过去两年真的是直播时代。自从媒体突然流行起来，直播带来的商品越来越多，帮助了很多想创业的年轻人。然而，很多人不知道如何做直播过程。下面和大家分享一下，可以帮你少走弯路。直播过程一般分为前、中、后三个环节。那么在这三个环节应该怎么做呢？
一、直播带货前
1.活的脚步
直播脚本是本次直播的基本流程，即直播的产品，安排时间，多少产品，从而安排议价顺序，每个产品谈多少分钟，怎么说等等，可以根据时间和用户需求来设置。不必详细说明每句话说什么，发放爆款福利的频率等等。记得准备和了解产品的特点。
2.直播设备
一般有电脑、手机、麦克风等。直播中，带货前需要检查设备是否能正常使用。一般直播间需要一台电脑、两部手机、一个摄像头和一个用户主播与观众互动，所以这些设备一定要检查清楚。开播前要在手机上测试直播背景、灯光效果、直播间清洁度。
3.宣传预热
宣传预热一定要正确，不然什么时候开播没人知道。一般品牌都有直播通知。如果没有，也可以发个短视频告诉大家直播。其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
播前拍个短视频，说今晚有直播。如果是在某个音调上，可以在直播前先交一点广告费，这样直播的时候平台会帮你推荐。
播出前1-2天，应将社区和朋友圈的海报进行公示。直播开始可能没有流量，可以发朋友圈帮你热场。
播出后，社区/朋友圈会再次分享；
二、直播带货中
一般新手主播刚开始有点容易临阵退缩，不过没关系。组播几次就好，需要积累经验。多播，熟能生巧。建议多花点时间在直播间，也就是在直播过程中，多互动，多问候，多关注每一个进来的用户，这才是你直播间用户最有效的保持方式。要想留住人推动转型，必须让直播间的粉丝参与进来，和你互动聊天。
推荐产品时，尽量做一个产品5~10分钟。讲解产品时，可以提问互动。你从一个黑人宝宝那里买过这种款式吗？你还需要引导粉丝提问，用一个标准模板引导粉丝问你问题。毕竟大部分粉丝都不知道怎么提问。提高直播之间的互动率，了解用户在互动过程中在想什么，在担心什么，然后逐个击破。
对于大多数人来说，他们买的是自己的需求，当然也有一部分是主播诱导的，很少为主播买单，除非你有大量的粉丝或者你很漂亮，这是非常难得的。所以我们需要了解客户的需求，可以选择在颜色、规格、款式等方面下功夫。这个时候，我们可以询问你的宝宝多大了，帮助用户做决定，避免用户因为购买摇摆不定而失去这个订单。刺激他们的消费。如果你是童装主播，可以给宝宝讲一些有趣的故事，引起共鸣。然后，在中间，我们可以利用直播房间抽奖来吸引流量。一般我们可以每半个小时进行一次抽奖，比如常见的截图抽奖、回复关键词、密码红包，告诉用户可以在直播房间获得折扣。这种方式主要是吸引粉丝留下来关注新粉。
三、直播带货后
直播结束后是一些售后工作，就是查订单，做统计，支付订单的数量和金额，有哪些没有支付订单的产品，有多少取消了订单，直播间销量最高的产品有哪些，直播的观看人数是什么时候
具体包括以下内容：直播时间段、时长、最长上线时间及人数、粉丝平均停留时长、累计互动、累计产品点击量、粉丝点击百分比、粉丝回访、新粉丝数、转粉率、播出前累计粉丝数、游戏间掉粉、订单数、转化率等。
重播自己的直播，哪里做的好，哪里做的不好，哪里说的不对。不好的地方看重播，最好从消费的角度看。毕竟你可以从别人的角度看问题。对于观众来说，反应激烈、带来好货的词语和技巧得到了保持和发展。
