6月11日晚20点，考试虫下去了。令人惊讶的是，# bug测试系统崩溃#迅速登上微博热搜榜，在总榜中排名第七。
打开考虫官网，第一个位置是一门“四六级前期末分”的课程，已有42万人购买。正是这门课在短时间内吸引了大量用户，这也是11日宕机的直接原因。——一下子涌入了太多用户。
这是本周考官第二次登上热搜榜。
就在一周前，#考试Bug 46 #刚刚上了微博热搜。目前微博上关于#考试Bug 46 #系统类题目的阅读量有12.7亿。
对于考充创始人兼CEO李昊煜来说，心情有点复杂，因为他去微博热搜了。
“没想到一两分钟就涌进10多万讲课用户，再加上原系统课正在上课的10多万用户，子系统就会宕机；他也没想到系统恢复后，大量新用户——被添加到考官中。一些没听说过考官的人也是通过微博热搜了解到考官的，进入官网注册。
当晚，测试蠕虫4级和6级发了一条微博：“今晚有多少新的蠕虫论文从这个话题#测试蠕虫系统崩溃#进来？老虫纸，请介绍一下测试虫。”
低调的在线教育公司考冲，在大学生中口碑很高。——以四六级英语直播课起家，主要靠口碑传播，几乎不投入市场。
但是，在这个过去四六门培训课程的小市场里，考官们已经成长起来：2018年，考官主要产品的付费学员预计达到80万。
李昊煜把四六年级的市场比作一块土壤，是大学生市场流动的天然入口。现在，在这片土壤上，考研的种子已经开始生根发芽。
收入方面，李昊煜透露，去年高冲的现金收入超过1.2亿元，今年上半年以来已经超过1亿元。年收入目标为3亿元；去年购买主要产品的学生人数为42万，预计今年将达到80万。
在线教育培训领域的这匹黑马似乎正在全力奔跑。
预计2018年全年收入3亿元，考研占一半
2016年，测试蠕虫测试了英文产品；2017年逐渐扩展到政治和数学。考研作为从四六级土壤中长出的第一棵树，逐渐超过了四六级业务带来的收入。李昊煜表示，今年的考研预计会带来1.5亿左右的收入。
“过去一年一个非常重要的变化是，我们做的工作越来越多。”除了系统课增加教具、服务、课程外，去年10月，考官们尝试了全新的业务线————研究生VIP，一套针对线上直播培训和线下培训的重磅个性化教学产品。
有了模式创新和自身用户的积累，考虫VIP课程的价格可以比市场同类价格便宜一半，8800-12800元，包括35天线以下的暑期培训。
而且考官还设置了极其宽松的退款流程，可以分阶段随时退款。在暑期线下培训班开始前，不满意的学生可以获得75%以上的退款。
VIP班和系统班在教学形式上有很大的区别：系统班是纯线上的，而VIP班是“线上直播课下35天培训”，采用大班(几百节课)、小班服务、线下培训(标准为80人)。
当被问及系统课和贵宾课的区别时，李昊煜将其与体育课和私人课进行了比较。用户属性和目标不同，一个更具性价比，一个更有针对性。
截至今年6月初，蠕虫考研VIP已销售1800余人，对于一款新产品来说，这是一个不错的成绩。值得一提的是，在客户单价1万元左右的情况下，VIP依然没有销售人员，也没有营销费用。
不一样的考虫：有趣+有用
>这三年，考虫的变化很大。李好宇回忆起考虫上线的第一天，是创业过程中印象很深刻的一个场景。
2015年8月28日，2000个英语四级培训名额在两小时内抢购一空。同一天，2000个英语六级的培训名额也在6个小时内全部销售完毕。每个名额售价199元。这是在线英语教育领域内第一款需要“限时抢购”的课程产品。
当时的四六级培训市场没有199元这么低的客单价，当时线下的培训班2000元左右，考虫比线下的便宜10倍，而其他家在线的四六级培训的客单价为800-1000元，考虫在定价上做了大胆的尝试。
不仅定价低，考虫还提供了一个超越用户期待的“重磅武器”——大礼包。199元的课程，包含了120个小时的沉浸式教学内容，并赠送实物图书礼包。
功能层面，考虫在同类产品中最早做了在线模拟考试、离线缓存、倍速播放、课后测试等功能。
而在课堂的内容设置上，也是要大开脑洞的。
考虫会设计让老师唱歌、晒照片等有趣的互动环节，让学生们觉得不仅能学习知识，还能结识一群有意思的人。
于是，很多考虫用户，尤其是使用了考虫产品通过了考试的同学，都会自发地在微博、知乎上分享自己的考试经历，推介考虫产品。而这次考虫因为系统崩溃上热搜，也是“用户们的主动搜索，才造成考虫被动上了热搜“。
“一直到今天，还有人认为考虫有些成绩只是因为价格便宜，一些竞品也在不断尝试更低的价格，但市场并没有给过正面的反馈”，李好宇总结，考虫还是坚持有趣+有用，“它更像是一种状态，或者感觉，代表的应该是有思想、积极进取的95后们的一种全新的学习方式”。
“从四六级土壤里生长出一棵棵大树”
考虫的四六级产品验证了这个领域是存在壁垒的。
“大学生的使用率比较高，需求密度也比较大，而且线下也有传播的场景。“比如，四六级考试成绩出来后，学生们会互相询问，“你考试过了吗?你是怎么过的?”
李好宇表示：“我们基本上是靠口碑传播，几乎不做市场投放，公司投放成本、获客成本只占收入的5%，在教育行业算是比较低的。“
通过口碑传播，考虫报名用户每年都在呈指数级增长。而有了大量用户后，考虫的品类也从四六级英语，到考研英语，再到考研政治，考研数学等科目不断扩充。
李好宇作了一个比喻：“四六级是一片土壤，里面埋了非常多的种子，在温度湿度合适的时候，我们会把种子开发出来，让它长成一颗树，考研是我们这片土壤中生长出的第一颗树，未来还会长出其他更多的树。”
考虫的逻辑是从大学生这个群体的需求往后推论：“比如，100人考四六级，可能有20-25人去考研，有10-15人去考公务员，有几个人去留学，有人会考各种资格证，还有些人会去求职，我们跟着用户的需求走。”
多知网注意到，考虫页面也有“公考”的品类。李好宇解释说：“这是我们刚开发的一个新产品线，我们的逻辑是占有大学生的市场，大学生市场有哪些需求可以规模化，我们都可以产品化，包括求职、公考以及其他大类别。”
也就是说，考虫将四六级作为“流量入口”切入大学生市场， “四六级考试跟用户产生了强关联属性，用户一旦要接触其他考试，第一时间会想到考虫，这是因为教育领域有很高的信任成本。”
在2017年考虫管理层开半年会时，确定了考虫“和用户做朋友”的价值观，即要照顾用户的情感，在课程设置上不仅有效，教给大家考试技巧，还要培养用户对学习的兴趣，建立情感连接。
“虫子们用了四六级产品后，觉得体验还不错，并且还通过了考试，就对我们有良好的信任关系，建立了很强的情感连接，因此， 如果再有其他考试类型，如考研，公考，大部分都会优先选择我们。”李好宇说道。
跟360杀毒软件免费的操作类似，在扩科方面，李好宇也运用了互联网公司的流量思维。
“四六级算是流量品类，不是承担主要收入的。四六级已经不是考虫收入中最大的品类的了，考研比四六级的收入大2倍，其他品类也在快速增长。”
在扩充新品类方面，李好宇不担心资金问题，因为“考虫从上线第一年开始财务上就是盈利的状态，”他指出：“大学生相关的品类，最快6个月，最慢12个月都会产生盈利，对于我们来说，新品类只有一个投入期而已。”
虽然市面上已有很多同类选手，但由于考虫有大量的用户基数，新品类对于考虫来说不是“冷启动”。
谈及考虫现在所处的阶段，李好宇开玩笑称：“马上三岁了，我们快上幼儿园了，该走上正轨了。”李好宇笃定前景广阔：“我们还是在摸索状态，未来空间很大。
