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2021年暑假，校外培训行业即将经历前所未有的考验。

7月2日上午，教育部官网更新了人事变动情况。任命于为新成立的校外教育培训督导部主任，杨建波为副主任。校外教育培训长效管理机制逐步完善。

此前，中央全面深化改革委员会会议审议通过了《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》。但与“双减”直接相关的《民办教育促进法实施条例》《未成年人学校保护规定》将于9月1日正式实施，这意味着即将到来的暑假将是小学生和初中生的最后一个暑假。

因此，很多K12机构纷纷报裁员。“我们最近去了各个教培企业，看到40%的工作站已经空了。事实上，一年半前就有迹象了，但最近政策来得又急又猛。”一家专注于教育行业的早期投资机构的投资总监雪梨(化名)在接受《21世纪经济报道》采访时表示。

据悉，摩根士丹利下调了包括新东方、好未来在内的中国整个课后辅导板块的评级和目标价。截至美东时间7月1日收盘，中国在线教育股价连续多日大幅下跌，新东方较前一日收盘价下跌4.64%至7.81美元/股；好未来将下跌7.25%至23.4美元/股；高图跌2.78%，报14.36美元/股。其中，好未来较今年2月最高值90.96美元/股已下跌约75%。

从无序到有序

“从商业角度来看，3-8岁是学龄前年龄，而纪律训练是政策完全禁止的，所以几乎所有的中青年商家都下岗了。在这个阶段，只有素质教育才能做到。裁员大概从5月底开始，6月初开始大规模裁员。”负责在线教育机构用户增长的肖鹏今年6月离职。他告诉《21世纪经济报道》记者，“从部门角度来看，由于政策对k12业务的广告禁令，安置人员会被Cut，然后在教学和销售方面也会有相应的裁员。”

过去，在公交车、地铁站、电梯、各种综艺节目、电视剧中随处可见的教学培训广告，一个接一个地发生了变化。狂轰滥炸的背后是不断上涨的营销费用。截至今年第一季度，高途销售费用达3.53亿美元，同比增长202%，主要原因是扩大用户群、提升品牌的营销费用增加，以及销售和营销人员薪酬增加。

毫无疑问，广告和用户补贴是烧钱的两种模式，但对于可复制性很高的教学培训平台来说，这样简单粗暴的获客方式是无法避免的。

“过去，教培行业特别是在线教育的大规模投放，实际上推高了获客成本。”在雪梨看来，这是市场无序竞争的表现。“营销费用反过来提高了培训的定价。家长理论上可以少花钱购买教育服务，这也客观上增加了班级之间的差异。”

家长也是被诟病了很久。polar数据显示，截至去年10月，K12在线教育平台超过60%的用户位于三线及以下城市，超过四分之一用户的平台付费年度预算不低于1万元。

国家市场监管总局在6月1日的新闻发布会上披露，2020年受理教育培训服务投诉举报15.5万件，占投诉举报总量的8.2%，在服务投诉举报中排名第四。2021年第一季度，教育培训服务投诉举报达4.71万件，同比增长65%，排名第三。

同时，市场监管部门对15家校外培训机构处以罚款，共计3650万元，其中涉及虚构教师学历、教龄和荣誉的机构8家，涉及虚构教师教学时间和工作履历的机构9家，涉及本人的机构13家

e:15px;">21世纪经济报道记者在采访周遭家长为适龄儿童选择小学的境遇时，“表面上大家看起来都很佛系，但是课后各种补习班都是少不了的。别人家的小孩都去上了补习班，我们的小孩如果没上，就会倍感焦虑。”一位孩子面临幼升小的家长吐槽道，“幼儿园中班的小朋友已经开始每天晚上写作业到十点半了。”

喊停线上教育和义务教育阶段的课后辅导，内卷浪潮并未随之退去。李雪认为在此现状下，未来教培行业有望嵌入学校教育，公立学校官方采购教培行业提供的服务，通过学校付费减轻家长负担。

在他看来，当下是K12行业进行阶段性收尾的时期。跑出来的头部平台已然打造成熟的品牌形象和完整的业务链条，面对新政策的调整，不需矫枉过正。在教育资源有限和社会阶层尚在流动的当下，教培行业仍有大量上升空间。

据弗若斯特沙利文和世纪证券数据，我国职业技能教育的市场规模预计2022年将达到1614亿元；职业考试培训预计在2022年市场规模将达到2577亿元。在向下业务无法延伸之时，向上拓展业务链条，比如成人教育、考研和考公业务等仍有大量上升空间。

与此同时，资本也在发掘下一个教育“金矿”，伴随着教育与短视频、直播等新兴媒介的融合，以孵化老师IP为主要目的的教育MCN开始涌现。而在这股潮流中，无法被高客单价覆盖的新流量被不断挖掘，下沉市场被打开。

“通过抖音等短视频平台，原本那些没有被高单价的在线教育所覆盖的人群，也接入网了，他们的教育服务也有空间可发挥，只是针对他们教育服务产品的单价不再是一两万，很可能是40元、20元甚至9块9。”李雪向21世纪经济报道记者介绍了机构投资教育MCN的逻辑。