大众网海报新闻记者 杨小禾 威海报道
走进大为直播电商基地，就像走进了一个海洋生态博物馆。一楼近4000平方米的科特迪瓦蔚蓝首选馆，有序摆放着垂钓休闲、高端海洋礼品、海洋文化创作等商品；二层星网红孵化基地有50多个专业直播室，主播直播，运营团队24小时工作；三楼和四楼虽然还在装修，但已经初具规模。很难想象这是一家刚开业一个多月的企业。
为抢占直播电商新零售、新业态、新模式，为更多企业开辟“数字化转型”新思路，大伟直播电商基地应运而生。
“我出生在农村，我知道农民有多难。一个种20亩地的农民，一年挣2万元，还得砍掉化肥、种子、农药的成本。尤其是果农，赶上了不好的季节，下一个冰雹年的收入就要损失了……”11月14日，拥有271万粉丝的货运主播“”抵达位于卫的直播电商基地，在Aauto Quicker平台直播威海特色农产品的商品。只花了5分钟就播完了，400个单身农民的苹果卖完了。
“威海拥有得天独厚的海洋资源优势和接近日韩的地理优势，具备发展直播电商的基础条件，但不少企业仍以销售初级产品为主。”在谈及到达威海直播电商基地的初衷时，大伟直播电商基地代理董事长李文超举了一个例子：“威海的牡蛎很有名，但90%-95%的销量都是生鲜产品，即使质量好，价格也低。商品要想卖得好，需要基地、主播、品牌的共同努力。作为服务商，基地为品牌提供内容制作、包装、运维、培训等。引导品牌根据市场需求进行深加工。生产更受市场欢迎的产品。”
“第一次面对镜头时，我很紧张。我的眼睛喜欢环顾四周。这是大多数新人都会有的问题。基地经常练习一些镜头对话，针对这个问题培养镜头感，让我们直播。带货，在‘实战’中探索经验，快速成长。”在大为直播电商基地，像傅丽莉这样从零开始学习的主播被称为常驻主播，由基地系统培育和孵化。“我们基地的货锚分为常驻锚和合作锚。目前已有100多名常驻主播签约。此外，我们还在淘宝、Tik Tok、Aauto Quicker等平台上与拥有百万粉丝的主播合作，每月与主播合作在基地做一到三场直播活动。”李文超打开了合作已久的主播目录，其中不乏“麻辣德子”“腊月小九”等重量级主播。
疫情期间，直播电商作为一种新的电商模式，借助“住宅经济”迎来了爆发式增长，但在增长背后也带来了一系列问题。“主播直播收取‘出场费’，而‘出场费’过高，导致品牌成本增加，最终卖出的商品价格自然上涨。”李文超介绍，利用直播基地作为连接主播和品牌的桥梁，既能消除行业乱象，又能保证消费者买到物美价廉的商品。
“但我们不会盲目‘压榨’品牌方，让他们赔钱赚到钱。而是通过大数据平台进行交付前测试，对受众进行分类，通过公式计算具体引流方向，不造成流量浪费，帮助产品。品牌方面带来了积极的好处。”李文超在开启Tik Tok直播后台的同时，向记者介绍了流量的精准推送效果。
未来三年，大伟直播电商基地将引进、扶持和培育至少1家顶级直播电商机构、10家MCN机构、100家网络名人品牌、1000名网络名人主播。“通过三年的发展，大伟直播电商基地将成为最专业的直播电商产业
同时，大为直播电商基地将与相关部门紧密合作，推动“威海直播电商联盟”成立，联盟覆盖直播电商基地及园区、直播电商机构、线上名人主播、供应链企业等众多成员单位。让本地企业能够更快获得专业的直播电商运营经验。未来，大伟直播电商基地将借助地理优势和政策支持的双重优势、行业趋势的推动和城市战略的引导，以高标准的软硬件实力为威海带来符合潮流的新商业业态，为“精致城市、幸福威海”增添新特色。
