做生意不分大小，今天我们要讲一个90后年轻人卖“辣椒酱”的案例。现在做生意的老板越来越多了。有些人因此致富，有些人则因此破产。亏损的老板大多将失败归咎于近两年互联网的强劲势头，网店抢了他们的生意，而成功的老板则想到利用互联网的噱头进行合作，进一步增加营业额。

所以有的时候，只要思维变了，市场变了，一句话，所有行业都可以用新的商业模式再做一次。做生意一定要学会“借”。之前多次说过，借贷是一种关键能力，可以帮助你的生意越做越好。

目前在整个市场上，这个能力最好用的在我看来就是银行。银行是怎么做的？我举个简单的例子。如果在银行存10万元一年，假设利率是4%，一年有4000元。但是银行把这笔钱借给别人，年利率是7%。一年后，本息全部还清，赚7000元。扣除你的4000元后，你将赚到3000元。你明白吗？

银行借的资源是每个老板的钱，那么作为实体店老板能借什么呢？金钱、顾客、产品等。可以借只要你能想到他们，那么今天我就给大家带来一个90后男生卖辣椒酱的案例。他借的不是钱，而是网店的势头和客户资源。他借别人的资源卖自己的产品，一年赚180万。具体怎么做？

90后小伙励志卖辣椒酱

小刘现在是一所大学的大二学生。平日里，他的父母很严格，他的生活开支也很紧张。而且现在小刘在学校交了一个漂亮的女朋友，该花钱的时候了。但是，我又不好意思跟父母提起这件事，只能想办法解决我的出轨。我在考虑暑假出去打工，做兼职。但是，因为课程太忙没时间离开，小刘想了很久，突然想到前段时间从舅舅家带来的辣椒酱，都被好吃的狗舍友吃光了。小刘觉得这可能是他发财的好机会。

于是小刘去找我叔叔，带了200罐辣椒酱去学校。他以赠送同学为名，在学校门口摆摊。果然，这种辣椒酱非常受欢迎，很快就在学校里卖得很好。然而学校里的顾客有限，小刘经常从空窗户进去。于是小刘试着拓展自己的渠道，思考了一下，就把目光盯在了这几年很火的网店上。

很多老板都会在网上卖家乡特产，但是现在没钱开网店的小刘，肯定做不到。他连启动资金都没有，于是改变主意，想了一个更妙的办法。并成功利用这种方法打入网店渠道，成为网络供应商。那么沟通是如何进行的呢？让我们一起来看看。

精准对接，打通网销渠道

小刘花了很长时间把网上所有卖特价商品的网店都聚集起来，然后和他们的老板一个个聊合作的事情。告诉老板他现在是辣椒厂的，让他们把这个辣椒酱卖了，免费供应给他们，每人提供100瓶，然后和我叔叔谈，等他赚钱了再还给我叔叔。家里人好说话，让舅舅给支援来1000罐辣椒酱，然后把这1000瓶全部给网店的老板。

对于店主来说，1000罐辣椒酱是没有成本的，有专业的营业执照和特殊的产品代言。而且，对于店主来说，肯定是愿意不需要任何成本就能产生利润的。刚开始，你肯定会遇到老板的拒绝，慢慢会厌倦

看到这里有的人又会问了，产品是寄过去了，万一网店老板卖不动这100瓶岂不是就亏了吗？这一点小刘自然也是想到了，那么接下来我们就一起来看看，小刘是如何规避这个问题的。（更多热门行业经营高招，成功案例可以查阅下方专栏合集）

逻辑分析

小刘其实在和老板谈的时候就已经说到了这个问题，因为啊这100瓶辣椒酱寄过去并不是以产品目的售卖的，而是想作为礼品去赠送。什么意思呢？小刘的这个辣椒酱在当地呢，要卖到8块钱一罐，在网上也要卖到10块钱一罐。因为是特产嘛，价格呢自然要提个一两块钱，而现在呢店铺直接做活动，但顾客不花一分钱就拿到这个辣椒酱。

怎么做的呢？让老板搞一个特价的活动，只要在店铺上购买满20块钱的产品就可以免费领到10块钱的优惠券，这10块钱的优惠券，只能够购买辣椒酱食用。大家想一想，这样一来老板是不是免费获得了一个提升营业额的机会呢？所以啊，这才是网店老板乐于接受这个项目的最根本的原因，毕竟呀，生意人都是需要交易的。

正是因为通过这样的活动呢，小刘的辣椒酱很快就在网络上变得畅销起来。再加上小刘把自己的同学们全部都引到了线上购买，不到20天网店的辣椒酱，全部都一售而空。于是小刘又找到这几家老板进行合作，不过呢，这一次小刘的辣椒酱不送了，而是直接摆到老板的店铺里面售卖，卖10块钱一个，没卖出去一个呢，分给网店4块钱的利润。你说老板会不会同意呢？

老板当然会同意啦，因为啊这个钱不要白不要，要了还想要，本来都已经挂上了店铺，而且还获得了一部分的利润。尝到了甜头的老板，怎么会让这个土烧的鸭子飞走呢？小刘就是因为这样的一场活动成功打通网销渠道成为了舅舅的辣椒酱网销中转站，如今每一个月都能卖出好8万多瓶辣椒酱，小刘就这样成功当上了跷脚老板。

好了，今天的案例就分享到这里，财富背后的秘密才是真正的财富，知晓生意经才能“生意精”，具体的行业赚钱方案我在专栏中已经收录了几百个，各行业都有，更多经商技巧和细节欢迎关注，查阅。