我想问你一个非常严肃的问题。现在开食堂还赚钱吗？也许很多人会说，他们肯定不会赚钱。小卖部是过去的产物，应该被淘汰，那么真的是这样吗？当然不是，别小看小卖部，一年赚的钱绝对比你想象中的要多得多。

一、背景介绍

小卖部开在一所中学附近。当时夫妻俩在这里看到了中学生。只要有1%的人来小卖部消费，就能给小卖部带来很多收入。然而，虽然他们想得很好，但实际上，生意并不太好。

虽然潜在的消费者很多，但是竞争对手也很多，而且这里的租金也比较高。如果生意一直不好，很难长期做下去。当时，这对夫妇其实想放弃，当时还没有亏太多，要是及时退场的话其实也损失不到多少，但是洪先生最后还是决定继续开下去。.

其实他心里没有底，但洪先生知道，没有不赔钱的生意。不做肯定找不到亏的钱，但如果继续做，还是有机会还的，最重要的是，甚至可能大赚一笔。

洪大哥，这不是赌徒心理。这是事实。开食堂亏的钱肯定能赚回来。但是，如果做其他业务，各方面的成本都会很高。还不如继续做食堂。毕竟这里有消费者，只要能想办法吸引他们来食堂。

二、具体方案

小卖部的主要消费者是中学生，中学生的特殊性非常鲜明，那就是他们的消费能力比较低，所以针对这些人的营销活动需要适应他们的消费能力。

当然这里引用的活动(行业)案例只是少数方法，我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，自己充电。

【1】消费就有机会抽奖

为了吸引这些中学生，小卖部发起了一项活动，只要他们来小卖部花钱，就有机会抽奖。

一等奖100元，二等奖50元，三等奖10元，虽然很有可能，但是很多消费者都会到小卖部来买东西，因为他们不光可以买东西，而且还能够获得这种福利。

【2】办理会员就赠送1000元

除了第一个活动，小卖部还推出了另一个活动，对消费者更有吸引力，那就是客户只要花100元申请会员，就能拿到1000元，因为申请会员的客户的100元也存在会员卡里，相当于客户直接赚1000元。

中学生消费水平不高。对他们来说，充值100元，拿到1000元是一个很大的好处。自然，他们已经去小卖部申请入会了。只用了两个星期，小卖部就已经吸引了100多位会员。.

相信大家一定很疑惑。小卖部搞这些优惠活动好像不赚钱，所以老公

三、盈利分析

首先，大家都明白什么叫做有机会中奖，所谓的有机会也就是基本上没有机会，所以其实消费者到小卖部买了东西以后抽奖是很难以中奖的，这样一来小卖部其实是控制了成本，当然了，还是有一些消费者中奖，但是都只是三等奖或者二等奖。

另外再来看第二个活动，其实也是类似的逻辑，虽然说顾客花费100元办理会员就能够获赠1000元，但是这1000元并不是现金，而是1000元的消费额度，这1000元消费额度存在顾客的会员账户内，可以帮顾客抵扣消费的15％，其实也就是可以给顾客打8.5折，虽然力度不大，但是对于那些中学生来说其实也不低。

这样一来就有一个好处，那就是不管是消费者还是小卖部都赚到了，如果消费者到其他地方去买东西的话，是肯定不会有这样的优惠的，而对于小卖部来说，其实也是赚到了，因为到小卖部消费的人非常多，这样一来成本的支出也能够迅速得到分摊。

当然了，夫妻俩开小卖部能够赚钱当然不仅仅只是一两个活动，主要还是夫妻俩的努力，每过一段时间，夫妻俩就会推出新的营销活动。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。