很多老板认为“营销”是骗局，但实际上，真正的营销只是挖掘客户的需求，提供对等的服务。只要客户知情、愿意并依法纳税，就根本不存在陷阱和欺诈。在诚信经营、遵纪守法的基础上，靠一点点手段赚自己的钱没有错。

就像这家美容院，老板用“免费”策略，短短一年就赚了278万。这种“免费”策略只是一种小手段。如果能用这么小的手段吃喝，那就不违法了。你会做吗？

【1】案例背景

周姐姐经营这家美容院已经有几年了。起初，她只租了一个小公寓做美容。现在她已经把“小公寓”发展到这样的规模。可以说，周姐姐也付出了很多努力。

这些年来，美容院生意越做越好，但一直都是盈利的，所以周大杰比较满意。毕竟赚钱是好事，比那些亏本失败的老板强多了。

然而，随着社会的发展和时代的进步，没有什么事情会一直一帆风顺。以周大杰的美容院为例。这几年同行越来越多，服务项目和价格也不比周大杰差，从周大杰抢走了不少客户。再加上北京昂贵的房租，周大杰的生意可以说是异常艰难。

去年的一次疫情中，美容院停业半年。在过去的六个月里，根本没有利润。相反，周姐姐必须支付房租和员工工资。这一天真的很难过。美容院重新开业后，为了挽回损失，周姐介绍了很多方案，但都没有任何效果。

后来，周大杰也明白，如果她继续这样下去，她只会破产。为了不破产，她开始到处学习别人的经营方法，并向很多老师请教。但是，在这种咨询下，我真的让周老板学到了一些东西。不，仅仅一年，周姐姐就盈利了278万，赚了不少钱。

【2】方案介绍

以上几点是周姐姐发起的活动。其实世界上不缺，就是喜欢占便宜，身无分文的人。如果周大杰这样做生意，她肯定会赔钱的。到时候，人们会享受免费服务，不会在店里花钱。她会怎么做？别担心，让我们看看周大杰的做法。

在任何一个行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题就很容易解决。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以看看下面专栏集里现成的商业策略。

【3】盈利分析

周姐指出，换句话说，原价1360块钱的祛皱套餐，现在如果顾客可以带两位朋友一起拼团，那么三个人做祛皱套餐的话，就只要2720块钱。,除皱套餐只需要两个人买单，一个人就能免费拿到。但其实从另一个角度来说，这不是打八五折吗？

在美容行业，利润率不是一般的大。平均利润可达90%。告诉我，周姐姐打七五折会赔钱吗？

其实客户也知道老板不能做赔本生意，肯定有欺诈行为。而且，在有皱纹需求的顾客眼里，自己去找别人

周大姐不过是给这个“免费”项目设置了一个门槛，就杜绝了那些既想占便宜，又不想花钱的顾客，还让自己获得了大量顾客。你说划不划算。

等顾客进店之后，周大姐又告诉顾客，做祛皱的话，一次肯定是不够的，得多做几次，效果才会好。然后顺势给顾客推出充值套餐，不管顾客充值多少钱，都可以获得双倍的消费额度，并且可以获得一次免单的机会。

比如，顾客还想做一起祛皱，那么只要在店里充值1360块钱，除了可以获得2720块钱的消费额度之外，还可以免费做一次价值1360的免费项目，这个项目不一定是祛皱项目，顾客也可以选择其他的，只要价格在1360以内就可以了。

对于有美容需求的顾客来说，这可是一个非常划算的福利了，顾客又如何会拒绝呢？

当然，除了上面所述之外，周大姐还有其他的赢利点，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周大姐就是这样，在短短一年的时间里，盈利278万，赚了个盆满钵满。