【人物名片】张维凯
我以前在以小商品市场闻名的浙江义乌做小饰品贸易
2012年转型为硅藻泥和艺术涂料市场
现在经营达尼洛品牌，有2家店，剑指高端市场
张伟凯进入涂料行业是主动选择的结果。在此之前，他在世界著名的小商品城浙江义乌打工，做小饰品的外贸生意。然而持续激烈的市场竞争让他萌生了转行的想法，希望找到一个能带来更大竞争优势的商业领域。
起初，张伟凯选择代表一个硅藻泥品牌——。当时(2012年)，硅藻泥刚刚在建材市场流行起来。但在这个过程中，他逐渐意识到硅藻泥并不是一个理想的选择：“硅藻泥其实是一种艺术涂料，但相对简单，(施工)也不是很复杂。”
在张伟凯看来，“简约”意味着缺乏建立差异化优势的空间，所以他更倾向于找一个艺术涂料品牌来运营：“我要做一个差异化的市场。”
张伟凯现经营达尼洛牌艺术涂料
当目标定位和方向确定后，下一步就是寻找艺术涂料产品。不过这次搜索是在——2016年，当时张伟凯参观广交会，对达尼洛品牌产生了依恋。
当时，艺术涂料产品刚刚在中国建材市场崭露头角，但据张伟凯介绍，在义乌，艺术涂料品牌也迅速扩张，竞争日趋激烈。“在这种情况下，我们必须打一个世界，但实际上很难。”
但张伟凯并没有被困难吓倒。他再次定位了目标市场。在对市场进行分层后，他锁定了“金字塔”的顶端：“细分市场后，我们决定在高端市场寻找客户，而不是满大街跑。”
这一决定与张伟凯对艺术涂料市场“差异化”的理解不无关系。他说，当艺术涂料在消费群体中流行起来，大家争相进入时，竞争必然会上去；那么如何避免重走珠宝业务进入市场红海的老路，那么差异化就显得尤为重要
。
在其中一家店面里张维凯做了一个极具艺术性的旋转楼梯，可以看作他对于艺术涂料的一种理解
与饰品不同的是，在张维凯看来，艺术涂料是一种讲究施工工艺的产品。“这种工艺性是要手工来实现的，也就意味着它的涂装效果会因为施工的人不同而存在很大的差异性；更重要的是，这种差异性的呈现是不会被机器代替的。”
基于这样的认识，张维凯选择在施工与服务上下功夫。自始至终，他都坚持每一款涂料要自己上手去做施工，做到极致，直到客户满意之后亲手交付。他说：
“我们经常说一句话：只要是客户提出来的要求，我觉得都是合理的。客户所需要的东西，我们要把它呈现出来。这其实是我们在涂料行业里面要去发扬的一种匠人精神，这种精神本身不就是艺术吗？”
“所见即所得”的涂装效果是艺术涂料的精髓，这也是张维凯试图通过店面展示的东西
就这样，在短短的4年时间里，张维凯便在当地建材市场上积累了很好的口碑，而通过口口相传，让他的艺术涂料生意络绎不绝，甚至“自己找上门”。在义乌，大到远近闻名的国际商贸城、星级酒店，小到一些小酒吧、手机店，只要是高端场所的涂装工程，基本都出自他的手；而现在，他的生意触角已经跳出义乌，在杭州、上海乃至山东聊城都有在做的工程。
“如果非要说这也是一种成功，那我的成功因素很简单，就是用心去做。”张维凯说。
2020年，疫情影响之下大多数涂料人的生意或多或少都受到了影响，但张维凯则自信地表示“没感觉到”。这与他主攻高端市场的定位不无关系。他认为，与市场上杂乱无章的涂料销售店面不同，他要做的就是市场中的“正规军”。
张维凯与他的团队出游时的合影。他表示，要做就做市场中的“正规军”
随着消费者品牌意识的日益强化，会有越来越多的人倾向于找正规的经销商来做涂料施工，在高端市场更是如此，因此张维凯更加明确了未来的发展思路，坚持做高端艺术涂装，做好施工，做好服务。
“别人卖得很便宜，打价格战，我觉得这不是我要去做的事情。艺术涂料确确实实是用手工做出来、通过我们的匠人精神来表现出来的一种工艺。它不是一种廉价的商品，应该有自己的价值；而价格战这种效果绝不是我们想要的，它只会让你本来坚持的东西掉价。”
为此，张维凯为2021年设定的市场策略之一就是提价。这并不是指产品的提价，而是指服务的提价。他表示，艺术涂料的市场非常大，没有人能够独占；但如果要做持久、做高端，就要把自己的东西做好做精，持续打造自己的口碑，只有这样才能做出自己的价值，才能更有底气。
“我要迎刃而上，别人卖低价的东西我不会卖，但是我们的服务会更加提升质量和水平。”张维凯斩钉截铁地说：“我要通过创新，进一步拓展差异化的市场。我们要走在别人得前面！”
