吴伟成从小就喜欢动漫，大一就开始了创业生涯。

文 | 铅笔道 记者 张潇予

“潮玩星球”近日完成了近3000万元的Pre-A轮融资，由米哈游领投，厚德前海和火山石资本跟投，穆棉资本任独家财务顾问。,这是万超星球在3个月内完成的第二轮融资。此前，“万超星球”已于3月完成1000万天使轮融资，牵头投资方为厚德前海。

由“艾曼”孵化的“万超星球”，是其IP主题线下的一个新零售品牌。以“爱漫”积累的300余家IPs为核心，与购物中心、商业地产合作，业务包括搭建零售渠道、品牌运营、IP体验等。客户可以在网上近距离接触到很多二次IP内容和角色形象，购买IP衍生品，参与相关展会活动。

当前，该项目相继在北京、上海开设了7家门店，面积在80平米左右，单店SKU近300个，每个门店月均销售额约为20万。

注：吴伟成承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔痕迹做客观真实的记录，速记记录已经备份。

“潮玩星球”的前世今生

彼时正处于悠嘻猴、刀刀狗、绿豆蛙盛行的年代，动漫周边开始在校园内掀起风浪，吴伟诚摊上了一件“好事”。学校社团在食堂门口摆了一张桌子，要他卖一万块钱围着猴子转。两天后，吴伟成用3万元完成了任务。他发现这是一个非常有前景的市场出路。大学四年后，他坚持通过校园网和淘宝上的经销商，不断在各地供应和销售正版动画。

基于长期的正版周边品代理工作，在2009年的杭州漫展中，吴伟诚有幸结识了当时台湾最大的动漫代理公司木棉花的老总康振木。,该公司是《灌篮高手》在台湾省最早的代理商，拥有《妖精的尾巴》、《夏目友人帐》等日本著名动画的代理权。康一直对这个坚持卖正版周边产品的大学生感兴趣。

临近毕业，大家即将各奔东西，校园创业团队面临着解散风险，吴伟诚开始思忖创业这事儿是否靠谱。考虑之后，找到了康振木。“坚持正版的人要么是坏了，要么是有感情了。我觉得你是后者。”康振木当即决定投资吴伟成，注入天使轮资金，授权他获得更多动画版权。

在随后，吴伟诚创立了“艾漫”，将它定位为动漫周边贸易商，带领余下团队继续动漫代理业务。的这个项目已经获得了木棉、耀图、火山石、陈达联创、哔哩哔哩五轮融资，主要为动漫产业提供IP衍生品的整体解决方案，包括签约IP、开发设计、供应链制作、品牌推广、粉丝营销等。目前艾曼获得的IP资源包括《全职高手》、《偶像梦幻祭》、《暖暖》、《火影忍者》等。

彼时，“艾漫”为“木棉花

“潮玩星球”线下门店。

基于这家小店良好的市场反响，吴伟诚决定把它从“艾漫”中独立出来，自成品牌公司，“潮玩星球”由此而来。作为“艾漫”拆分的IP主题线下新零售品牌，“潮玩星球”以已累积的300余个IP为核心，与购物中心、商业地产合作，致力打造年轻人潮流文化的集散地。其业务包括搭建零售渠道、品牌运营、IP体验等，客户可在线下门店近距离接触诸多二次元IP内容与角色形象，购买IP衍生品，参与相关漫展活动。

二次元热门IP主题店

据中商产业研究院的调查报告显示，目前二次元行业的市场规模正持续扩大，预计 2018 年我国动漫衍生品行业的市场规模为650亿元。同时，国内最大的二次元社区B站，活跃用户已超1.5亿，日均视频播放量约1亿，估值32亿美元。吴伟诚认为，二次元市场还存在诸多空白，具有极大的市场潜力。

“现在线下能够聚集大量动漫爱好者的地方，基本只有大型漫展，但漫展是阶段性的，长期稳定的动漫爱好者聚集地几乎是空白的。”基于此痛点，吴伟诚决定将“潮玩星球”发展起来，打造成二次元爱好者“面基”的大本营。他希望通过不同形式的活动，给予消费者更强的沉浸感，进一步刺激他们的消费行为。

随着第一家线下门店的稳步发展，3个月即回收成本，吴伟诚相继在北京、上海开设了多家门店，现已发展至7家，面积在80平米左右，单店SKU近300个。除了衍生品零售外，吴伟诚还设置了面积较小的IP主题店，阶段性更换主题，约2个月一次，互补零售店。通过特定主题的装饰、运营及活动，营造该热门IP作品的特定氛围，如人气漫画IP《非人哉》、《Line Friends》、《Es偶像梦幻祭》及音乐IP《时之歌Project》。

Line Friends 主题门店。

门店会根据历史销售数据、用户需求及IP热度来配置商品比重，当前最火热的品类为镜子、文具、日用百货、毛绒玩具、服装等。店内除各类正版萌酷周边陈设外，还加入了场景式的体验道具和相关的主题餐饮，如娃娃机、扭蛋机等娱乐设备，以及专为热门IP设计的套餐、冰淇淋、饮料、点心。

茶歇期间，主题店还会邀请跨次元偶像进行现场表演和直播，同时组织UP主、声优的见面会及作者的签售会，促进广大ACG爱好者积极参与，相互交流。“主题店的意义不仅在于零售，更在乎粉丝的体验感和相互交流的满足感。”

与粉丝互动的活动现场。

上周日，吴伟诚在北京西单大悦城开设了《偶像梦幻祭》的甜品站，售卖冰淇淋和饮料。他邀请了日本舞台剧演员小南担任“一日店长”，举办了小型的粉丝见面会，同步进行直播，随即吸引了近200人围观，购买周边甜品。吴伟诚透露，主题店单日吸客的最佳成绩为2000人，当日上海单店流水超5万，目前每个门店月均销售额约为20万。

门店提供主题餐饮。

“对于粉丝来说，他们一看就能知道哪个角色属于哪个战队，哪些装饰和符号属于哪个二次元IP。”例如《偶像梦幻祭》，门店会根据角色队伍的不同颜色，设计主题餐饮。茶点的拉花和薄荷叶，对于大众而言，或许只是一杯饮料、一个蛋糕，可之于二次元粉丝而言，它们代表的是某个IP、某个角色。这些小巧思对他们来说，是一种极大的惊喜，极易激起付费购买的欲望。

此外，吴伟诚还兼顾亲子用户。在上海长风大悦城的快闪店，他采用多IP形式，集合了《我的世界》、《B.DUCK》、《哆啦A梦》、《长草颜团子》和《咱们裸熊》5个知名IP，添置了更多主题场景和游戏活动，吸引非粉丝群体的客流。他们或许会因为哆啦A梦可爱，就在逛街时顺路“抱走”一个，覆盖全年龄层的潜在客户。

现阶段，吴伟诚计划在广州铺设2家基于商场装置展的主题店，杭州店也将于8月面世，已签约2~3年。未来，他还计划面向武汉、成都、重庆、苏州等城市扩展商圈，在年底扩充至10~15家。

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编辑 | 薛婷 校对 | 武旭升