正如歌德所说，一个以伟大成就为目标的人必须知道如何限制自己。相反，什么都想做的人什么都做不了，反而会失败。

——德国哲学家黑格尔

换句话说，如果你想实现某个目标，你可以比大多数竞争对手更有价值。

我们将此公式应用于实时交付。新手主播应该如何做直播带货？

很简单，只要你掌握一个权重，你就能在“新手村”中脱颖而出，而这个权重就是——互动率.

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问题来了，为什么是互动率？

我们知道，直播卖货的最终目的是做成交易。然后，再问一个问题，怎么通过直播卖东西？第一步：打开客厅(引导用户进入客厅)第二步：建立信任(该互动了)第三步：关门(买！买！买！)“因为信任，所以简单。”

这就是阿里巴巴102个方言词的由来，也是阿里价值观的由来。所有的消费行为都不是一蹴而就的，即使是冲动消费也是建立在信任的基础上的(对人、对品牌、对平台等的信任。).所以新主播的核心考核不是交易，而是能否与粉丝建立信任，粉丝能否参与直播之间的互动，这是直播平台对新主播的核心考量。新主播掌握了增加互动率的按钮，也掌握了直播间流量的切换。

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第二个问题来了。有哪些互动？

我们用亲密度评分来标记各种互动行为的重要性。

所以，新手主播务必极度重视上面的加分规则，直播团队务必想方设法帮助主播提升互动率，提高主播与粉丝之间的亲密度。

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重点来了！如何提高互动率？

很多人觉得做直播容易，赚钱容易，其实不然。直播电商现在很流行，但是和其他推广渠道相比，做起来相对容易。只要认真做，坚持做对，基本上就能做好。我们总结了一些新人主播提高互动率的技巧：

1）一个新手主播该怎么开场？

很多新手主播都是新来的，在直播间容易出错：表情动作僵硬，身体哑，话题短，科普知识不足。这也是很多新手主播经验不足，不受欢迎的重要原因。

直播间是主播和观众之间最重要的桥梁。主播不仅要善于调动直播间的气氛，还要尽可能增加与粉丝的交流，提高大家的参与感。

除了饱满的精气神，新手主播也要考虑更多丰富的表情和动作。

比如恰到好处的剪刀手卖萌、花式输出、美味惊喜表情等等。你也可以在介绍产品的过程中展现一份才华，讲一个开心的故事或者赢得一个浪奖，加上一些聪明的手势和表情，会让买家觉得你全身心的投入到直播中，增添了不少个人魅力。

不要低估这些细节，这些细节给球迷感官刺激，不仅感受到你作为主播

2）多积累专业知识，把50%的同行比下去

主播具有专业知识，你就是某个领域的专家，你发表的言论就都是相对可靠的建议，这就很容易说服买家。
比如，你做了3年的美妆博主，现在开始直播带货，当然比小白容易带货得多。
如果你缺少专业知识，不要犹豫，马上去学，前期也可以做成文档或者提词板，然后直播时可以适当引入。虽然有时会略显生硬，但也不失为一种快速有效的办法。
更好的办法，则是平时多积累，直播时能够做到融会贯通，引经据典摆事实举例子做比较手到擒来，可以将产品亮点瞬间升华。这样的直播种草至少不会那么生硬，再搭配一些当前的热门话题，尽量将产品的使用人群覆盖到大多数人，相信你的直播间一定不会冷清了。

3）多谈自己的感受，把握话题的进度

没事可以扯自己生活的一些趣事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。
比如，最近去哪里逛街和旅游了，又比如最近追剧，超级想女主的同款穿搭等等。

在介绍自己产品的时候也是尽量多谈谈自己的亲身感受，毕竟买家进入直播间看你直播就是来看你展示的产品的上身效果或者使用感受的，但是不少主播却忽略了自己的感受，其实这是能提供转化一个点，希望大家都重视，尽量用专业的术语说出来，更有说服力。

4）“自说自话” 是新主播必须养成的强大技能

初做主播时直播间里的人很少，也没有死忠粉儿，要学会把直播间搞热闹，自说自话的内容可以是： ①热情的介绍你的产品，热情的和进入直播间的每个人打招呼，学会看名字识人；②评论你今天看到了什么，做了什么；③社会上的新闻热点；④一首好听的背景音乐；⑤同时要紧盯着手机屏幕上的买家发言，热情及时的回复，能给直播间所有人留下很好的印象。

5）了解买家的痛点
初做直播，这些进入直播间的买家可能就是你最初的粉丝，他们有可能会陪伴你渡过最难熬的新人阶段。 如果一个主播长的漂亮，这是长处，不善于介绍产品，这是短处，那么建议从你的长处入手，展示穿搭或者护肤小妙招介绍等，然后慢慢摸索出买家的需求点，针对性去讲解。

比如长得胖的主播，你可以找显瘦款式的衣服穿搭给他看，可以这样说，“我胖也可以穿的这么好看，很显瘦，你穿一定更好看！”给个子矮粉丝推荐穿搭，你就可以选漏脚裸的裤子，短款上衣+高腰的裤子的搭配，穿出效果给买家看，会有越来越多的粉丝信任你。
不善于介绍产品的主播，可以去大主播的直播间跟着学，做笔记，慢慢练。

6）巧用买家对猎奇心理

人都是有求知欲的，尤其是女性对于一些八卦，新鲜产品都会有很浓厚的好奇心。
比如：福袋，每期新奇特直播专场策划，增加关注度。都是会带来很多的好奇粉丝，就像现在的短视频，很多视频都把结局放在第二个作品，然后第二个又引入另一个故事，从而吸引一层又一层的粉丝。

除了福袋、专场策划之外，在日常的开播中，脚本制作要做好对话题的引导。话题和配合有计划的直播脚本，可以勾起粉丝的好奇心，但是不要让他们觉得你在作秀，实际呈现的一定要比粉丝的预期更加精彩！
一个新手主播能够做到这些，相信会有越来越多的粉丝等着你开播。现在，你何不尝试这些方式，看看效果呢？
今日话题，你有哪些好的直播间互动技巧？
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