商业指南13:美甲店产品创作计划
学生：老师，你好。我有一个朋友开了一家美甲店。她还没开门。我想帮她做一个开店计划，在前期引爆市场。
他的店经营的思路是买顾客，好吗？我目前的困惑是，他的美甲店小，其他增值的东西太少，所以产品太单一，成本2元，利润39元一个指甲。如果把这个做成体验卡，感觉诱惑不大。如何才能设计出不可抗拒的引流产品？人来了之后，用什么方法让客户保持消费？
老师：这个很简单。把你的指甲产品分成三个等级。即三种不同价格，或者三种不同档次的产品，然后送三次低价美甲服务，并把这三次低价产品作为引流产品。到了之后，给他介绍一个更高级的美甲师，在指导期间补上差额做更高级的美甲。比如你送了三个90元的美甲(单次30元)，而你店里的美甲服务是30、45、60。他来了之后，你指导她用45元补15元的服务费，这样即使送5次也不会亏钱。
学生：太棒了，可能100%关闭了。
老师：服务的人会介绍产品，肯定是100%。45补15元，甚至60补30元。
学生：我明白了。谢谢老师。
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