大家好，我是田野。今天想和大家分享一个隐藏在一个老社区的商机。我们公司98岁的老伙计，凭着他的嘴甜和一技之长，一天赚了1000多块钱在老小区闲逛！

粉丝朋友可能知道我要说啥。别急划走！听我浅析商机何在，看懂了，你也可以操作！

我想说的商机是老小区的家电清洗市场。一个项目虽然说了很多次，但是同一个项目可以细分为不同的人和市场。

前段时间看新闻报道说北京一家图文打印店要上市了，也是做图文打印业务的，但是他们只细分到一个市场，就是帮助想上市的公司打印上市资料。据说国内上市公司的印刷材料90%都是他们生产的，现在都要自己上市了！

荣达快递印刷

想表达的意思，同样是做家电清洗，如果能细分做好老旧小区这块蛋糕，很挣钱！

大家都知道我们做家电的明确战场是社区，所以如果我们想做社区推送活动或者选择与物业合作，找到合适的社区至关重要！

其实老社区一直都是一个大市场，只是被很多人忽略了。因为现在很多同行和刚进小白的都死在了所谓的优质社区。

旧社区现状

他们都在寻找房价高、消费能力强的社区。另外这个小区应该是高层的，这样有足够的住户，最好有更多的年轻人。但是这样的社区真的很少，同行想做，但是有竞争压力。

这个时候如果我们细分这一块市场，发力老旧小区，一定会有惊喜！

事实上，老旧小区的市场已经被一些竞争力不大的“游击队”占领。这是老社区的痛点决定的！

老旧小区家电清洗痛点分析：

01有清洗需求，但找不到人清洗，不知道找谁清洗！

众所周知，老社区的居民大多是大龄阿姨和爷爷。他们可能大半辈子都很忙，努力完成孩子的工作，已经开始赡养老人，享受好运气。而且，他们这一代人热爱生活，热爱烹饪，他们的抽油烟机脏了就需要清洗！还有空调、洗衣机和热水器。

但是他们找不到清洁师傅为他们服务。因为年纪大了，他们的手机操作只能停留在微信的简单使用上，不敢用手机支付。更别说在手机上找同城服务了。

我手里有钱，愿意花，但是找不到专业的保洁师傅为他们服务，这是第一个痛点。

02找门口贴小广告的师傅清洗，怕洗坏，怕乱收费

老小区的走廊里贴了很多小广告！服务种类繁多，但是什么服务号是以小广告的形式提供的，这就给了人们很多顾虑。

小光银屑病

专不专业是一方面，此外价格不透明。让顾客有许多顾虑，比如说给洗衣机洗完过后，当时好好的，第二天不能正常使用了！再打电话师傅肯定会推脱。

另外就是变相收费，电话里说好了多少钱，来了过后又多了上门服务费，又是安装费，还想想给你换个零件，赚个材料费。大爷大妈们不敢找这些人。

如果这个时候，如果有一家专业的清洗团队，来小区做个宣传，摆个台。油烟机清洗惊爆价129元，现场征集50户，结合其他家电清洗项目做优惠活动，场面绝对失控！

下面说说老旧小区做家电清洗的优势有哪些：

1. 客户群体都是年纪大的长辈，他们自己也有子女，沟通上会有同理心，比较好交流；

2. 老旧小区里面的居民都是几十年的老邻居，不像新小区各家关门过各家日子，很有人情味，相互之间的转介绍成功率很高；

3. 老旧小区的物业在地推的管理上没有严格要求，和物业打好关系，不仅可以免费进小区摆摊，还免费帮你宣传。

上周我们公司98年小伙子，去一个老小区做清洗，上午帮物业工作的张二姐免费洗了一台洗衣机，就在当天下午，张二姐给我们转介绍了6单洗衣机清洗。

从此打开了这个小区的市场，后来陆陆续续张二姐又跟我们介绍了几台油烟机，还告诉我们，如果要来我们小区摆台做活动，尽管来，不收钱，免费给你们宣传！

大妈有大妈的圈子，像广场舞姐妹群，居委会妇女同胞群，往群里一发，而且那些老姐妹有跟风心理，你们家都洗了，我家也该洗洗了，转介绍效果很好！

所以讲真的，老小区除了大妈，还有商机！