关于编写项目可研报告时应注意的几个问题
王立圣
近年来，中国在吸引投资方面取得了丰硕的成果，有力地促进了国民经济的发展。但有些项目虽然很好，但招商可行性研究报告却不尽如人意，影响了招商效果。如何做好这项工作，对于提高投资效率，减少谈判次数，节约谈判时间，促进项目早日投产具有重要意义。国内和省级项目也是如此。
一个好项目迟迟不能吸引投资，原因有很多。除了大环境，主要问题是招商可行性研究报告存在以下问题：
一、企业自身情况介绍与实际不符
可行性研究报告中，企业概况美如天仙，先进如初。投资人到企业现场，其貌不扬，企业管理不严，无章法，形成鲜明对比。如果不讨论这个项目，信心会减半。
二、市场分析凭空捏造缺乏依据
因为市场调查不详细，基础数据不完整，只有定性分析，没有定量分析，缺乏说服力，给人一种凭空捏造的感觉。没有市场，就没有效益；没有效益，为什么还要投资？
三、效益预测盲目乐观
一些可行性研究纯粹是可批准的报告。如果投资几千万，一两年就能收回投资。投资利润率、内部收益率、净现值过高，看似利润巨大，实则蛋糕是用来充饥的。
四、风险分析避实就虚
任何项目投资都有风险。忽视风险和避免谈论风险是两回事。风险对策华而不实，投资者会望而却步。
五、招商材料支零破碎前后矛盾
提供的材料不全，文字不着边际，前言不搭后语，甚至前后矛盾，使投资者很难形成一个大概的概念，大大降低了兴趣，拿不定主意。
下面，针对以上情况，根据我十几年的工作经验，谈一些粗浅的看法，希望对这项工作有所帮助。
一、项目主体介绍要实事求是
项目主体是项目的组织者，同一项目由不同的主体(企业)承担，会产生不同的效益。主要看企业的技术质量、管理水平等施工条件。在项目技术和市场可行的前提下，企业的质量水平直接关系到项目效益乃至项目的成败。因此，主叫企业的概况一定要实事求是，以信待人，真诚感人。设备过时才引进，合资经营不好才引进。需要说明企业的优势、吸引投资的目的以及管理机制、运行机制和利益分配机制，以便投资者利用。
二、市场分析要有理有据
项目的市场分析是理性的，也就是说要有逻辑性；根据，意味着要有依据。前期数据要可靠，预测方法要恰当。产品能否得到社会的认可，关系到项目的成败。因此，市场分析对项目投资的决策者具有重要意义，应主要说明本项目产品与国内外同类产品在国内外市场的竞争力。质量是否符合国家标准或满足某一市场的特殊要求；价格。将产品的到岸价格与市场零售价进行比较，并与其他国家出口到该市场的产品进行比较；交货时间和服务。交货时间短，售后服务好；市场信息。是否能快速反馈市场的颜色、品种、档次等信息。以及是否具有较强的适应性；销售渠道。通过什么和多少销售渠道，是否签订了出口合同或协议，经销商的实力和声誉。承销或回售的外国投资者应说明其商誉、能力和销售组织。
第三，应该有金融预测的空间
财务预测指的是所有的调查工作
风险分析是在分析项目必要性、项目建设和生产条件、项目市场和技术、项目财务和经济效益的基础上，进一步研究某些不确定因素对项目财务和经济效益影响的分析方法。这是吸引投资不可或缺的一部分。有风险并不可怕。可怕的是你看不到风险，想不出解决的办法。因此，有必要提出令人信服的解决方案。
四、风险分析真实可信
投资者可能首先看到的是项目的相关材料，所以要获得良好的第一印象。首先，材料要齐全，包括相关批文、技术文件、财务计划、组织机构等。力求图文并茂、装订整齐。如果有必要，还应该有翻译。
