市场上充斥着帮助创业者找钱的渠道和方法,但很少有人讨论创业者为什么要找钱,找什么样的钱,找到钱后做什么。
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,我们要对创业项目进行分类,按照比较优势(关键资源)的两个维度,即比较优势的壁垒等级和持续时间,将其分为四类。只有当比较优势壁垒较高且持续时间较长时,这样的创业公司才能资本化,成为上市公司。可资本化的创业企业将分为0-1、1-10、10以上三个阶段,定义为0-1。
根据上面的分类,如果企业只是项目型,或者是资产型,而不是资本型,那么企业的融资只能是债务融资、股债融资,而不是纯股权融资。
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对于未来可以资本化的纯股权融资企业,在0-1的创业阶段,也可以分为三个外部融资阶段,即经常听到的种子轮、天使轮和A轮,对应创业阶段“比较优势-竞争优势-产品优势”的过程。种子轮中一般是天使投资人,天使轮一般是战略投资人,A轮一般是金融投资人。
不同的投资者会对初创企业的回报有不同的诉求,天使投资人希望初创企业能带来社会价值,战略投资人希望企业能带来协同价值,金融投资人希望带来经济价值。
在种子轮中,初创企业已经具备比较优势(关键资源)。这种比较优势是某些产权清晰的企业所独有的。这种东西有独立价值,所以种子轮会有融资。
种子轮之前,是初创企业建立比较优势的初创准备期。企业家可能需要合资企业、合作伙伴、技术专家,或者自己建立比较优势。如果涉及其他人,他们可能涉及内部融资。
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不同的外部融资轮次对投资者的要求不同。种子轮是投资人或团队(技术),需要眼光,天使轮是投资赛道,对行业透彻,A轮是投资企业,善于基本面分析。
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分为机构投资者、产业投资者和个人投资者三个阶段:0-1、1-10和10以上。机构投资者可以给予创业企业赋能资金;产业投资者可以提供资源和资金;个人投资只能提供资金。然而,近年来出现了一种新的类型,即CVC(大型科技公司投资部门或战略部门的衍生品),它既能赋能,又能给资源。这三个阶段也细化了生命金钱的过程,从关键资源到赋能到金钱,再到补充其他资源再生金钱和金钱再生金钱。
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融资是创业的助力和锦上添花,不是创业的阻碍,不是雪中送炭,更不是创业者的认知。利润是未来成功的基础,而不是成功的目标。企业家的模式不会以0-1结束。创业之路坎坷,但路总比困难多!欢迎关注@杜鹃创业,我们将继续输出创业领域的知识图谱和方法论。#创业#