创业背景

小时候哥哥姐姐都穿小衣服，家里连电视都买不起。学校的学费是校长给我交的，因为我从小就喜欢学习，成绩也比较好。每次考试我都是班里第一名。

上大学后，我有了一个女朋友，是我们市一个领导的女儿。他们在一起后，逐渐发现人与人之间的差异真的很大。我的学费是用补贴支付的，我的家人为了钱来来回回。

14年，大四的时候，我的理想是找一份3500的工作，但是后来发生的事情改变了我的想法。我女朋友的父亲来Xi安，让我一起见他。没想到她爸爸反应很激烈，当着很多人的面把文件扔了一地，还开始当着我的面打他女朋友。

因为我家的情况，她爸爸知道她在车上的时候，我女朋友又被打了。当时她觉得自己的自尊心被别人践踏了。我也明白什么是滚动。

后来女朋友的妈妈来劝我们分手。其实我猜到了。我以为人们会给我一笔钱让我离开这里，但我没有。最后她妈妈说如果三年内在Xi安有车有房可以考虑，我当时就同意了。

从那时候开始，我就想必须要赚钱，就把准备找的工作给辞了,家中经营的小旅馆生意越来越差，并且还欠邮政15万的贷款，要在半年内还清。，家里发生了变化

当时

初期创业之路

后来在贴吧里买了第一双阿迪正品运动鞋，同时发现很多人在贴吧卖鞋子，我就很好奇他们的鞋子是从哪里来的，因为我特别爱鞋，经常去店里过过眼瘾，也知道了折扣店的存在。

当时附近开了一家折扣店，里面的鞋子价格很便宜，我就试着在一个贴吧卖鞋子，我的涨价幅度比较小。一双鞋只赚20元，少数赚5元和10元。

因为没有其他生意可选，又没钱，就还是做这一行，前期的资金是家里给的，把鞋子卖出后再还他们。在寒假的时候，我和我弟开了一家淘宝店，店名是他取的，就叫坏蛋的店，整个寒假俩人就挣了1000元，生意一般。

当时，有一点我们做的比较好，把想买鞋子的人都加到QQ上，因为吧主会限制发布条数，我本人也比较直，都直接告诉客户利润多少，比如鞋的价格是99 ，我会直接告诉他，我只赚20，更多的只赚5元，甚至有只赚一元，我也往折扣店跑一趟。

临近毕业，我开始重新思考是找份工作还是全职卖鞋，后来我给自己定了两年时间，如果干好就继续干，不行就找一份工作。做全职之后，我就每天各个折扣店去跑，遇到不错的就发空间，有在淘宝上付款的，就掏钱买单发货，这个模式一直做了两年多。

两年里，QQ上的人越来越多，每天能发20条动态，有鞋子的，还有自己的感想以及家里的事情，都会给他们分享。全西安的折扣店也跑了很多遍，里面的员工和店长都特别熟，淘宝店铺也做到了四个钻。

创业两年，负债60万

我觉得前两年的创业经历，是我觉得最有价值的，两年的时间，一直没有休息，每天都去折扣店，早上他们开门，我进去，晚上关门，我也回家，中间会把货送到快递那寄出去。

前面也说我在两年时间和各大折扣店的店员和店长混的很好，他们有好的货会留给我，我赚钱也会请他们吃饭，他们业绩不达标，我会把货发到空间帮着卖，他们的资源也会介绍给我。慢慢的，我对这个行业有了了解。

后来，我一个人忙不过来，就招了两个小伙伴跟我一起，但他们什么都不懂，再加上我不会管理，就在QQ空间里找顾客和我一起干，这也是我们最初的小团队。

因为买鞋子的人越来越多，导致没有资金去拿货了，一开始都是店长帮忙垫钱，后来我就在空间发了一条动态募集资金。没想到不到十分钟，就借了大概10万多。

当时很感动，我也把这个变成一个融资渠道，我赚钱了给大家分，我自己那个时候根本没赚钱，赚的钱都给他们分了，利息大概达到百分之二十五左右。

后面融资越来越多，16年开始成立工作室运营，销售额也越来越高，也开始把好的款式进行囤货。

16年年底因为囤货太多破产了，还欠60多万外债，女朋友也因为我工作繁忙和我吵架分手了，辛辛苦苦两年，欠了60万的外债，女朋友也没了。

当时，我是有合伙人的，他投了七八万，我们利润一人一半，但是他什么都不管，我们清算完破产之后，他也不承认债务，被逼无奈，我一个人背起了债务，股份也收回来了。

那时候正赶上过年，很害怕回家，也想过找工作还债，但思来想去还是想重新干，就找我叔叔借了一万，重新开始。

17年的运气比较好，遇到了一个贵人，他们商场当时经常有活动，这个姐姐都会优先把货给我们挑，剩下的才上特卖。终于17年一整年，我们成功了，翻身了。

创业经验分享

大家经常会说我的粉丝黏性比较高，因为我与他们虽大多未曾谋面，但一直保持联系，现在我也经常跟他们聊天，因为我觉得这是我们之间的一种财富。

我总结的三条创业经验：

1、对客户用心

这个客户是能感觉到的，你想和客户成为朋友的办法有很多，我每次去一个城市，都会带一些特产，让他们抽奖，随机送。也会和他们分享我的创业经历和经验，他们遇到创业问题也会问我，甚至有人没钱买回家车票，我也会借给他们，所以他们很愿意把身边人介绍给我，我自己也不打广告，做流量。

2、从量变到质变很漫长

一开始做QQ空间，前一年平平淡淡，但到一个临界点就开始爆发，虽然不知道这个临界点在哪，但是坚持下去总会爆发。

3、保持善良，初心不改

只要跟我接触有过交易的，我都没让他们吃亏，包括现在，我的很多加盟商都是我的客户，他们非常信任我。所以，我一直觉得是加盟商和小伙伴们成就了我，而不是我成就了他们。

我所有的方法包括我现在做的所有的事情，都是围绕这三点，我们团队有一句话是我们一直信奉的，我们的店从不辜负每一份信任。