昨天去楼下理发店理发。因为我去的时候店里没有顾客，所以老板来给我洗头。我去这家理发店花了很多钱，我可以和老板说几句话。洗头按摩期间，老板一直对我吐口水，说现在店里生意不好做。其实我听腻了。我是来享受的，不是来工作的。你为什么对我说这些？

但是当我回家想一想，其实这个老板的恶意是什么？他只是充满了痛苦，无处诉说。如果他不把我当朋友，怎么可能跟我一起吐？

想到这，今天下午路过理发店的时候，看到理发店里没有顾客，老板正坐在那里玩手机，就进去给老板讲了一个理发店的案例。我觉得这个案例适用于很多行业，今天就在这里给大家讲讲。

【1】案例背景

小王不是深圳人，老家是河南农村，父母都是普通农民，学历不高。初中毕业后，他跟随村民到深圳打工。这么多年，靠着在理发店工作，小王虽然存了一些积蓄，但和深圳这个大城市相比，小王的积蓄只是沧海一粟。去年，小王不知道自己在做什么。他觉得不如自己创业，碰碰运气，把自行车换成摩托车。于是，小王走上了创业之路，自己开了一家理发店。

其实理发店刚开业的时候，生意并不是很好。毕竟是新店，没有什么名气，顾客自然不愿意消费。但小王推出一系列活动后，短短7天就拆分了1300个客户。第二年，小王也买了一辆宝马汽车。你觉得这个小王不厉害吗？

现在小王有车有事业。用不了多久，他就能攒够钱买房子了。你能告诉我他找不到妻子吗？

【2】方案介绍

你觉得在这里看到它不可思议吗？给顾客洗头不仅需要水和电，还需要各种洗发水和护发素。这些都是小头，最重要的是劳动。毕竟洗头的时候还要给顾客按摩，对吧？说起来很费劲。现在小王只收1块钱，怎么赚钱？

任何行业，只要你了解这个行业的利润

【3】盈利分析

其实这个活动啊，非常简单，说是说洗头只要1块钱，但那时团购活动。如果你是一个人去小王的店里洗头，那么你就需要支付58块钱，才可以享受到洗剪吹套餐。但如果有57个人和你一起拼团，参加这个活动，那么你就可以享受到1元洗头的福利。

这个拼团是怎么回事呢？你可以选择拼别人的，你也可以选择自己开一个团。开一个团的话，你需要支付58块钱，然后来店里享受洗剪吹套餐，之后你可以拉朋友进入你的拼团，每拉来一位朋友，只要朋友来店里消费了，那么小王就会退还1块钱，直到退还了57块钱为止。

有人就说了，这样的活动居然会有人参加？怕不是脑子有问题吧？费那么大的功夫拉人，还让人家去店里消费，这谁会干啊？

我只能说，你问出这种问题，说明你没有加入过“某多多”的行列，对吗？“某多多”的套路，和这个套路有什么区别呢？不都是利用现金返还来吸引顾客下载这个软件吗？还是有还那么多人去参加。所以说，不要用你的思维，去揣测人家的想法。

这时候又有人说了，那即使拉来这么多人参加活动，可最后收费也是只收1块钱啊，老板依旧不赚钱。其实啊，赚钱的方式也很简单。大家想想，这个优惠力度这么大，所以来参加活动的顾客自然不会少。可是理发店就这么大，能接待的顾客数量有限，对吧？那接待不了怎么办？要么等，要么明天再来。在顾客等待的时候，小王就会告诉顾客，现在店里有特别划算的充值活动，如果愿意参加的话，还可以享受额外的福利。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小王就是利用了这种方式，在短短7天的时间里，裂变1300名客户，并且一年就攒够了买宝马车的钱。