责人潘红梅在营销一线获得的实际感受更多。

在她看来，今年JD.COM通信总部团队做了大量的业务调研和用户调研，在战略制定、赋能模块的创建和实施等方面都取得了很大的突破。目前赋能的模块，如到家场景、门店到达场景、LBS小时到达或直播等，都取得了不错的效果，实际上解决了传统线下门店的痛点。也正是基于此，帮助公司实现差异化，克服行业同质化。

不久前，一个小镇的店主晚上手机坏了，第二天有一个重要的商务旅行。当时所有的商店都关门了，没有地方买新手机。一位曾经通过JD.COM家庭模式买过手机的亲戚建议他试试JD.COM频道。接到订单后，已经下班睡觉的店长起身去店里准备手机出货。由于下订单的顾客距离商店48.9公里，

盐城京东之家店内陈列

据潘红梅介绍，结合当地特点，1小时达的配送履约范围扩大到15公里。在她看来，1小时达不仅是一个简单的送货渠道，还是紧密联系客户、发掘二次营销商机的机会。门店专门为1小时达订单安排了员工自驾车配送，也为开展二次营销奠定了基础。

潘红梅认为，相比骑手，手机店员在配送时能提供额外的增值服务，例如为客户提供数据拷贝、使用指导等，并就此与顾客建立联系，发掘商机。同时，将1小时达业务分派给员工，也进一步调动了员工参与，提升了收入和工作积极性。而顾客在获得服务时为京东之家主动分享的口碑效应，也对促进县乡这种熟人社交市场的开发大有裨益。

承接京东流量，跑赢市场实现稳健增长

回顾与京东之家半年多的合作，唐树桥认为京东之家给自己的业务带来了彻底的蝶变。

不同于传统加盟模式，京东平台开放、共赢理念下，通过多种创新的模式，将线上流量与线下流量进行了充分的融合。

在京东之家流量、服务和新颖营销模式支持下，仅12月上半个月，京东之家在盐城地区就获得1小时达订单115单，其中来自农村乡镇的订单约占30%。在行业普遍唱哀实体经济寒冬之际，一枝独秀的表现引发同行关注。

“我们私下也有很多沟通，他们也想了解如何加盟京东之家。”唐树桥如是说。

当今，“同质化”已经成为手机零售最大的难题，而对于京东之家遍及全国的商业伙伴们来说，当与京东肩并肩实现转型后，这个问题其实并不可怕。