上一篇《如何理解市场》的分析中，很多读者在微信上和我交流，想多了解一些创业的观点和操作方法。接下来我会继续和大家分享创业的下一个观点：识别用户需求，解决用户痛点。
当我们了解了市场，我们就知道我们能赚到谁的钱。但是，如何让用户轻松为你买单，你需要解决他们的痛点，让他们舒服，自然钱就会在你的口袋里。
需求是什么？
企业家的每三句话几乎都涉及到“需求”这个词，但你真的了解需求吗？
1943年，美国心理学大师、人本主义心理学创始人亚伯拉罕马斯洛提出了著名的需求理论原理，即马斯洛需求理论。
他把人的需要分为五个层次：生存、安全、情感、尊重和自我实现。
大多数创业公司都想在基础的最底层找到一种刚需(生理需求)，比如开一家餐厅，做一个美食APP，或者微信官方账号。这非常容易打开大众用户的胃口，也是获得客户的最低切入点。
在刚需市场，往往有不同的延伸需求，如生理需求和社会需求。在人际交往中，爱与被爱是一段关系的结果。如果没有爱，就没有社会交往。
目前，城市的企业家几乎很少，尤其是北京和上海。每天都有大量的创业者在思考和验证自己的创造力，在消费领域做出颠覆性的创新依然很难。
但是，如果跳出这个思维框架，用补充成长的思维来看待当下的商业行为，就会发现很多人看不到的巨大蓝海商机。
这张图，当你仔细看的时候，融合了一个人所有的行为，这也是所有场景的一个逻辑。
假设：
我们有一个解决人们问题的想法。
我们的职位：电脑上班族
他们的痛点：身体亚健康，饮食不规律
我们的解决方案：一是免费提供个人身体机能调查，获取身体机能报告的形式，获取初始种子用户。假设以北京为例，通过填写问卷，以免费餐券的形式，在国茂CBD等地区开发初始种子用户；
1.当初始用户数达到100~300时，做好核心产品上线准备；(生理需求阶段)
2.根据不同人的体质进行分析，提供增强体质方案，提高他们的身体安全意识(安全需求觉醒)
3.通过建立微信社区开展同频社交互动，增强同体质人群的相互反馈和交流需求(引入社交需求)
4.在良好反馈的前景下，可以创建不同版本的选择(付费选择)会员系统或套餐系统(尊重和选择性需求)
5.对于身体机制发生较大变化，受益最大的，授予人才勋章，并给予一定权利参与KOL的宣传和福利发放活动。(自我实现，成就他人)
这是一个非常有效的MVP(最小化可行性产品)创业模式。完全融合了马斯洛的需求。
你是否足够聪明，从这个原则中认识到更多的商业机会和创业想法？欢迎讨论交流。
作者：华智先生微信：点福吧
