本期导读：
本次采访是2019OTEC全球创业大会系列之一。本期《饶舜英语访谈》的嘉宾是FA8Co创始人兼CEO Yeeli Lee和团队成员王帅文先生。让我们一起来听听他们的创业故事。(感谢北京朝阳海外学者中心提供嘉宾支持，感谢张朝伟提供字幕翻译)
本期完整采访视频如下
01
创业想法的萌生
大约五六年前，耶利发现了一个问题。消费者在一些发达国家购买美容产品，但有些不适合高温潮湿的气候，这让Yeeli意识到每个人都需要使用适合自己当地气候的美容产品。
通过调查，Yeeli团队发现，生活在湿热气候中的消费者，约有90%使用了错误的美容产品，购买了不适合自己皮肤的化妆品。比如作为中国人，相比亚洲的日韩，我们的肤色更黄。
耶利在OTEC比赛中的现场照片来自OTEC
如果你使用韩国或日本的美容产品，你的肤色可能看起来很灰色，因为它不适合你的皮肤。这个问题给了耶利创业的想法。
截至目前，FA8Co已与100多家kol合作，其中约40家在线分享了产品使用经验。就目前的反馈来看，FA8Co产品的测试结果非常好，五种颜色都不错。
02
低碳环保可持续
FA8Co是Yeeli的第二家初创公司。作为一个多次创业的创业者，Yeeli坚信，成功的创业需要知道你的产品能给消费者带来什么，是否能解决他们的问题。此外，Yeeli还从全球角度考虑保护地球及其可持续发展。
化妆品行业每年生产数以亿计的塑料，每天都有巨大的浪费发生。化妆品是有保质期的，不用完就会浪费。
FA8Co不仅致力于解决肤色问题，更致力于解决环保问题。所有产品及其外包装都经过精心设计，以减少碳排放并有助于环境保护。
比如Ryan详细介绍了口红的设计。FA8Co在口红上还有另一个颜色替换装置。如果不喜欢钢笔口红的颜色，可以通过改变口红墨水的颜色来改变口红的颜色。这个装置可以注入颜色。如此巧妙的设计，有助于FA8Co节省大量原材料，不浪费生产中使用的任何材料。
03
打造全民清洁美容品牌
FA8&Co的核心竞争力可以用一个词来概括：——清洁度。Yeeli在接受采访时表示，她希望将清洁美容产品带给大众。
她认为只有有钱人才能得到无毒干净的美，这是不公平的。
Fa8&Co希望让清洁美容流行起来，让更多的人买得起，好的产品应该让更多的人受益，我们每个人都有权利变美，让自己看起来更好。
更美丽。04
创业过程中的收获
对Yeeli来说，创业一路走来真的很难，身为创业者你必须坚信你正在做的事情，确保和相信你的愿景，找到支持你的同仁结伴，不要所有事都一个人做，那样会特别累。创业过程中会遇到很多挫败，遇到挫败后要重新振作起来，家人和朋友的支持，是非常重要的。
除此之外，作为创业者会容易忽视自己，因为你将全部身心放在了创业上。所以要时常提醒自己，创业固然重要，但必须要先照顾好自己，如果你在想缔造一个十亿美元的商业，你一定要让自己拥有健康。
在Ryan看来，创业本身就是一种生活方式，你必须坚信你正在做的事，你也必须相信这是你热爱的。在OTEC大会上，袁岳先生用一句话概括创业：创业者都是工作狂。“但我不是一个工作狂，我不会将自己定义成工作狂，我仅会将自己定义为特别喜欢做市场的人，这是我现在的定位，而且我将会继续从事这方面的工作。”
05
给创业者的建议
Yeeli：第一做好将创业作为一种生活方式的准备。创业需要长期的付出，不能轻易放弃。第二点是思考问题时要非常灵活，对市场的反馈要有随时接纳的态度，不要固执在一个观点上，要随时做好调整的准备。遇到问题你必须随时进行修正，只有这样才能让你所做的事业长期存在。如果市场告诉你现在行不通，那就马上改变，去适应、去调整。
Ryan：第一如果你的学习能力没有别人快的话，你就不应该创业。第二如果你不愿意坚持，你就不适合成为一名创业者。因为你会经历999次的失败，然后可能才有一次的成功，千分之一的成功率，所以你必须要坚持到底。
创业要素ABC
- A代表天使。它的意思是要有志同道合的伙伴，他可能是你的天使投资人。
- B代表行业的专业技能。你了解行业的痛点，最理想的是你经历过行业的痛点，这样你就能感同身受地知道客户的痛点。
- C合作伙伴。一个人忙不过来只会让你花费更多的钱，当你还刚起步，想规模化你的想法、想尝试去验证某些特定的事情时，借用别人的技术或者贴牌是可行的，这样你就可以测试产品，吸取经验、调整适应。
这三个要素在创业中都很重要，有了这些要素你就离成功创业又近了一步。
饶说
Yeeli女士的干练和专业给我留下深刻的印象。创业不容易，看准了市场不代表创业就会成功。正如Yeeli团队成员Ryan在访谈中说过的那样：“创业者务必会要经历试错。可能经历999次试错后，才会获得一次的成功。”这样的坚韧不是每个人都有的。而创业需要的ABC三要素，Yeeli女士为我们总结得很精辟，给正在或者将来想要创的朋友以启发：A(Angel)天使、B（Business Domain) 从事领域的专业技能、C(Collaborator)合作者。愿世界因为我们的努力变得更美好！
——饶舜2020年4月
