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摄影摄像创新创业计划书,摄影工作室创业计划书

纵观婚纱摄影的大市场,我们明显感觉到独立摄影师越来越难做了:

客户要求越来越高,成熟的团队在服务/质量/品牌包装上更有竞争力。

摄影工作室是独立摄影师职业发展的趋势。,你如何管理好你的工作室?

图片来自:unsplash

今天结合几位知名摄影工作室老板的经验,摄影师谈了开一家年收入百万的摄影工作室需要的资源和能力。

1.要有一个比原来工作复杂上几倍的心理准备

大多数工作室老板都是著名的摄影师。相对于独立摄影师的地位,运营一个工作室意味着要保证自己原有的拍摄计划,还要加入更多杂乱的工作。

即团队管理、合作伙伴拓展、项目策划、产品开发、人员招聘、财务管理等。

这将极大考验你全面处理人和事的能力,很多刚开工作室的摄影师很容易彼此看不清。管理好其他事情,却降低拍摄质量,影响口碑。

2.定位与投资

团队组建后,将根据团队成员的专业技能、特点和优势进行市场定位。你想做摄影公司还是婚纱摄影公司?还是两者兼得?你是高端、中端还是低端客户?

3.知悉团队组建与管理的几个有效方式

成熟的工作室通常包括两种工作:

一是技术型是一个能创作作品的摄影师/摄像师/修图师。

二是服务型,包括销售/客户服务/人事/财务。

明确术业有专攻。

如果你需要一个技术岗位,不要为了节约成本,让他做服务型的工作。技术人员直接决定了你工作室的专业性和能否产出优秀的作品。

进行有效的管理。

有效的管理就是控制员工的离职率,加深员工对工作的理解,定期进行培训和团建,这些都是保持团队活力的有效途径。

管理员工记住这一点:分工明确,奖惩分明,学会分钱。

图片来自:unsplash

4.制作独有的作品案例

JasonWee作品

作品展示,是影响客户是否选择我们的关键因素。

许多摄影工作室主打“风格多元化”.一套婚纱照不仅能给顾客一点新鲜空气,还能给顾客一份美好。有些人可能认为这种方法符合市场需求。但资深工作室运营者认为,这种方式不够“专一”,很难创作出有辨识度的作品

>。


当然,具体要多元化还是风格化,还是需要视情况而定。但创造自己的风格,让人在朋友圈一眼就能认出是你的作品,会为你省下大量的传播成本。


5.严格进行成本核算


△图片来自:unsplash


在成本核算上,摄影师们往往会忽略掉一个点:时间成本。


拿拍摄2000元的婚礼来看,很多客户会认为,这个价格比很多工作高出不少。但其实你严格核算整个拍摄流程的成本:拍摄一天,沟通一天,后期两天。核算时长成本后团队的日薪也就500元。


当你想到每天扛着10几万的设备,婚礼上为了每个瞬间一直紧绷着神经,回来没日没夜地修图,你会觉得这500元还值吗?


6.运营推广


△图片来自:unsplash


制定营销计划,寻找良性合作商。


推广营销相当于撒网捕鱼的行为,鱼的数量多少取决于网撒得多广(营销渠道),网有多密(营销内容)。


现在比较优质的网络营销渠道:美团,大众点评,婚礼纪而近段时间很火的抖音/小红书,也是值得考虑的新式渠道。


营销内容就是你呈现给潜在客户看到的是什么,它决定了你推广的转化率。营销内容可以是你的客片,也可以是一次促销推广,还可以是一场免费拍摄活动,尽可能把客户吸引过来,再通过客服一对一进行转化。


△图片来自:unsplash



而合作商是你在行业市场上站稳脚跟的强力支柱。你可能会看到很多摄影工作室,在展示一套客片的时候,往往带上“摄影:xxx,摄像:xxx,妆容:xxx,服装:xxx,场布:xxx,策划:xxx”等。


一来,这会形成宣传矩阵,俗称“抱团”,利用每个合作方的推广资源让品牌曝光;二来,达成合作关系后,转介绍客户也会成为重要的客单来源。


7.服务报价


△图片来自:unsplash


摄影报价的核心竞争力,是最高性价比。因此你要去了解市场上什么品质的图片对应什么价格,然后制定出自己的服务报价。


如果客户出50元,在市场上买得到的最好东西价值50元,那你只需要给客户提供51元的东西就可以了,这是生存的需要。


有些摄影公司,客户少,总怕丢客户,所以不管客户提出什么要求,都去满足。图片重拍一次又一次,这里面消耗的成本自己都不清楚。所以,应该有效引导客户,告诉客户怎么做,而不是被客户牵着鼻子乱做


△Jerry Ghionis 作品


以上,就是经营好一个工作室的一些观点。如果想在红海中存活下来并占据一席位,绝不能像无头苍蝇般盲目摸索。


学习摄影行业有效的管理与营销方式,避开行业看不见的“坑”,才能让工作室有明确的发展方向。