浙江温州的小李开了一家早餐店，特地请我去尝尝。当我到达他的商店时，我震惊了。此时才6点。我没想到他的早餐店这里的早餐店不止他一家，但是只有小李的早餐店生意这么好，难怪他说一年内就赚到了80万，这话真的没说错。.外面已经排起了长队

一、背景介绍

他很久没有开早餐店了，才一年多，但却成了这里最有名的早餐店。其实小李刚开始经营早餐店的时候，也没那么顺利。毕竟，早餐店一开始并不出名，顾客都有自己的消费习惯，除非搞优惠活动，否则消费者是肯定不会愿意来消费的。.

但说实话，早餐店是个小生意。如果搞优惠活动，基本上赚不到什么钱，也很尴尬。

那么早餐店是怎么做的呢？其实很简单。小李去找一些朋友帮忙。他知道一件事很重要，那就是人脉。所以遇到问题时，小李也很快找到了朋友。俗话说，三个头胜过一个诸葛亮。在朋友们的共同努力下，小李真的找到了让早餐店生意更好的方法。

如果我现在直接问你，恐怕我的朋友们都不明白小李用的是什么方法，所以我简单介绍一下早餐店用的是什么营销方法。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

二、方案介绍

【1】异业联盟

如今，横向联盟非常流行，所以早餐店也采用了这种方法。早餐店和超市以及周边的一些店铺都有合作，只要顾客去他们那里消费，就能拿到价值100元的早餐店代金券。

虽然看起来优惠力度不是很大，但是对于那些消费者来说，自己只是买本来需要买的东西，现在可以直接获得消费券，简直太划算了。

对于那些商店，他们不需要支付任何费用。现在他们可以用优惠券吸引消费者，当然性价比高，自然愿意和早餐店合作。

那么问题来了，消费者没有亏钱，和早餐店合作的店铺也没有亏钱。会不会是早餐店赔钱了？事实上，它不是。有个误会。很多消费者认为早餐店是赔钱的。其实恰恰相反，早餐店是利润最大的。

我相信我的许多朋友会感到困惑，所以接下来就让我来告诉大家，早餐店到底是怎么盈利的，看完以后对大家肯定能够有所启示。

对于早餐店来说，其实主要就是有一个目的，那就是吸引顾客到早餐店来，因此从这个层面上来说，早餐店是只赚不亏的，当然了，如果仅仅只是这个样子的话，那么早餐店还是不可能年赚80万的。

其实最关键的在于消费券上，虽然消费券价值100元，但是实际上这100元并不能够全部用来抵扣，而是只能够抵扣消费金额的15％，举个例子，如果顾客在早餐店消费10元的话，那么可以抵扣1.5元，这是什么？这实际上就是给顾客打8.5折而已。

虽然早餐店是小本生意，但是打8.5折还是勉强能够接受的，现在做生意的，基本上就没有不让利的，对于做生意的人来说，如何让出最少的利润换来最大的回报，这是他们所需要考虑的事情。

而对于早餐店来说，其实所谓让出利润并不是不赚钱，只是以此来改变顾客的消费习惯，也就是把短期收益转化为了长期收益，这样的优惠活动当然不能够一直搞，只要持续一段时间，让顾客养成了到早餐店消费的习惯，那么到时候就算没有了优惠活动，消费者也仍旧会继续到早餐店来消费。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。