记者|周
编辑|卢齐秦
美妆集合店的流行已经蔓延到更多的非一二线城市。
最近，一个新融资的美妆集合店品牌选择在湖北襄阳扎根。
《投资界》消息，美妆零售品牌国棉科技获得数千万天使轮融资，投资方为海德资本、大源投资、蔡中新凯(北京)投资。
根据《猎云网》的报道，公司的美妆集合店品牌“国民自由GDFS”在4月份开了第一家店，地址位于襄阳五岳。同时，国棉科技正准备8月份在湖北新开两家门店：——襄阳国棉GDFS旗舰店(万达北路)和荆门国棉GDFS旗舰店(万达店)。
国家自由科技创始人兼首席执行官李锐表示，未来三年，国家自由GDFS计划在三线城市立足，以一二线城市为补充。同时，公司计划在今年年底前开设约10家门店，2022年50家，2023年200家。
然而，作为一名新球员，GDFS面临着激烈的直接竞争。
早在全国GDFS进入襄阳之前，美妆集合店领域的头部创业公司WOW COLOUR就在2020年年中在当地开了一家店。
无中国GDFS专注于高端品牌美妆产品，因此与专注于国产美妆产品的WOW COLOUR不同。但在消费者价格敏感度更高的下沉市场，GDFS能否让品牌高端调性屹立不倒，还是要看供应链的稳定性和门店的运营管理能力。
另一方面，GDFS的品牌名称与中国免税集团有限公司(以下简称“中国免税集团”)的品牌名称高度相似，可能会造成法律风险。《北京商报》报道称，中免集团起诉香港宏润达免税国际有限公司等三家企业以免税标志销售完税商品，被诉方商标“GDFS”与其品牌高度相似，侵犯其姓名权，属于不正当竞争。
但值得注意的是，随着一二线城市美妆集合店竞争日益激烈，包括新老美妆集合店在内的品牌开始将下沉市场视为新的机遇。
以2020年1月成立半年就开了近300家店的WOW COLOUR为例。在2021年初获得近5亿元的A系列融资后，其团队透露，正计划拓展下沉市场，为四五线城市的消费者提供全新的美容消费场景。
然而，2020年9月开了第一家店的新品牌JC Jupiter Sugar将目光投向了尚未饱和的下沉市场。第一家门店落户重庆后，JC Jupiter Sugar在安徽省马鞍山、淮南等地开设新店。
创始人李星曾在接受行业媒体《化妆品观察》采访时表示，安徽马鞍山可能是一些品牌在网上投放广告的地方，无法广泛接触到当地消费者。不过，JC Jupiter在当地的核心地理位置，可以让品牌在所在区域快速“出圈”。
商业地产服务提供商RET瑞易德郑州分公司分析师敦玉华对界面时尚表示，下沉市场的优势在于人口基数大，消费市场可观，“熟人经济”也使得运营成本相对较低。
三四线城市人口基数不低于一二线城市，流动性相对较低，人际关系相对简单。只要把产品和服务做好，就能达到口碑效应，相应的营销成本也很低。
此外，与一二线城市相比，下沉市场的租金和人工成本相对较低。从美妆集合店的运营成本占比分析，租金，加上人工、水电、装修等费用占总运营成本的50%左右。下沉市场可以大大降低这个成本，尤其是像Jupiter Sugar这样的直营店，投资是
本低，回本周期快，竞争压力也小得多。
虽然下沉市场已成为了不少美妆集合店眼中尚待挖掘的新“金矿”，但早在一二线城市竞争加剧时就已经出现一些无法避免的问题值得品牌深思。
“网红打卡”式的装潢已成为美妆集合店的标配，但各个品牌在陈列概念、色彩搭配等方面的越来越雷同使消费者容易出现审美疲劳。
与此同时，无BA（美妆专柜销售员）、小样营销等销售手段也渐渐为消费者所熟悉。这意味着新入局的品牌需要找到独特的切入点来建立差异性。例如，界面时尚曾报道，Only Write独写就是以“美妆盲盒”的形式作为卖点来作为吸引消费者驻足。
此外，供应链的可靠性和稳定性将成为美妆集合店粗放式增长后能否持续平稳运营的关键。
不少美妆集合店都将国际一线美妆大牌列为选品必备，但并不一定被所选品牌列为官方授权渠道。此时，海外专柜、百货等采买渠道往往是美妆集合店中大牌产品的核心货源。这导致了美妆集合店易与消费者因货品正伪而发生纠纷。
