重庆永川有一家母婴店。老板利用“亏本卖纸尿裤”，一年赚87万。
案例背景：
这家店的老板是我的大学同学，34岁的老板叫陈陈。陈老板有一个5岁的儿子，他的婚姻也被认为是幸福的。儿子2岁时，丈夫选择离婚，因为他无法忍受怀孕后患上抑郁症的陈骁。其实说起抑郁症，真的很可怜。我陷入了深渊。药物虽然有抑制作用，但根本无法治愈。除了自己一个人走出来，真的没有其他的头发，但是这次是如此的无情，所以一旦我陷入抑郁，真的很痛苦。
但唯一好的是，陈骁有一个2岁的儿子，孩子没有自主选择权，孩子也没有特别强的抵抗力。因此，在抑郁症期间，这个孩子成为陈骁表达和改变精神世界的唯一渠道。
关于这一段，我建议一些抑郁的朋友，如果你没有孩子，不妨在心里想象一个，对你的治疗会有很大的帮助。
回到话题，陈骁的母婴店是在她儿子3岁刚上幼儿园的时候开的。由于单亲妈妈带了孩子，生活并不容易。那些在家里存钱的人会选择在家失业。但是，你没有钱工作和工作是不合适的，所以做一些小生意是最好的选择。
就因为陈骁生活好，她有个同学是母婴用品总代理。他们合并后就开了这个母婴店，总投资其实不大。小县城外立面转让，装修简单，因为有熟人，有一个配送货的账期，最多10万左右。
但是店是开着的，因为经营不下去，这个店的生意一天比一天差，集不了人气。
说到这里，我不得不向大家重申，只做服务肯定是对店铺危害最大的事情，现代精密最注重的是运营，运营，运营。当然，不是服务不重要，而是服务已经成为标准。
引流活动：
在服务已经成为标准的时代，要想拓展业务，必须注重运营，运营的逻辑无非是引流锁定客户，先吸引客户，再通过手段锁定其后续消费。推出活动：本店优惠大酬宾，原价99元帮宝适纸尿裤，现价只需要58元。
不需要强调产品必须是正品，纸尿裤本身就是高消费产品。就算网上商场搞活动，也绝对不会这么低吧？
因此，一个活动会立即吸引大量顾客在商店购买。如果你想利用这个机会展示你的服务，用爱锁定客户，你无疑会失去很多。
你要时刻记住，客户是没有良心的，便宜的地方就有。而如果你想锁定客户，你只是想给他们一种错觉，当他们离开你时，他们会感到失落。
锁客活动：
解锁实体店更多实用案例。你可以点击我下面的专栏。各行各业都有很多案例。进行排水活动时，必须避免风险。如果你不避开它们，就像上面的活动一样，一个顾客买了100包尿布。虽然你能收到钱，但你会失去更多。你该怎么办？
x;">引流附加条款：每位顾客扫码进群，一个号码可购买一包。这样做既规避了风险，同时又增加了我们的盈利点。而且蹭着这个热度，同时推出锁客活动，尿不湿很优惠，可只能享受一次福利，如果顾客花9.9元办理一张会员卡，那么享受一年尿不湿优惠价58元的福利。
锁客是为了后续交易频率，但现现在做生意，顾客更聪明，门槛太高的锁客术，显然会被一眼识破，所以在优惠的基础上，降低门槛显得尤为重要，但这样做如何盈利呢？
盈利分析：
讲盈利的时候，不知道你还记得之前我经常提到的产品三三制吗？店里三分之一产品不赚钱用来引流，三分之一产品用来正常盈利，剩下的三分之一用来暴力赚钱。
显然尿不湿就是用作引流，只要不亏本或者少亏一点就可以了。等到锁定顾客之后，平时没事的时候，在群里分享一些关于育儿的知识，发点小红包活跃气氛，做做服务。
你看这时候是不是服务和运营都在同时进行，而婴儿成长过程所需产品量非常大，那顾客只会买尿不湿吗？是不是还要消费点其他产品？
本身尿不湿不赚钱，可是我们可以转接其他产品来赚钱。甚至你还快要推出送货上门服务，方便顾客的同时也就方便了你盈利。
只要后期顾客一有需求，那么立马就会想到你。但这里大家一定要记住，千万不要频繁地发广告，最好是三天一条，否者好不容易积攒下来的顾客，都会被你败光，你觉得呢？
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