在武汉有的一家超市，店主推出了一项超级优惠活动。原价是98元一桶菜籽油。现在，顾客只要花9.9元，就能买到。这项活动推出后，立即吸引了大量客户购买，这必须利用它。很多人认为这个老板肯定会赔钱，但事实上呢？老板不仅没有亏钱，而且一年赚了150万元，赚了不少钱。

看到这个，你能猜到为什么老板没有亏钱，反而赚了很多钱吗？今天我将在这里告诉你这件事。

案例背景

这家超市的老板是一位45岁的大姐，姓曾，也是今天要给大家介绍的案例的主人公。自从结婚以来，曾姐姐一直是家庭主妇。她从来不出去工作，所以她依靠丈夫独自工作来养家。曾大姐的丈夫是区里的公务员。虽然工资不高，但福利待遇很好，所以一家人的小日子过得还算宽裕。

去年，曾大姐的儿子也上了大学，每天都是曾大姐一个人在家，这让曾大姐觉得很无聊。刚好小区附近有家超市，因为生意不太好，老板就贴出了转让的广告。曾姐姐一看到就开始思考。夫妻一商量，他们的儿子将来就得买房娶妻。如果只靠曾大姐老公的工资，可能支撑不了这笔支出。开超市也是不错的选择。

就这样，曾大姐的超市开张了。超市当初被转让的原因是因为生意不好。现在曾姐接手超市，并没有改善超市的生意。这时，曾姐开始着急了。

好在曾大姐的老公有点本事，头脑很灵活。在了解了超市的各种情况后，他和曾大姐达成了一致，他可以帮忙出主意。如果超市生意有所改善，他应该从中分10%的利润到自己的零花钱里。如果超市生意没有起色，他会扣一年零花钱。

曾姐姐一听到这个想法，马上就答应了。对于当时的曾姐来说，只要能把超市生意做得更好，不让自己的投资砸到水漂，更别说10%的利润，就算全部给了丈夫，曾姐也不会有意见。毕竟她是一家人，一点都不在乎。

你猜怎么着？丈夫出来后，曾大姐真的让超市起死回生，不仅收获了一大批顾客，还让超市短短一年就盈利150万。

方案介绍

一、曾大姐推出了一个引流活动，原价98元一桶的菜籽油，现在顾客只要花费9.9元就可以买到。

二、顾客在一个月之内的所有消费，由曾大姐来买单。

曾姐姐举办了两次这样的活动。你看到这个的时候，有没有想过曾姐姐肯定会赔钱？毕竟，没有人会这样做生意。但最终的结果告诉我们，不要过早下结论。曾姐姐不仅没有亏钱，反而年收入150万。你能猜到发生了什么吗？

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

盈利分析

先说第一点：原来98元一桶的菜籽油以9.9元的价格卖出。这样的活动你不用多想，就能知道这个活动绝对是一种损失，对吧？所以，曾姐也对这个活动提出了一个限制，就是只有会员和顾客才能参加这个抢购活动。

只要顾客在店里充值98块钱成为会员，然后就可以用9.9元的价格，带一桶菜籽油回家了。至于充值的98块钱，还可以留着以后来超市消费使用。

这样看，可以看出曾大姐的工作

动不过是给顾客打了个五折而已。当然，超市的利润不高，所以这个五折，曾大姐依旧会亏钱，只不过亏得不多。所以曾大姐为了避免损失，又推出了一招。

现在来说第二点：只要顾客成为会员，那么就可以参加超市的抽奖活动。每个月的最后一天，为超市的抽奖日，被抽中的顾客就可以获得当月消费全额免单的福利。

具体是怎么操作的呢？这个抽奖活动是只有会员顾客才可以参加的，当顾客成为会员之后，每次在超市消费，都会在系统内留下记录。等到了月末最后一天，曾大姐就会开启抽奖活动。比如一位顾客这个月在曾大姐的超市消费了200块钱，然后他被选中为大奖得主，那么曾大姐就会退还200块钱现金给这位顾客。但问题来了，如果你是这位顾客，你会不会后悔呢？后悔这个月没有在曾大姐的超市多消费点钱。

大家现在看到这个活动，肯定会觉得：我不后悔，能占到便宜就是好事了，我不可能会贪心。但大家要知道，“贪”是人的本性，你之所以会觉得自己不后悔，是因为你并没有占到这个便宜，只有当你成为那个中奖者，你才能真切体会到中奖者的心理。