招商途径,有哪些有效的招商方式

昆格坦房地产

《30天晋升招商总监》系列讲座

朋友们，你们好，我是坤哥。从事商业地产投资10年。想分享一下这几年的经历，希望能在一定程度上帮助朋友们的工作。今天，我们继续《30天晋升招商总监》系列讲座的第17讲。

第17讲再次强调为什么我们必须擅长谈判

1.阐明谈判目标

投资谈判的目的是投资谈判的主要目标或主题。在整个投资谈判活动中，投资谈判者的所有工作都应围绕投资谈判的目的进行。

投资谈判目的确定后，需要确定投资谈判的具体目标。在达到每一个具体目标之后，投资谈判的主要目标，也就是投资谈判的目的就可以实现了。

投资谈判的目标可以分为三个层次：第一个层次是最高层次，如果能达到这个层次，整个投资谈判就可以说是圆满成功；第二个层次的目标是基本达到公认的目标。如果这个层面的目标能够实现，整个投资谈判可以说已经取得了基本的成功；第三层次目标是最低接受度目标。如果能达到这个层次目标，整个投资谈判就能满足最基本的要求。因此，投资谈判的目的是在投资谈判中追求最大利益。

2.选择投资谈判的地点

在确定投资谈判目标的同时，也要确定投资谈判的地点。投资谈判地点

对投资谈判的结果影响很大，所以要考虑以下几个方面：谈判各方力量的对比、可选名额的数量和特点、各方关系以及可能产生的费用等等。

3.制定谈判策略

制定投资谈判策略的意义在于选择能够达到或实现投资谈判目的的基本途径和方法。投资谈判策略的制定是基于对谈判各方的优势以及影响其优势的各种因素的认真研究和分析。

投资谈判的策略主要分为以下三个方面：

1)调查了解投资谈判中合作方的目的，对方的组织架构，对方的项目合作程序，对方谈判人员的基本情况，他们在组织中的地位，对方实现目标最有利的条件是什么，对方实现目标最不利的因素是什么。如果我们能正确掌握这些信息，那么我们就能在整个投资谈判中掌握主动权；我们可以有针对性地确定各级投资谈判的目标；你可以很好地把握投资谈判中的利益边界，让对方做出更大的让步；我们可以扬长避短，从而达到投资谈判的最高利益目标。

2)在上述工作的基础上，制定相应的对策，即是否接受对方提出的交换条件。如果不接受，如何摆脱对方在这方面的纠缠；如果接受，是完全接受还是部分接受；如果是部分接受，怎么能满足对方的条件？

3)做好投资谈判中对方可能提出的各种要求和问题的准备，避免仓促应战。

4.澄清谈判程序

谈判程序，又称谈判议程，通常是指所要讨论的事项的顺序和主要方法。如果谈判程序确定得好，投资谈判的效率就会高；如果谈判程序没有科学确定，会影响投资谈判的效率。

x;">招商洽谈需要一个过程，其基本程序包括：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。

开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。

报价，即双方提出具体的报价和交易条件。

磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。

达成协议，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。

签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。

以上是购物中心项目招商的一般基本程序和方法，希望能对从事此项工作人士的有所帮助。