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三国时期，魏、蜀、吴称霸天下。从现代商业角度看，魏、蜀、吴就像是三种不同类型的公司：曹氏企业是典型的垄断型国有企业，做的是“只有这一家，没有分公司”的垄断业务；刘舒是第一个实行股份制的民营企业；孙武是典型的家族企业。

虽然性质不同，但这三家公司在当时都取得了显著的成绩。他们是如何成功的？各自的优势是什么？核心竞争力是什么？有哪些精彩的商战故事？为什么曹操位高权重却没有牌子名声，所以被称为奸臣；为什么刘备在颠沛流离的时候，留下了仁义忠厚的名声？为什么孙武是家族企业，却传承时间最长？这一切的秘密都值得我们仔细解读。

曹操与曹氏企业

三国时期曹氏企业最为强大。其实曹操出生在宦官之家，父亲是宦官的养子。虽然一个人不能选择自己的出生，但可以选择自己的道路。曹操野心勃勃，审时度势，结交豪强，企图行刺董卓，逃出洛阳，不久在陈留设连，自行招人。

曹操迈出的最关键的一步是在公元196年，他给自己戴上红帽子，劫持汉献帝到许昌。他垄断资源，指挥天下，利用他人，扩大市场，建立了当时最大的垄断型国有企业。

公元199年(建安四年)，汉献帝被曹操的独断专行压得喘不过气来，把血书藏在衣服腰带里，交给了工商部侍郎董承叔公、西凉马腾太守王子夫和左将军刘备，密谋用武力除掉曹操。结果被曹操的密探报告在宫中，曹操得以继续当皇帝。

曹氏企业的垄断优势决定了其强硬的市场开拓风格，采取“抢人、抢食、抢地盘”的强势竞争策略。只说硬道理，比谁都硬。为什么曹操这么狠，因为里面有人？不，他不是法庭上的人，而是法庭上的人。由于市场占有率低，曹操采取了强买强卖的M&A策略，霸王硬上弓。不管你同意还是不同意，他先赢了。从公元198年开始，曹操先后吞并了徐州、冀州、青州、并州，并于公元207年8月统一了长江以北的大部分地区。

放下市场不是最终目的，但最终目的是牢牢守住市场。曹氏企业不善于守住市场。虽然它有很高的市场份额和知名度，但它的声誉很低。根本原因在于曹石企业在并购过程中只关注土地、资源、人等硬资产，而人心等软资产却未能并购。可想而知，一个屈服于大棒的人，能指望别人感激他。只要有竞争对手，它的地盘就会彻底沦陷。就像现在的市场，虽然假货很多，但是当高质量的原创产品出现的时候，就会被消费者抛弃。

草根刘备的插位策略

刘备是草根，他编织草鞋。可以说草长到脚底。因此，刘备的民营企业还有

didate-entity-word" data-gid="1198747" qid="6568739908280653059" mention-index="0">曹魏相比显然没有什么竞争力，而且面临着随时被曹魏吞并的风险。刘备显然不会束手就擒，他最善于攀龙附凤，通过寻根问祖查到了自己是中山靖王之后，弄了个贵族头衔，变成了刘皇叔，也就是皇上他叔叔。

有了“刘皇叔”这个金字招牌后，刘备就开始整合资源，他用的第一招便是建立现代企业制度，用股份制吸引优秀人才加盟。桃园三结义是刘氏股份制公司成立大会，刘备的第一次融资就吸引了当地的中小企业家张飞和关羽入股。张飞是涿县的屠宰大户，张飞牌牛肉已卖了1800多年，直到现在还畅销海内外，堪称世界上最古老的品牌之一。此后又引进了新的股东诸葛亮、赵云、马超和黄忠等，组建了一支超稳定的股份制团队。

但刘备遇到了一个问题，那就是如何让自己快速地被大众熟知，迅速扩大自己的品牌知名度。刘备显然是一个事件营销的高手——有事件，利用事件；没事件，自己创造事件。刘备为自己创造了一个事件营销的机会。

为了使“刘皇叔”这个名号得到皇家的认证，刘备开始和有皇家认证权的国企老板曹操搞合作。他去投靠曹操的时候跟他说自己是皇上的叔叔，曹操就做顺水人情把刘备引荐给了皇上。俗话说“富在深山有远亲，穷在闹市无人问”，汉献帝正被曹操欺负得苦不堪言，一看有人说是自己的叔叔，也不去考证这个叔叔是不是山寨版的，当即就认下了。

刘备的皇叔地位和名号得到了权威认证，巩固了自己的市场地位，这是曹操此生犯下的最大错误之一，帮自己的竞争对手拿到了争夺天下的通行证。因为曹操曾对刘备说过：“天下英雄，唯使君与操尔。”

刘备是品牌运作的高手，用的是插位战略：曹操向左转他就向右转；凡是曹操反对的他都拥护，凡是曹操拥护的他都反对；曹操用拳头示强，他就用眼泪示弱；曹操先抢地盘，他先做品牌。刘备说：“操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；曹以谲，吾以忠，每与曹相反,事乃可成。”（曹操褊狭，我就宽容；曹操残暴，我就仁慈；曹操狡诈，我就忠厚，只要和曹操反着来，事情就成功了。）在市场方面干不过曹操，但曹操的品牌不行，刘备就先做品牌。以品牌驱动市场，刘备走出了一条与曹操截然不同的道路。

孙氏家族企业

孙氏集团是个典型的家族企业，内部成员都沾亲带故，周瑜和孙策是结拜的把兄弟，后来分别娶了绝代美女小乔和大乔，变成了一担挑。周瑜和鲁肃也是兄弟，鲁肃又和吕蒙拜了把子，而陆逊的妻子又是孙策的女儿，总之大家都变成了亲戚。孙权自己都说：“内结骨肉之恩，外托君臣之义。”以至到现在还流传着这样一句话：想在家族企业里混，男的就要变成家奴，女的要变成家眷。

这种企业也有它的好处，我们常说“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，孙氏企业前期都是孙坚和孙策一起跑市场，管理成本很低，反正都是自己人，资金不用找银行贷款，几家一凑就行了，作出决策也很快，不需要召开什么董事会，儿子向老爸口头上请示几句就能定下来，所以公司的运作效率很高。

但家族企业也有自己的弊端：孙策和周瑜是连襟，他们的老婆分别是大乔和小乔，所以诸葛亮说曹操建铜雀台锁二乔时，兄弟俩都急了；孙权统治时期，身为大都督的陆逊又成了孙策的上门女婿。在家族企业里，若要进入权力核心，要么得和老板拉上关系，要么得和老板的老婆扯上关系，至少也要沾上个七大姑或八大姨，否则只能当一辈子的小弟。在这样的企业里，制度管理是很难推行开来的。

孙权找到了一个好方法——打造了一个学习型组织。孙权自己爱学习，爱看书，从小就开始学习管理学和市场营销学，没准还上过“长江商学院”。老板以身作则，下面的员工自然效仿。而且，孙权喜欢给员工送书，对武将也是如此。别人都送武将绝世兵器、旷世好马，而孙权却给武将送书。孙权的学习型组织也造就了一批智勇双全的猛将，一些街头小混混在孙权的调教下都走上了大将之位。

作为一个家族企业，孙氏企业的市场开拓颇具特点，那就是渠道下沉，做区域之王，区域内的每一个市场都是它的。孙氏企业虽然在其他区域没有分公司，但在它的一亩三分地里，谁也弄不倒它。谁敢侵犯它的地盘，它肯定跟谁死磕。当然，孙氏企业在坚守自己地盘方面也曾失策。赤壁之战后，周瑜要除掉刘备，便使用美人计，用孙权的妹妹孙尚香当诱饵，表面和刘备联姻，实际妄图囚禁刘备索回荆州，当时刘备已49岁，而孙小妹只有19岁，是典型的老夫少妻。