创业不到五年，营业额已从零突破1亿元；遭遇投资人突然退出，创业失败，重新开始……广州三位90后创业者的创业经历，也是广州青年创业者的典范和缩影。他们告诉新快报记者，自己也经历过融资突然回笼1亿元、创业失败等困难。他们的故事可能会对广州青年创业在如何克服资金困难、调整创业项目、具备项目优势等方面带来启示。
王瑞旭
从不发工资到营业额过亿
年龄：27岁
创业资历为333，605年
研究生院：广州中医药大学
兼职猫的创始人王用了不到五年的时间，为一名拿不出工资的大学生开办了一个创业项目，今年的营业额达到了1亿多元。白手起家的兼职猫项目，经历了多轮融资，也在资本寒冬中遭遇了数亿融资突然退出的窘境。下个月，兼职猫将发布新的融资计划。每一轮融资也是项目新的升级和调整。持续转型升级是其快速成长的关键。
我遇到过上亿的融资，突然撤资
2013年，广州中医药大学大三学生王带着他的兼职猫参加了首届广州市青年创新创业大赛。“当时妈妈想让我考研究生，或者未来就业方向考公务员，但我只想着创业。”王对说道。早在大学校园里，热爱创业的王就敏锐地发现了大学生兼职的商机，创办了APP兼职猫，为大学生寻找兼职。
起初，这只兼职猫的工作并不顺利。“当时，我们的现金流非常紧张，无法支付员工工资。参加广州市青年创新创业大赛获得的2万元奖金对我们来说非常珍贵。”王对说道。
在首届广州市青年创新创业大赛中，兼职猫项目脱颖而出，获得一等奖。通过比赛的平台，兼职猫项目获得了风险投资的青睐。“我们拥有自主研发的技术优势，属于热门的移动互联网方向。”王分析了被看好的原因。来自创投的第一轮融资一下子解决了兼职猫的现金流短缺，也帮助拓宽了团队实力。
比赛后的一年，兼职猫拿到了第二轮天使融资和千万级A轮融资。虽然赢了几轮投资，但在2016年资本寒冬，兼职猫也遭遇了融资突然抽回1亿元的窘境。“当时，国内一家创投有意投资1亿元兼职养猫。没想到整个资本市场会突然发生变化。风险投资撤回了意向，觉得天要塌了。”王对说道。他只能去找其他投资人，但因为他被剥离的经历，他不得不面对很多投资人的质疑。“面对困难，我分解任务提高自己的把握。在回答风险投资的问题时，拿出有力的数据来增强自己对项目的信心。”
现在，兼职猫注册用户1700万，覆盖234个城市，服务企业60万家。王介绍，目前，兼职猫年营业额超过1亿元，计划在一两年内上市。不同于父母对资源的重视，互联网时代的创业门槛降低，白手起家创造奇迹成为可能。
每个阶段都应该寻找新的突破
下个月，兼职猫将宣布新一轮融资计划。王透露，这是针对兼职猫的第六轮融资，届时项目融资总额将达到十亿元以上。
王介绍，兼职猫的定位不变，为大学生和蓝领工人提供更可靠的兼职工作。除了兼职招聘，还将向coopera推出一个新平台
"font-size:15px;">方向对了,就是对项目不断更新升级。兼职猫每一轮融资的背后,都伴随着项目的调整。“根据每个阶段的指标,不断更新升级,进行战略调整。”王锐旭说,第一阶段兼职猫从大学生切入,这是我们的优势群体,先把品牌做起来。第二阶段,拿到天使投资后,需要建立自己的壁垒,开放企业端的服务,企业能够直接在兼职猫上招到人。第三阶段开始给企业提供更为深入的服务,除了招聘之外的,包括兼职人员的管理、工资发放、兼职人员人才库的储备等,给企业提供有价值的服务。“这种变化不是被推着才变化,被迫才变化,竞争会处于劣势。而是主动寻求变化,去认识环境、市场的变化,提前思考企业发展不同阶段追求的东西。”王锐旭说。出生于潮汕经商家庭的王锐旭,他的父辈在创业时,就不停寻找新的机会,他也早已养成了这种习惯。
“我是一个天生的创业者。对创业过程中所需要突破的东西,特别有冲劲、有满足感。我也不停督促自己,每个阶段去寻找新的突破。只有不停地开拓创新,才有可能把创业的事业带到下一个新的高度。”王锐旭说,创业这条路不可能停下来,当创业者停下来时,就是退步的时候。光守的话会失去更多,只有不停地往前进攻,才可能有更多收获。
林意通
专注做“土”人,把家乡传统发扬光大
●年龄:26岁
●创业年资:3.5年
●毕业院校:广东技术师范学院
糯米“拌曲”、设计陶土酒瓶与橡木塞、火炙酿酒……这是90后梅州小伙林意通两年来在做的很“土”的事。大学毕业一年后,林意通辞去高薪工作创业。从经历失败到连续创业,他最终确定一条道路:用家乡的黄酒唤起更多人对“家”的回忆,用传统的“火炙”工艺酿酒,用互联网方式将它进行推广。
“现在老家的酒厂都是50岁以上的工人,我希望能带动更多人回乡创业。”林意通告诉记者。
想把家乡的黄酒发扬光大
2015年5月,当24岁的林意通决定回到家乡开始创业时,他就决定做一件很土的事。“土先生”名字是朋友的提议,“我们想做客家传统的东西,土意味着传统,先生在以前是教师、教育的含义。”
黄酒又称土娘酒,是世界非物质文化遗产。“我母亲会酿酒,家里几代人在做这个事业,看到酒厂渐渐衰弱,我作为家里年轻一代感到有必要担起责任。”回忆起创业初衷,林意通说道。
“客家黄酒有个酿造之处是暗火熏制,经过这道工序的酒味道与颜色是不一样的,这也是中国最古老的造酒方式,我们是为数不多还按照这种传统手工工艺酿酒的,成本也因此要高5倍。”
林意通和两名发小开始自己筹钱创业。“他比较上进,愿意冒险,也愿意承担责任。”这是土先生三名联合创始人之一、发小杨彦对林意通的印象。因为舅舅在老家有间酒厂,“我们自己设计酒瓶,瓶塞不用合成木塞,选择密封性更强,手感更好的。瓶子设计了独特的“扶手”,还对比过很多厂家找的“烤花”,我们想对外讲好黄酒的故事。”林意通表示。
柯远大
靠10项专利拿到1500万融资
●年龄:27岁
●创业年资:2.5年
●毕业院校:中山大学
把一辆玩具车放在平板屏幕上,打开平板进行赛车游戏,玩具车随之作出相应的反馈动作跟特效,前后晃动、跳跃炸飞……这个想法听起来是不是很酷?在广州,中山大学2013届毕业生柯远大带领团队将玩具迷的梦想变成现实,用“游戏+智能玩具”的软硬件无缝结合,重新定义了智能玩具。
其项目运行仅两年,单款玩具一个月销售额就达到数百万元。作为初创企业,靠10个发明专利融资1500万元,技术优势成其拿到融资的利器。
最困难时仅剩3个月工资钱
2013年,柯远大毕业于中山大学信息学院和创业学院,后者也被誉为中大创业教育的“黄埔班”。朋友眼中性格沉稳、坚韧的他,大二通过校内选拔,成为创业学院的40名学子之一。在校期间,他尝试过在线教育和流量变现推广的创业项目。毕业后,柯远大先后在腾讯和Forgame(网页游戏企业)担任过项目管理与总监助理。
“玩具给了我美好的童年与回忆,也给了我很多怀旧的时刻,长大之后自然而然就想做一个游戏,与玩具结合。”2015年5月,柯远大正式创立布塔科技,赋予玩具灵魂是初创时的口号。
从提出概念到实体面世,柯远大和团队用了接近一年的时间。其间,布塔作为初创企业也经历了重重困难。
2016年初,首款产品《口袋飞车》亮相后,布塔团队又遇到了销售的问题。“我们遇到一个真空期,整个团队都是做产品出身的,不知道怎么卖产品。”2016年春夏之际,布塔经历了近四个月的销售困难期。
“资金最困难时,我们剩下三个月能发工资的钱。”柯远大回忆道。
核心技术获10项专利
技术优势成柯远大团队融资利器,通过对软硬件技术攻坚,实现智能玩具与游戏无缝交互,并凭借“光感传输”等核心技术申请了10项专利,拿到1500万元融资。
在技术开发时也突破了重重难关。“当时我们试过市面上各种蓝牙、WiFi方案,但从成本和体验上都无法达到理想效果。后来决定还是自己开发光感传输技术。”柯远大告诉记者,“光感传输是靠屏幕的光发出信号,车子下方会有一个光感传输器,将信号传输到智能芯片,经过运输与计算,它作出反馈。此前在国外,还没有人想到这样尝试去做产品。”
2016年,柯远大和团队参加了第三届广州青年创新创业大赛,获得冠军。“青创赛是我们进入整个创投圈里很重要的第一步。大赛在青年创业孵化基地提供免费办公场地扶持,政策指导,提供各类合作资源、投资机构,媒体曝光等。”柯远大告诉记者。
柯远大说,2016年后公司的运营实现稳步发展,“今年9月底10月初,我们从美国引进合作一款玩具产品,我们主动找到他们,他们看中我们在玩具上的创意能力,决定与我们合作。”
柯远大给自己的微博签名是“探索者”。据他所知,同期中大创业学院的同学,目前还在创业的比例不超过10%,“创业本身就包含着探索未知、冒险,这也是我很享受的创业路上的一种状态。你想得到更多,就需要冒更大的风险。我不甘心当朝九晚五的上班族,我喜欢探索未知的领域。”
最困难时刷信用卡支撑运营
2016年2月,在家乡筹备大半年后,林意通和小伙伴回到广州,希望能打开市场。但最开始,林意通和他的团队曾走过弯路。
“我们最开始是做一个平台,将家乡的东西重新包装一下,所以盐焗鸡翅、酒、茶叶、柚子这几类产品都卖,后来发现吃力不讨好。”林意通和合伙人此前没有料到,创业的“隐形”成本十分高,“除了人员、场地租金、快递开支,还有物价上涨,最早一个纸箱1元多,现在要5元多,比计划的开支多得多。”
“很长的时间里,我们的销量都不好。”林意通说,公司最艰难的时期是去年8月到9月。“那时候中秋卖了2000多袋柚子,但我们要与平台方分成,为了维护口碑,客户投诉我们就重寄或退款,那时候非常辛苦地打包了两天,有搭档住了几天院,但收益却没有明显提升。过后我们在思考,我们做的是不是自己所擅长的?”
就在此时,一位合伙人迫于经济压力选择离开。对此,林意通表示理解,“我们的感情很深厚,能理解对方的选择。”合伙人之一的杨彦表示,“那时候我们基本靠信用卡东借西补,周围的创业小伙伴,90%后来都放弃了。”
专注做黄酒保留传统工艺
“那时候痛定思痛,选择重新出发,专注于做黄酒。”2016年10月开始,林意通和小伙伴决定再坚持一下。
他和家乡酒厂的舅舅商量,坚持酿酒全线手工制作,保留火炙的工艺。同时利用互联网,找多个自媒体渠道推广产品,黄酒销售渐渐有起色。
在此之间,林意通带领专注于黄酒的“土先生”参加2016年广州“众创杯”并获银奖,同时入选广东省大学生优秀创业项目。在第四届广州青年创新创业大赛中,林意通和团队在花都分赛区斩获佳绩。通过大赛,一些供销商、饭店等渠道主动找到林意通谈合作。
作为一名连续创业者,林意通对于创业有自己的体悟,“首先是我们比较团结吧,遇到的主要是外部的问题。当然最重要的是感谢广州的创业政策。2016年初重新回到广州,我们接触了各类创业比赛,获得资金扶持以及曝光率。”
对于未来发展,林意通表示,“一开始创业时,目标确实是拿融资。但是后来我们发现创业不应仅仅为了融资。酿酒周期需要比较长,目前我们希望能实现自给自足。”
■策划:新快报记者 陈红艳 ■采写:新快报记者 唐星 见习记者 黄驰波 通讯员 岳嘉 李英杰 徐诗韵 (本版图片由受访者提供)
