我不知道你有没有发现问题。有些餐馆老板做的菜很好吃，但如果你和他讨论生意，他会闭嘴，一句话也说不出来。有些发廊老板，美发技术被称为牛，但一提到管理，他就直接无语了。

以前开店的时候，讲究的是物美价廉。只要你的产品好，价格不离谱，那么生意永远不会差。但现在不同了。这不是一个产品短缺的时代。现在缺的是老板的“销售能力”。怎么说呢？简单来说，产品无处不在，不缺好的服务，缺的是营销能力。

今天我会给你带来一个案例，广西小伙开美发店，利用“0元染发”，年赚120万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

小谢有一个优势，那就是他有长远的眼光。其实对于同龄的人来说，大部分年轻人都不愿意学东西，宁愿找个电子厂上班，日复一日的数数，老了回老家结婚生个儿子，这辈子就这样了。但是小谢不同。他不想在工厂工作。他选择了一门手艺。当你的手艺在你身边时，你就不会缺少工作。

事实并非如此。为了学习这门手艺，小谢找了一家理发店，当了很长时间的学徒。那时，他一分钱也挣不到。幸运的是，小谢正在为成功而奋斗，手艺已经学会了。这钱不是快到了吗？

去年因为疫情，很多实体店倒闭，包括很多美发店。当时，小谢也有意识地存了一些钱，打算当老板开店，于是他开了一家美发店。其实这家美发店的原老板手艺也不错，只是不懂得营销，就倒闭了。

不，在小谢接管商店后，他发起了一系列活动。你猜怎么着？不仅赢得了大量客户，还在短短一年内赚了120万。过去那个贫穷的农村男孩，现在变成了开奔驰的帅气小哥哥。

【2】方案介绍

活动期间，只要顾客进店，即可享受“0元染发”优惠。

二、会员分红。

如果客户愿意成为店铺的会员，那么店铺未来就会产生收入，会员客户会获得一定比例的分红。

以上两点是小谢发起的活动。是不是看起来特别简单？然后我给大家讲讲小谢的盈利逻辑。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

有人说，这不是你的套路吗？说“0元”，最多

我告诉你，不愿意买账的顾客不是没有，但是大多数顾客都会选择充值，这是为什么呢？就是因为他们可以占到便宜。顾客本来就要染发，他们去别的店里染发，也是要花300多块钱，还不如在小谢的店里染呢，虽然花了300多块钱出去，但是还获得了一次免费护理和300多块钱的消费额度啊，这难道不划算吗？

至于为什么会有顾客不买账，是因为他们本来就是过来白嫖的，而不是过来染发的。他们只想一毛不拔，这样的顾客，并不是小谢的目标，所以放弃了也无所谓。不要想着把所有的顾客都握在手里，没有价值的顾客，我们也要选择放弃。

至于第二点：当顾客对于充值活动还有一些犹豫的时候，小谢就告诉顾客，成为店里的会员之后，可以享受分红的福利。

比如你在店里充了钱，然后你就成为了店里的会员，以后你介绍朋友来店里消费，不仅你的朋友可以享受一定的折扣，你也可以获得10%的消费金额，相当于拿了10%的分红，你说划不划算？这只要动动嘴皮子，给朋友推荐一下小谢的美发店，你就可以拿工资了，这不是送上门的好事儿吗？由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

自从小谢推出了这个活动之后，直接把客户变成业务员，美发店再也没有缺少过顾客。小谢也因此年赚120万，赚了个盆满钵满。