近日，笔者在参加中小企业产品技术交流展或中小企业融资沙龙时，与参展企业主讨论最多的话题之一就是“如何帮助企业寻找融资？”大多数企业主会说：“我们是小企业，没钱，但是有项目有产品，发展前景很好。目前，我们只是需要钱！来帮助我们吧！拓展我们的业务！”。但是，当笔者再问：“你们都在找融资，打算从哪里入手？”展商们都不知所措了……一种无奈的表达……今天，针对“如何做好融资第一步”这个话题，笔者专门搜集并撰写了这篇文章，希望能给国内中小企业在融资方面一些帮助！
什么是融资计划？
融资方案其实是一张让投资者信服的凭证。也叫商业计划。是公司、企业或项目单位为实现中小企业招商引资的融资等发展目标，在前期对项目相关数据进行科学研究、分析、收集和整理的基础上，按照一定格式和内容的具体要求编辑整理的书面材料，向读者充分展示了公司和项目的现状和未来发展潜力。它不同于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑的问题更全面，更注重可操作性和经济效益，对不同的格式和内容有具体的要求。此外，两者针对的对象也不同。前者是根据我国各级政府和其他相关部门的要求编制的书面材料，而商业计划书则是各类潜在投资者最需要在一开始就准备好的重要书面材料。此外，如果国际中小企业融资是您的中小企业融资计划的一个类别，您必须准备一份英文商业计划。
行动步骤
要写好它，首先要了解四个内容：
1.为什么要写融资方案？
建议：美国一位著名的风险投资家曾经说过？创业企业请人投资或加盟，就像向离婚女人求婚，不像和女孩初恋。双方都有各自的计划。空口无凭是没有用的。对于寻求资本的风险企业来说，商业计划书是企业的电话名片。商业计划的质量往往决定了投资交易的成败。
组织和撰写商业计划书的过程，也是先把项目卖给企业和企业家自己的过程。作为一个连自己都不相信的融资方案，你不能卖给别人，更不能卖给精明的国内国际投资者。另一方面，即使一个真正好的项目没有通过商业计划充分展示出来，得到很多投资者的认可，结果也很可能是把项目留给企业家自己。其次，商业计划还可以帮助将计划中的风险企业出售给风险投资家。其主要目的之一是吸引中小企业融资，谋求更大发展。最后，对于已经成立的创业企业，也可以为企业的发展设定更为具体的重点和方向，让员工了解企业的经营目标，鼓励他们为共同的目标而努力。
商业计划的重要性不言而喻。现代中小企业没有商业计划书融资几乎是不可能的，没有正规完整的商业计划书也是没有希望的。一个很简单的原因是，所有投资者首先面对的是你的商业计划，而不是你的项目。
二、撰写融资方案时需要参考的材料
建议：如果你能在第一步给出肯定的回答，想了解更多的融资和融资计划，我建议你参考以下参考书目：
1) 《融资与创业：如何写好融资计划》作者：詹强出版社：西南财经大学出版社
要创建一个企业，必须先制定一个详细的计划。无论是为企业的成立还是扩张提供资金，大多数投资者在考虑是否出资之前，都必须先看融资方案。企业主也要明确自己经营活动的目的和目标，计划就是一个很好的表现形式。
2) 《融资投资规范高效操作规程》作者：陈兴平出版社：中国时报经济出版社
我们如何规范和高效地开展业务运营？首先要了解和掌握政府的相关法律法规；其次，要掌握现代管理理论、理念和方法；在此基础上，要运用现代管理技术优化设计业务操作规程。本系列图书由政府相关部门官员、企业、银行、高等院校从事管理理论研究的专家、长期从事实际管理工作的专家共同设计。采用图表形式科学设计业务操作规则，为企业、事业单位等单位和个人提供一套规范高效的业务操作路线图。
-size:15px;">3）《项目融资》作者：张极井 出版社：中信出版社本书作者具有多年的跨国项目融资的丰富经验，他从企业筹资的角度出发，对国际上通行的项目融资的基本原理、方法、结构、做了比较系统的阐述和介绍，为读者提供一本入门的参考书。
三、要知道融资计划书的格式与内容
建议：尽管每一份商业计划书都有各自的特色，但是投资者们还是希望看到其共同点，即融资计划书的基本构成和内容：
第一部分：计划摘要。（计划摘要浓缩了的商业计划书的精华，主要是用来激起投资者的兴趣，以求一目了然，以便投资者能在3 到5 分钟时间内评审计划并做出初步判断。）
第二部分：综述。主要包括：1 、公司概述；2 、技术、产品（服务）；3 、市场分析；4 、竞争分析；5 、营销策略；6 、投资说明；7 、投资报酬与退出机制；8 、风险分析；9 、人员及组织管理；10、经营预测；11、财务规划分析。
四、是否要请专业咨询公司来撰写融资计划书？
建议：您或在创办一个风险企业，或者正有一个好项目等待运作，可是资金的欠缺使您愁眉不展，为此您准备或者已经开始寻找能为您解决这一问题的救星——投资者。通过以上的介绍您已经了解到关于一些融资计划书的知识，笔者也希望您能亲自制作出您的商业计划书，因为您是优质项目的发现者与开拓者。但是，做商业计划书的基本程序与要求，还有一些应当注意的严重问题与细节，您可能还不太清楚！或许您会说：“我有《商业计划书》”。是的，您有，但是您的《商业计划书》否显示出您具有管理好公司的经验？是否显示了您有能力偿还借款？是否显示出您已进行过完整的市场分析？是否能打消投资者对产品/ 服务的疑虑？是否连技术上的外行也能读懂？是否在结构上清晰、文法上全部正确？是否让您的英文商业计划书在语言上被挑剔的国际投资者审核接受？
……这一切都将阻碍您做计划的进度，那么，如果您找一个专业的商业计划书撰写机构来完成的这项工作会显得更为有效。他们能够让您的商业计划书轻松地避开以上的问题，促使您的中小企业融资活动少走弯路，更能够提供给您最新的投中小企业融资市场信息以及协助您的中小企业融资工作。
技巧与策略
在了解并参与了融资计划书的制定之后，我们还需要掌握以下的一些技巧，才能让你的融资计划书更为完美：
第一、对融资计划书的论证。主要是对计划中的项目的可行性和项目的收益率的论证。
第二、需要了解身边的融资途径的选择。你作为融资人，应该选择成本低，融资快的融资方式。
比如说发行股票，证券，向银行贷款，接受入伙者的投资。如果你的项目和现行的产业政策相符，可以请求政府财政支持。
第三、融资计划中的金额分配。所融资金应该专款专用，以保证项目实施的连续性。
第四、计划确定融资的归还。项目的实施总有个期限的控制，一旦项目的实施开始回收本金，就应该开始把所融的资金进行合理的偿还。
第五、融资计划中的利润分配。
如果以上的五项技巧与策略您以及您的融资策划者都掌握了，相信这份融资计划书一定会写的很完美了。
随机读管理故事：《简单道理》
从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓 旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。 又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而 是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。 一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉；一个人目标高远，但也要面对现实的生活。 只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，却足以 给人意味深长的生命启示。
