纵观婚纱摄影的大市场，我们明显感觉到独立摄影师越来越难做了：
客户要求越来越高，成熟的团队在服务/质量/品牌包装上更有竞争力。
摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。,你如何管理好你的工作室？
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今天结合几位知名摄影工作室老板的经验，摄影师谈了开一家年收入百万的摄影工作室需要的资源和能力。
1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备
大多数工作室老板都是著名的摄影师。相对于独立摄影师的地位，运营一个工作室意味着要保证自己原有的拍摄计划，还要加入更多杂乱的工作。
即团队管理、合作伙伴拓展、项目策划、产品开发、人员招聘、财务管理等。
这将极大考验你全面处理人和事的能力，很多刚开工作室的摄影师很容易彼此看不清。管理好其他事情，却降低拍摄质量，影响口碑。
2.定位与投资
团队组建后，将根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位。你想做摄影公司还是婚纱摄影公司？还是两者兼得？你是高端、中端还是低端客户？
3.知悉团队组建与管理的几个有效方式
成熟的工作室通常包括两种工作：
一是技术型是一个能创作作品的摄影师/摄像师/修图师。
二是服务型,包括销售/客户服务/人事/财务。
明确术业有专攻。
如果你需要一个技术岗位，不要为了节约成本，让他做服务型的工作。技术人员直接决定了你工作室的专业性和能否产出优秀的作品。
进行有效的管理。
有效的管理就是控制员工的离职率，加深员工对工作的理解，定期进行培训和团建，这些都是保持团队活力的有效途径。
管理员工记住这一点：分工明确，奖惩分明，学会分钱。
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4.制作独有的作品案例
JasonWee作品
作品展示，是影响客户是否选择我们的关键因素。
许多摄影工作室主打“风格多元化”.一套婚纱照不仅能给顾客一点新鲜空气，还能给顾客一份美好。有些人可能认为这种方法符合市场需求。但资深工作室运营者认为，这种方式不够“专一”，很难创作出有辨识度的作品
>。当然，具体要多元化还是风格化，还是需要视情况而定。但创造自己的风格，让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品，会为你省下大量的传播成本。
5.严格进行成本核算
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在成本核算上，摄影师们往往会忽略掉一个点：时间成本。
拿拍摄2000元的婚礼来看，很多客户会认为，这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本：拍摄一天，沟通一天，后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。
当你想到每天扛着10几万的设备，婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经，回来没日没夜地修图，你会觉得这500元还值吗？
6.运营推广
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制定营销计划，寻找良性合作商。
推广营销相当于撒网捕鱼的行为，鱼的数量多少取决于网撒得多广（营销渠道），网有多密（营销内容）。
现在比较优质的网络营销渠道：美团，大众点评，婚礼纪。而近段时间很火的抖音/小红书，也是值得考虑的新式渠道。
营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么，它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片，也可以是一次促销推广，还可以是一场免费拍摄活动，尽可能把客户吸引过来，再通过客服一对一进行转化。
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而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室，在展示一套客片的时候，往往带上“摄影：xxx，摄像：xxx，妆容：xxx，服装：xxx，场布：xxx，策划：xxx”等。
一来，这会形成宣传矩阵，俗称“抱团”，利用每个合作方的推广资源让品牌曝光；二来，达成合作关系后，转介绍客户也会成为重要的客单来源。
7.服务报价
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摄影报价的核心竞争力，是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格，然后制定出自己的服务报价。
如果客户出50元，在市场上买得到的最好东西价值50元，那你只需要给客户提供51元的东西就可以了，这是生存的需要。
有些摄影公司，客户少，总怕丢客户，所以不管客户提出什么要求，都去满足。图片重拍一次又一次，这里面消耗的成本自己都不清楚。所以，应该有效引导客户，告诉客户怎么做，而不是被客户牵着鼻子乱做。
△Jerry Ghionis 作品
以上，就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位，绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。
学习摄影行业有效的管理与营销方式，避开行业看不见的“坑”，才能让工作室有明确的发展方向。
