文字|武笑羽人工智能财经学会

编辑|梁晔

7月16日凌晨，随着裁判的哨声响起，2018年国际足联世界杯正式落幕。法国4-2击败克罗地亚，时隔20年再次夺得世界杯冠军。

冠军公布后，球迷们等待着此前高喊“法国夺冠，Vantage全额返还”口号的Vantage表演。0点55分，Vantage在其微信官方账号发布通知，“庆祝法国队夺冠，Vantage开始全额提现”。短短几分钟，这篇文章的阅读量就超过了10万。

据估计，Vantage将支付7900万元退款。但Vantage在活动期间的总销售额为10亿元(线上7亿元，线下3亿元)，活动期间Vantage销售额同比增长2.3亿元(7亿元20% 3亿元x30%)。根据产品的毛利率，大致可以涵盖营销费用。

此前Vantage表示，线下渠道的退款责任由销售区域的经销商承担，线上渠道的退款由公司总部承担。也就是说，在“夺冠全额退款”指定的7900万元产品销售中，实际退款是由于法国队夺冠而发生的，公司总部承担的部分只有2900万元，与Vantage每年16亿的营销预算相比，可以说是九根牛一毛，更不用说法国队夺冠带来的品牌曝光和口碑传播了。

对此，Vantage股价16日大幅开盘，截至发稿时，Vantage股价报15.05元，涨幅超7%。不过，总的来说，Vantage的股价走势并不喜人。世界杯比赛日期间，其股价下跌30%，市值缩水52.38亿元。现在其总市值约130亿元。

花在营销上的钱不到8000万的Vantage，甚至已经超过了投资20亿的蒙牛。网友高呼“这是教科书级别的营销”。这一切都离不开潘业江，一个在Vantage背后深谙“注意力经济”的年轻元帅。

请黄晓明夫妇代言，赞助《十二道锋味2》

吴晓波曾经说过：“任何一届世界杯都是以足球的名义开始，以经济计算结束。”华帝承诺为高卢雄鸡的称号买单，他没有忘记自己的承诺。7月16日，Vantage迅速发布“庆祝法国队夺冠，Vantage开始全额退款”的公告。然而，在签名处被人们认出的潦草签名很少是潘业江主席的名字。

其实这个低调的老板是营销专家。他曾在新闻发布会上说：“我更像是一个产品经理和导演，他的工作是Vantage。”他甚至把自己的工作总结为三点：一是注重战略，二是注重产品，三是注重品牌，“忽略具体事务”。自2015年潘老板接手以来，Vantage从一个厨房电器的老形象，变成了一个时尚的大咖。

任职之初，潘业江打破Vantage 23年无代言人的历史，花重金高调聘请黄晓明、杨颖为代言人，果断启动“高端智能厨房电器”战略转型。Vantage还频繁与一线IP合作：赞助《星厨驾到》《蒙面歌王》《十二道锋味2》等高收视率综艺节目。

根据Vantage的年报，该公司2017年的销售额为16亿元。Vantage用这笔钱撬动了和赵作为代言人，通过在好莱坞大片中扮演植入物来赚取眼球。

2017年，Vantage的代言人从黄晓明换成了赵李颖和林更新。有分析认为：“借助高人气、高收视率和有趣的品牌传播，Vantage在年轻人中的认知度和美誉度得到了显著提升，有效提升了Vantage产品的高端形象。”

此外，Vantage还先后在《变形金刚5》《军事联盟》《楚乔传》和《人间风味》上发表

是清欢》等霸屏剧中做品牌植入。尤其在《变形金刚5》中，华帝定制的变形金刚与人气角色大黄蜂来了一次实实在在的“对手戏”。

上述分析师认为，华帝产品高端化形象拉升，体现在产品层面，就是2017年华帝产品毛利率进一步提升至45.47%，提升了2.94个百分点。

实际上，擅长事件营销的潘老板也曾在各家企业年会比拼时，让华帝赚足了话题。2017年2月，华帝年会上，潘叶江设置的年终抽奖奖品为1部奥迪A3、1部丰田雷凌、5台苹果笔记本电脑等。有网友直呼“别人的年会只是个会，华帝年会直接送奥迪”。

接班人“踢走”60岁创始人

“兵无常势，水无常形。”这句《孙子兵法》中的名言，对于华帝依然适用。

如果从上世纪末创业算起，华帝少帅潘叶江是一位名副其实的“创二代”。如今的华帝最初是由潘叶江的父亲潘权枝与黄文枝、黄启均等7人共同创立的。

同时，潘叶江还是一位厨电行业创业老兵。21岁时，潘叶江在小榄创办了优加电器，为国内外的客商代工小家电。后来，优加电器与潘氏家族的另一家公司“百得厨卫”合并，成立百得集团，潘叶江也由优加电器的董事长，变为百得集团的董事长。

2012年12月，父辈的华帝与潘叶江的百得集团合并，华帝斥资3.8亿元，收购百得集团。潘叶江当选华帝股份的副董事长。由于奋进投资对百得厨卫100%控股，华帝收购百得厨卫后，奋进投资成为华帝第二大股东。而奋进投资的实际投资人是潘氏三兄弟，其中潘权枝持有32.5%股权，潘锦枝与潘垣枝各持22 .5%股权,他们分别是潘叶江的父亲、二叔、三叔。加上潘权枝之前在华帝所持股份，潘氏家族直接和间接控股华帝15.3063%股权。

2015年9月29日，由潘叶江、潘垣权、潘浩标三位董事长提议召开华帝股份董事会，并以“为经营业绩不佳”为由将原董事长黄文枝公开罢免，当天潘叶江就当选新一届的董事长。

黄文枝可能做梦都没有想到，邻近退休的他会被自己选定的接班人给罢免了，黄文枝在接受《中国企业报》记者采访时阐述了自己感受：“我多次跟他说过，我们是踏脚石，不是绊脚石，大家早就选定他为接班人。现在他将老人们一脚都踢出局外，大家怎么受得了。20多年来，7个创始人对华帝都是有感情的。”

而早在2014年，潘叶枝就控股了华帝。2014年7月2日，华帝股份的控股股东九洲投资的合伙人黄文枝、邓新华及奋进投资的合伙人何伯荣分别与潘叶江签订《财产份额转让协议书》，交易前，黄文枝是华帝股份的实际控制人;这次交易后，潘叶江间接持有上市公司3384 .22万股，比例为9 .43%，为单一自然人股东持股比例最大，成为上市公司新的实际控制人。

2016年，黄文枝等部分“七君子”成员曾为此起诉华帝股份，但以败诉告终。

事实上，这个资本局做的确实漂亮。在强势资本下，创业元老以彻底出局告终。这就像广东省中山市禾元电器有限公司总经理肖忠所言：“通过资本的手段，做到了不违反法律达成自己目的。”这也是潘氏家族的精明之处。