中国的礼品行业(暂时称之为行业)存在了近20年，范围之广，难以界定，甚至连“礼物”一词的含义都无法明确定制！但是，这个行业一直存在，甚至企业越大，对它的需求就越接近。这个依靠世界的行业，也是一个依靠专业的行业，是一个就在你身边的行业。
什么是礼品行业？或者礼品公司做什么生意？举一个很简单的例子：你们公司(相对有点规模)一年有三大节日，端午节、中秋节、春节。福利理论上是由贸易公司购买的。这家公司负责向企业推荐更多的产品。选择，负责为企业解决开票问题，为企业提供会计支持，为企业提供售后或定制服务，听起来很复杂，但其实对于专业的供应链支持来说很简单。企业采购更注重的不是商品本身的价格，而是服务价值和客户关系，因为企业采购讲的是预算，太便宜太贵了。你要满足我的采购预算，不高不低，风格特色新颖。因此，你的企业在企业采购市场成功的关键是客户情绪、供应链、服务和价格。
如果你是一个在一个县或城市有很多客户关系的人，那么你有很多机会。在过去，我们有空客户，因为我们没有供应链，没有专业服务，但我们不能做生意。所以接下来我想讲的是，没有供应链，没有服务能力，没有敬业精神，如何帮助大家做好礼品业务！
在我服务过的数千家礼品公司中，我总结了以下成功公司的关键点：
有大客户，什么是大客户？可以理解，光是这个客户就能保证你一年的稳定业绩，被别人撬走的概率很小。一般这类客户是地方龙头企业、大型企事业单位或金融企业。专业，产品嗅觉敏锐，能针对客户需求提供更适合的解决方案和商品解决方案，不仅满足客户的购买需求，还能帮助客户解决用户的需求和偏好。强大的供应链，在供应链整合上更具选择性，对商品管控、商品选择、合作的要求更严格，在业务上始终领先于客户，以新的实施模式帮助客户升级优化原有业务。以上几点看似复杂，我们很难进出礼品行业。但是，既然是礼品行业，是礼品企业，就不要忽视更重要的一点——顾客情绪。没有顾客的感受，说什么都没用。顾客感受背后的一切都可以不断补充。这里，我就不细说了。懂的人自然会懂。能理解的人表明你有潜力提供礼物。不懂的人说明人在这条路上不容易走。
我们来列举一些礼品采购需求大的公司。让我们看看您的客户是否在里面：
金融系统：银行、保险公司的客户反馈、员工福利、积分兑换等。
企事业单位：工会职工福利等。
生产企业：员工福利、渠道奖励、客户反馈等。
快速移动企业：员工福利、渠道奖励、促销品、积分兑换等。
教育机构：客户反馈，员工福利
医疗系统：客户反馈
房地产企业：客户反馈、员工福利、内部催收
等待
虽然列出了一些企业和采购需求类型，但我相信你身边的这些企业在采购方面肯定已经有了一些服务。这个时候，你的干预就是和别人抢生意。作为后来者，你需要有后来者的优势。当然，如果关系够硬，那就算了，这意味着你至少浪费了上百万的商机。
礼品行业依靠人情世故，赚取品牌红利。
当然，目前最热门的礼品卡业务可能是新人的突破口，解决了业务不专业、供应链薄弱、模式新颖的问题。所以，对于一个刚接触礼品行业的朋友，我强烈推荐大家了解一下礼品卡业务。在这里，我简单分析一下礼品卡业务的几大好处：
1.综合毛利高 复合利润
2.资金周转率高 解放现金流
3.供应链优势大 产品选择性多
4.专属定制化 增强客户粘性
