如今，随着新势力的不断进入，茶产业规模逐渐扩大，并朝着成熟和稳定的方向发展。每个定价区间都有知名品牌的支持，这些品牌无论是销量还是认知度都深受消费者认可。
目前中国高价奶茶无疑是Xi茶和奈雪茶两大头部品牌，产品价格区间主要在25-40元之间。其次是以coco Coco和1: 00为代表的中等价位奶茶品牌。价格区间主要在15-25元之间。接下来，价格低于10元。在这个价格区间，可以说是奶茶品牌中的新贵。
自品牌成立以来，天拉拉始终坚持从消费者的角度出发，用便宜、优质、美味的产品吸引顾客消费。这个逻辑背后是品牌占领市场的核心关键。
一、用3元冰淇淋低价引流实现高转化率
为什么选择冰淇淋作为引流产品？Sweet La La的创始人认为，与其他爆款产品相比，消费者对冰淇淋的认知度较高，而且无论在全国哪个地区，都没有必要做前期的市场教育工作；此外，这种冰淇淋制作非常简单方便，而且可以快速生产，可以利用其价格优势满足其在低线城市的大量需求。
甜啦啦用低价冰淇淋引流。这一精准的决策不仅激起了品牌的知名度，也赢得了消费者的关注。每家商店都排队购买。
二、采取密集开店战略，实现降低成本、扩大品牌效应
所有企业都想扩大品牌影响力，最大限度地发挥品牌效应。事实上，当门店密度足够大时，消费者对品牌的认知度明显高于同行。
所以甜啦啦采用的是密集开店战略。
1、品牌效应最大化
经过五年的发展，天拉拉拥有近3000家门店，从南到北覆盖28个省、105个市、3个直辖市，仅蚌埠一地就有100多家门店。很多优秀的合作伙伴和消费者都说，甜啦啦无论是产品、性价比还是服务，都是当地茶行业的标杆。
2、最大程度降低成本
当一个城市的门店数量达到密集布局的水平时，不仅可以提高物流、配送和管理的效率，还可以大大降低物流和管理成本。一个主管可以管理好几个店面，大大降低了管理成本。可以在短时间内形成区域品牌影响力，为消费者的认可提供认知平台。
三、精准锁定下沉市场，引领消费新潮流
很多人天天喊着“远离北上广，进军三四线”的口号，但在我看来，像甜啦啦、郑新鸡排、华莱士等，早已是下沉市场的王牌。
天拉拉通过“小店模式、高性价比产品品牌链”的方式加速向下沉市场渗透，积极开展“学校——社区——商圈”战略，牢牢抓住大众消费市场。此外，与高一线城市相比，低一线城市的租金成本和劳动力成本相对较低，竞争力不如一二线城市。
作为茶叶领域最具潜力的品牌之一，天啦啦仅用5年时间就能冲击中国茶叶十大品牌榜单，创造了自己的速度，也受到业内人士的高度赞赏。
