我想投资谁有项目,想找投资商怎么找-

说一些关于投资圈的事情，发给那些准备创业，正在创业的朋友，和大家分享讨论如何玩游戏，如何为VC (Venture Capital)选择投资人。

什么是好的投资人呢？

首先，一个好的投资者是非常专业的。他有几个专业点。首先，他会陪你了解市场的大小。二是通过看你是否适合在市场上闯出市场空间来判断你和你的团队。第三个是帮你估算你需要的钱是否足够，一次性给你。第四是在你需要帮助的时候给你一些经验和建议，但你永远不会发号施令。我认为这是一个好的投资者。如果满足这四个要求。当你开始创业时，你会寻找它。

在找的过程中可能会遇到的事情

如果你遇到一个投资人说，我很喜欢你的项目。想了好几年，我再告诉你怎么做。遇到这样的投资人是不可能的。因为投资者投资是为了帮助你，而不是教你。如果你觉得我有一个好的项目，然后找一个VC，你可以帮我看看这个项目好不好。你不知道这个项目好不好。投资者怎么知道？一个企业家没有自信，你想不出来。那基本上没有机会。投资者不会这样做，投资商的工作是找到合适的市场，找到适合的团队，找到快速发展的方法，然后把钱扔进去，钱只是助力，然后随着这个资金的进去之后，这个公司涨得特别快，随着你每年的融资或者上市，你公司的估值特别高，他花钱买你的那个股票价格越来越涨。最后他把股票卖掉套现，其实这个事情就是个长线炒股，只不过他们买的是原始股,也就是他们购买的未上市股票。因此，如果你了解这样一个投资者，你会发现你在和一个资深的股市专家谈论你的生意，他是一个商人和投机者。你应该谈些什么？这个时候，你跟股市专家谈谈，看我的公司能不能这样发展。现在的创业环境比以前好了。除了投资，很多著名的天使投资人都在为创业者提供一套完整的服务体系，如行政、法律事务、招聘等.虽然看起来不错，很多人未必能遇到这么优秀的投资者，但即使你看到普通投资者，你也应该用这个标准来看他们。有时候不是钱，是到位一次，有些投资者有特别的想法，所以每两周开一次策略研讨会，每三周做一次调整。作为这种调整的结果，你将总是以这种不稳定的方式运行。其实创业最不能做的就是波动，因为每一次波动都需要额外的波动成本，所以你要么为了这件事多雇人，要么为了某件事裁员。因此，你的团队不稳定，你的业务方向也不稳定。关键是公司不能把一个环境冲到极致。

所以，企业家和创业者要记住，投资者是你的帮手，不是你的老师。当你拿到资金的时候，很漂亮，宣传力度很大，但从融资的角度来看，只是公司需要的一部分资源。融资公告其实更多的是给市场一个信号，告诉大家我的公司很好。你可以多注意。这些信息不能证明你的成功。即使你的公司当天上市，也不能称之为成功。现在很多人认为上市就是成功，创业之路不到退休就不成功。只要你还在创业的路上，随时都有可能失败。至于融资的过程，作为一个创业者，当你拿到一个项目，开始自己做实验的时候，可能会发现投资人和投资人有很多阶段。

关于找投资商的几个阶段

第一个阶段：应该选择哪些投资者可能理解你，成为你的投资者。千万不要想，有钱的可能就是我的投资人。比如女同学在找男朋友，如果不是男的可以成为我男朋友。肯定是适合我的，所以如果她想选，我就不告诉你市场上这些投资者怎么选了。使用搜索工具是可行的，因为每个VC都涉及不同的专业领域。

第二个阶段：给了他正确的理由。正确的理由是，我选择的市场足够大，我们团队有机会在其中打洞，争取一定的份额。我们公司相关的技术准备、市场准备、人员准备、业务准备都差不多。我需要钱去招更好的销售和技术，做更好的营销，或者招更好的技术去做产品研发和市场延伸。给出这样的理由。清楚地解释你未来一年的发展方向和预计目标。明年的这个时候，你的公司可能会有多大或者处于什么状态。你有机会将目前的商业模式翻一番。从投资者的角度来看，作为高级股东，这是一只股票，明年会翻倍。我为什么不买！接下来就是买多少钱，买多少股。这个思路到此结束。你以为已经没了，但事实上，很多投资者都遇到了，这很好。我会投票给你

关于在融资的过程，以及过程中可能发生的情况

第一个过程：叫尽职调查，就是，你说的是真的吗？首先作为投资者，见到创始人，会经常问，你说的是真的吗？但这些话问完了，这不能作为唯一的证据，所以会对你的公司做尽职调查，那时候会对你的公司，财务，法务，人力，你说这个人是你的合伙人，结果发现他在别的公司上班，挨个调查，还有记住，假如是美元，你还要做VIE架构，找这样的中介找这样的律师，有可能外管局说这段时间严格审批，你就批不过来，于是美元钱在国外飘着，你就是缺钱，钱就是进不来。这样的事情还有很多，在这个过程中，分阶段，见投资人，明确投资意向，然后签投资意向书，做尽职调查，最终签投资协议，进行资金的交割，交割之前要完成所有工商变更的流程，这一趟下来，如果是美元架构，你又刚好是中国身份证，那基本要八个月。所以投融资这件事情，没有想象那么美好，融完资下一步，创业！你会觉得太好了终于有钱了，觉得账上有很多钱，不是的，这叫负债，这个钱在你账上，但不属于你，你要花需要报预算，要花多少钱，在预算范围内你可以批，如果预算单笔金额比较大，还要上董事会商榷的。然后就是签批，为了明确资金的去向，这里会有监督者，而且会监督你的资金去向。如果有一天上市了，可以不错！其实上市比现在融资还惨，融资也就是你这个季度干不好，下个季度努力，但是上市之后是，你这个季度做不好，股价就大幅跌，下个季度又没做好，连续三个季度你可能就没了。那个更惨，所以融资是越往后越难，那最开始是天使，可能会有很多人觉得，现在这个社会，拿个300,500万太容易了。遇到这种情况，我告诉你们可能有两个原因，第一，其实是有一部分是没有做过投资的人，以为这是一个打新股的过程，以为这么投会涨的很快，外行的钱。所以这个行业里飘着很多大量外行的钱。你要去识别，然后拿到钱之后，你再去干事。如果一不小心拿到外行的钱，比如传统老板，上手就是，你们项目不错，你们几个小孩太年轻了，我投500万，占百分之50股，遇到这样的事，你就等于先天性夭折了，那投资人说好吧，我投400万，占股40，好不容易砍价，砍到这。他一外行占股40，未来万一你真的做得好，谁说了算，所以能告诉大家一个基本规则，所有正规的VC投资商，或者说懂行的，都不会跟你要百分之30以上，超过这些，只要有人要，说明他不懂，他不懂，但是后面你肯定还要融资，遇到懂的，一看到这个局面。你们俩外行，这都不能投。在投资的钱里面，一定记住钱不是你的，是公司和所有股东的。因为这是负债，这笔钱下去，通过这个钱来创造效益，来创造利润。让这个公司不断做大。还有，不要一件事做好了一直做，因为市场在不断的变化，任何一家成功的公司你会发现，从刚开始它成立，到最终可能，比如上市为里程碑的话，6年8年10年甚至更长一段时间，这中间是天翻地覆的，拿聚美优品举例。陈欧创业初期的项目是游戏道具交易平台，这是当年徐小平给他投的项目名称，然后跟着市场的转型成了聚美优品。但是随着市场的波动和公司的起伏，聚美从卖化妆品到母婴产品，所以一个公司的发展是要不断变化的。千万不要认为我做这个特别好，但是在这个时间一定有潜在市场在萌芽，一定给在自己找好下一市场空间，比如，滴滴打车一直在布局这社区团购市场，所以一定要做着今年，想着明年，看着后年，才是一个优秀的创业者，拿到融资是为了明年的发展，如果你拿着融到的资做着眼前的事，从原则上讲，它就是个错误的事，你所有做的工作都是为了让你明年这家企业更有竞争力，所以你做的很多事是布局的，这里面只有一小部分钱是用来日常短期经营的，大部分是要布局，推市场，扩张，但是这个也是因人而异，因产品而异，所以一定要想清楚，这个融到的资是干什么的，这钱不是让个人随意花的，但是也有一些拿到了一千万融资，立马买台豪车，如果出现这样的事，这样的创业者基本后面就不用再融资了。所以诚信在这个行业里很重要。

好项目的必备条件

我们经常说一个好项目应该具备哪些条件，一个绝对靠谱有前瞻能力的创始人，加一个执行力很强的团队，加一个机会且广阔的市场，加一个合适的切入时机和商业模式，再加一笔足够的钱，就构成一个好项目，但怎么样才能找对呢？人和团队是创始人或者团队自己去判断的或者是市场去判断，这个有一些外化的条件，比如学历，行业经验，成功案例，简单的讲，你操作多少事，管过多少人，被人管过没，赚过多大钱，花过多少钱，这几件事一算基本可以断定这个人能力有多大，一个广阔的市场和一个合适的时机，其实很多年轻创业者并没有理解到底什么叫广阔的市场和合适的时机，比如0几年很火的O2O市场，当大家都做的时候你在进入市场做，其实已经错过了市场进入的好时机，那个好的时机用雷军的话说叫风口，那个风口什么时候出现呢，用我们现在最直白的话讲，是所有这个行业里最前端的创业者和投资商所关注的，也就是这个行业最精锐的和最大的钱在关注的那个点，他们进入的时期才是风口，所以当你从新闻里看到的时候，你距离这个风口至少是半年，已经是落下了，我们都能理解当一个风口，当他在我们前面的时候，大家都知道很容易就上去了，当风口已经过去了，你再去追的话，是不可能的了，记住：人是追不过风口的，这也是为什么当年很多人听到O2O很多人又去做然后又很多人失败。我们把市场画一个维度，它的成熟期一般是三年一个阶段，每一个市场都有三个阶段非常明显，第一个市场阶段叫有无，有和没有，也就是你做的这件事是第一人，所以你看大家都知道，第一个登月是谁，第一个横渡太平洋的，第一个到南极的，这时候你抢第一个这件事就好了，然后你抢第一个拿到钱的，当你抢到第一个只有一件事，意味着你有先发优势，这样你可以比别人多犯半年的错误，这个有无阶段不会超过3年，再举个例子，团购大家都知道你们肯定都碰到过。头两年满地都是，那两年比什么呢？比谁是第一，比谁先拿到投资，那时候融到钱最多的成活率是最高的，基本能活到现在，后来的生活网站也是，就是58同城姚劲波比赶集网杨浩涌提早拿到了融资取得了先发优势，往下是第二个阶段，如果进入市场有无已经过了，接下来就是好坏，如果你想在做个那就要把产和服务最好的，价格拉得更高，突出差异化产品和服务，也就是高端市场，这时候做个不是草莽也不是小白，是要前期有这行业的经验。你上手做的比别人快而且比别人好，那你一定具备比别人有的充分经验或者是擅长的能力，如果你是初创的小白，没创过业，没管过人。碰到好坏市场你就别碰，因为你根本没有这个能力，相当于你还不知道怎么打牌，就上来赌博了，怎么可能！好坏市场一般存在也就是3—5年，有时候可能是最短，接下来的市场就是，卓越和一般，简单的说在这个市场里也就是巨头们能玩了。

在这里我祝愿所有创业或者即将创业的都能成功。也希望这篇文章能给一些即将创业的小白提供一些参考性的帮助。