以服务于中国广大创业者为己任,立志于做最好的创业网站。

标签云创业博客联系我们

导航菜单

我开网店亏了十几万 开网店货源从哪里找最好

商品供给分为虚拟商品供给和实物商品供给。

接下来我们来介绍一下实物找货的方法!

首先说说新手卖家去批发市场的一些误区:

1.批发商很懒,总是不理他们。

第二,如果你得到的商品少,人们会给你更高的价格。

第三,不知道的人容易被坑。

第四,我们经常用零售思维来衡量批发商。

5.顾客就是上帝。因此,给钱意味着服务好。

基于以上认识,在市场上很容易犯以下错误。

持敌对态度,时刻保持警惕。

怀疑批发商说的每一句话都是谎言,你对批发商有敌意,很难保证批发商不会对你有敌意,敌对双方的距离也无法拉近,那么如何才能获得好的价格和真正的好钱呢?正确的做法是用自己的真心换别人的真心,就像朋友的家人一样。不管批发商说的是真话还是假话,我们都假装同意对方的说法。至于你,你心里当然有一杆秤。好的可以拿,不好的不能拿,但是关系还是要建立的。一旦你重生,你们将来会成为朋友。

第二,话太多。

当人们说得越多,他们就会输。你是新手,但不要假装。很多人怕别人听到你是新手,就不停的说话掩盖,想给人一种经验丰富的感觉。其实越说越暴露,新人一眼就能看出来。如果你真的想坑,你会坑那些自以为了不起,不懂装懂的人。

其实新人是商家最喜欢的客户,他会想尽办法争取你,因为老客户只有这么多,增加新客户是批发商应该努力做的事情,新人很容易和批发商建立长期的合作关系,因为他既然是新人,这个时候通常没有固定的合作伙伴。所以不要怕别人知道你是新手。新手在批发商市场最受欢迎,除非批发商不想做好工作。

第三,怕被坑,拼命砍价。

这类朋友一般得不到好脸色,用零售思维衡量批发会有些差异。只要你说你是批发商,就不会被宰。为了得到一个好的价格,我们应该注意以下问题:1。你应该看起来像一个批发商,不要一进商店就尝试每一件衣服。如果你仔细看,就先浏览一下。如果你认为款式和味道都不错,就谈谈价格吧。挑钱,直到商家明白你的意图。然后,刚进店的时候,总是徘徊在一两个款式上,可能会被认为是零售客户,而批发市场的批发商一般不会照顾零售客户。2.时间上,除非是老顾客,最好中午前去批发市场,8号店到10号店比较合适,这是传统市场的批发时间。当你进入商店时,得到货物会省去很多麻烦。3.一般批发店里有2、3个人,注意观察谁是老板,谁是销售人员。不要让店员讨价还价,直接问老板。老板比店员健谈得多,能做决定,尤其是关注潜在的新客户。

第四,做人很高调。

这应该尽一切办法避免。有的朋友可能开了好几家店,野心很大。不可避免的是,他们在谈话时会更加乐观。他们总是我的商店。我的生意有多好?我想操你们所有人。我一个月卖多少?你给我什么价格?其实你觉得这些跟批发商有什么关系?你的规模大,销量高,和他没有关系。他只会觉得服务这么牛气的客户很难,也不会觉得你会成为大客户。批发市场只有一个规则,拿货多的是大哥。只有当你真正成为这里的大人物,你才能站在他面前。另一方面,在批发市场,什么样的客户没见过,什么样的牛没见过,批发商一年卖几千万。他们从来没有吃过猪肉,看着猪跑,希望在批发商面前展示自己的实力,或者让别人知道自己是大客户,而不是这样。只要你喜欢什么款式,10块一件,然后告诉老板,我拿一些样品卖了,这样我过来的时候可以多拿一些,简单说几句就可以了。他没有理由不给你批发价或者低价,很多会问你要电话号码。

5.我是来处理你的事情的。如果你想赚我的钱,你必须对我好。

这种想法现在很多人都不在了,因为话可以反过来说,你来找他拿货,想办法赚钱,你也靠批发商赚钱。市场这么大,适合你的批发商只有几家。所以,赚钱是人与人之间相互平等的。不要以为自己是客户就高人一等。互利平等合作才是长久之道。

="font-size:15px;">零售商和批发商是处于服装行业的不同环节,各自分工不同,大家需要相互合作,共赢。零售商和批发商是兄弟,需要相互帮衬,任何一方发展的不好,都会影响另外一方的发展。相互之间不是敌人是朋友,是销售终端最紧密的合作者。了解了批发市场以及批发商和自己的关系,我们在批发市场上就会如鱼得水,决胜批发市场就是这么简单。


同样是在做生意,必然有人赚钱,有人赔钱,甚至血本无归。这说明,做生意的学问大着哪!


批发和零售的利润模式


批发和零售最大的区别是:批发商卖单个商品利润低,只有通过大批量的出货才能赚钱,而零售商卖单个商品利润高,但出货量要比批发商少。


开店初期,大多经营者因为不想压太多的商品,而会选择每种商品只进一小部分作为样品,通过样品去慢慢了解消费者的市场需求。若发现哪一种商品需求量大,再去补货也不迟。这样做相对更稳妥一些,风险也会小很多。


但这种进货方式也有一个缺点,就是批发商一般不愿给你货,价格也要比批发价格高出很多。这样一来,你的卖品因进货价格高,售价自然不菲,缺乏市场竞争力,让很多顾客望而却步,无形中干扰了你对这个产品的市场远景的判断。所以,进货之前,你需要深入了解你的客户群的消费需求,对自己的选货眼光要有绝对的信心。并且在进货过程中要给批发商以足够的诚意和决心,用进货的数量来争取拿到一个较好的批发价格。


怎样进货与补货


进货的商品种类,第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各类产品的选择。种类越多,顾客选择的空间越大,其需求取向越容易被你了解,其消费潜力也越能被激发。


当对顾客有一定了解,你就可以锁定一定种类的产品。因为资金有限,所以只有把资金集中到有限的种类上,你才可能单个产品进货量大,要求批发商给予更低的价格。


当你发现某件商品热销时,就需要快速为这个商品单独补货,这时不管从所花费的时间和资金上来看,都是得不偿失的。而如果不补货的话,就只好眼睁睁看着顾客失望的离去。


但是,假如你进了五件同样的商品,在它们的销售期内,其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货,来提高补货的效率,并节约补货开支。


如何获得批发商的支持


能影响到批发商对你的支持有两个因素:


第一是你首次进货的金额。假如你首次进货的金额太少,批发商会以为你没有实力或对他的产品缺少信心,而不会重视你或对你产生不了什么印象。


第二是补货的频率。假如你常常到批发商那里去补货,即使每次数目不多,但批发商知道你的货物周转快,能够为他带来长期的效益,那么他也会重视你。


批发市场的规则


第一, 不要在批发商店慢慢检查你所批的货品。当你提到货后,只要把数目点清就可以了,一般都是回去发现货品有问题后再要求更换。若你提货后就蹲在批的店里点货,会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客,从而不愿长期与你打交道。


第二, 不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时,千万不要对批发商提出假如产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题。如果你这样问,就会被批发商认定为你以前没做过生意,是生意场上的新手(假如风险可以控制到这种地步,可能谁都会发财)。


第三, 批发市场里价格的调整很小。批发商单件商品的利润很低,商品价格的下调一般都在百分之二到百分之三,能够降个百分之五就已经很厉害了。假如你死缠着批发商要求在批发价上再打个八折,就会让批发商知道你是个新手。另一方面,在批发市场里一般货物的运输都是通过汽车或者铁路,而且都是买家自己负责,碰个好的批发商的话,他最多愿意帮你去托运,但是到目的地的费用和托运费肯定都是买家自己付的。


第四, 网上的批发商。在网上批发,有些是我们必须注意的,例如,货品的质量、批发商的诚信、价格等。但是有一点是明确的,我们要以相对低的价格进到自己满意的商品。


进货必须知道的两点


你可知道,从厂家进货,你拿到的价格也可能不是最低的!


第一,很多人认为,做生意应该观察市场上什么好卖就进什么,这样最保险、最有把握。其实不然,因为这是在跟风经营成熟产品,风险一点都不小,甚至还更大。不管怎么卖,能把产品卖出去,挣到钱才是真的。


产品最有把握挣钱的阶段是在成长期。你可以回想一下,我们使用的日常品一开始不都是卖得很贵吗?等到了成熟期,市场饱和了,价格也下来了,这时利润自然也就薄了。另一方面,有经验的商家早就做了总代,你再努力也只能在他下面分很少的一点利润。


第二,很多人认为进货就直接去厂家。其实,出厂价也是有规矩的,只要是有代理商的地方,你再去厂家也是拿不到最低的价格的,因为厂家要保护代理商的利益。你就是跑到厂家也是白搭,等于在当地代理商拿货,厂家不会为你让价,而去得罪他的代理商。


如果该产品在当地没有代理商,那么,厂里往往按你的进货量来和你谈出厂价。进货量大,价格自然也就低。一些大的经销商到厂里一张嘴就是:你别问我能进多少,你这里一年可以生产多少?这种口气,商家敢不重视吗?想做代理,最好是作新产品的代理,大多数人没把握的,往往才是最有把握的!


当然是要通过多方面的比较,才能知道哪里的价格低,怎样进货利润更大。一般的进货渠道:大的商品批发市场,直接联系生产厂家,直接在网上批发货品(网上批发注意防骗,你可以上网找一下那些比较具有指导意义的网站,而且要比较大型的,这样的话既可以保证货源又可以降低被骗的风险。


可以上百度谷歌搜索,也可以直接找那些关于经商的网站。其实找货源有很多地方,像阿里巴巴,勤加缘,慧聪这些都不错的。这些网站的名誉度比较高,比较可信。