近年来，随着智能家居时代的到来，智能指纹锁作为智能家居的敲门砖，一次次被推到风口浪尖，逐渐成为年轻人家中不可或缺的一部分。有了它，智能指纹锁的销量就上升了，从16年的200万套上升到17年的300万套，再到18年预计国内销量过千万套。可以看出，不断增长的市场容量逐年增长50%以上，未来19年必然成长为接近千亿的终端消费市场。
在如此巨大的终端消费市场预期的刺激下，除了原来的锁业从业者，越来越多的跨境运营商开始进入这个市场，希望自己能分得一杯羹，甚至一飞冲天！然而，当我们真正了解行业现状时，却不知道如何选择如雨后春笋般涌现的数千个指纹锁品牌。
目前国内大部分真正的一线品牌已经建立了自己的线下代理渠道，有加盟意愿的经销商很难接受成为市级范围内的经销商。每个月，他们都要把自己一个月赚的大部分利润交给“直属上级”——个市级经销商，让他们捏。但是，不知名的二三线品牌质量很难保证。况且网上价格混乱，担心会被退网上买。找啊找，希望能找到一家有品牌实力的智能指纹锁企业。最好不仅提供我需要的空白市场，还要控制价格政策。——各大电商网站都有价格代言，让消费者清楚了解消费，经销商也能放心大胆地做销售。当然，质量过关是品牌企业的标准，没必要多说！
笔者受邀采访了——永发智能指纹锁，这家中国安全500强企业在浙江宁波庆祝成立30周年。他们将于2018年12月20日在当地五星级酒店举行盛大的新产品发布会。这个品牌价值80亿的国军标企业的产品怎么样？投资促进政策有哪些吸引力？
首先，什么是国军标企业？只有通过了武器装备国家质量体系认证的企业，才能称为国军标企业。那么永发为中国军队提供了哪些安全产品呢？枪支弹药库智能指纹门锁，存放枪支弹药的智能枪柜(专用保险柜)，贵重物品金库门产品。这是目前能达到的最高标准，需要达到的产品质量和工艺难度是民用产品的十几倍。永发正在将这样的国军标产品民用化，提供目前最高级别的极致安全体验。
其次，在招商政策方面，提出了令人难以置信的先进营销理念：打破原有的线下经销商体系，接受新经销商的加盟需求，让新老经销商竞争上岗。盈利模式上的创新更为大胆：未来三年的利润全部以退货的形式返还给经销商，跳出了原来厂商只能赚经销商钱的固定思维，而是通过提供双赢的盈利平台模式完成快速发展，用新零售思维引导经销商赚指纹锁差价以外的钱。
接下来，永发锁公司的电商政策也是参与经销商关注的重点。对此，已经放下差价盈利模式的永发，已经看到了网上低价销售是一线品牌的终点。——.保证产品真实价格在电商平台上背书公布，不会花消费者任何钱，解决经销商在网上被低价困扰的后顾之忧。
文末，笔者揭示了永发新零售商户协会令人振奋的政策：所有选择签约三年的参与经销商，只需支付10万元即可驾驶宝马X1，完成每月5万元的购买目标后，三年内还可获得总计30万把永发智能指纹锁。只需支付5万元就可以驾驶一辆别克Hideo，在完成每月2万元的购买目标后，三年内可累计获得10万把智能指纹锁。对于一些消费力较弱的四五线城市，公司会签订一年的合同，支付1万元的货款。除了拿到1万元的永发智能指纹锁，19日底还会返还1万元现金。
听完政策的详细解释，笔者把经销商可能会问的最大的共性问题抛给永发锁业——负责人。现在市场竞争这么激烈，怎么才能每个月都达到目标呢？相信解决了这个问题之后，参与者一定会成为永发新零售模式的经销商。
永发锁业负责人在故作神秘地微笑，这与公司的核心营销有关
政策，只能传授给永发独家经销商（即为永发在当地独家授权的经销商，这个经销商也在当地只做永发一个品牌的指纹锁）。终是在笔者的软磨硬泡之下，愿意透露只言片语——如果顾客以市场价购买你专卖店的指纹锁，在得到这款指纹锁的同时还能获得等价的其他顾客也是刚需的物品，你觉得你的指纹锁还难卖么？如果还不够心动的话，你再送给顾客方圆五公里内生意最好的餐饮的霸王餐、美容院的某项免费服务、美发店的洗发终身免费等等几十家异业联盟的免费零门槛服务，你觉得你的顾客会不会疯？也许她在付款的同时会忘记，自己在为指纹锁而买单，她还沉浸在这些不可思议的赠品之中。新零售的秘诀在于思维的突破，虽然笔者不是很明白如何盈利的，也只能等到发布会当天揭开这神秘的面纱。据说这样子的盈利模型，还有其他的十几种，当真是比一根藤上的葫芦娃都多，一年下来都玩不转一遍。后来，他还跟我说了一个故事：初定方案之后，他拿着方案给一位做装修公司的朋友看，让他谈谈看法。不料那个朋友大腿一拍，连连向他握手道谢，搞得他丈二和尚摸不着头脑。原来，是他的朋友将这个招商政策与他在浙江的几家连锁装修公司联系在了一起。现在装修行业竞争激烈，留住人才成为重中之重，如何让宁波外地区的分公司经理跟自己一条心成为他的一块心病。看到这个招商方案，他似乎看到了一辆辆免费得来的宝马车，对于每个月5万元的进货量，他已然心生一计——装修公司旗下有众多的材料供应商，挑选出其中合作最密切的50家，下达一个月必须销售一套指纹锁的指标下去，轻轻松松不花一分钱就完成了月度任务。而奖励得来的宝马车就送给分公司的经理，对方自然对他死心塌地。从这个故事中，也悟出一些道理，合理利用自己身边的资源，确实可以轻松完成这不高的保底任务，不好一分钱开着宝马车出去潇洒走一回。
在采访的最后，企业负责人说了一段意味深长的话：加入永发，不仅仅是成为永发智能指纹锁的市级经销商，更是进入到一个搭建完善的共赢平台，这里有生生不息的生态让你不必担心再遭遇到低价产品竞争的时候百口莫辩，新零售模式落地不利的时候没有人帮助。
