阅读是一个永恒的话题。年轻人和老年人都需要读书。虽然现在很多人直接看电子书，但无论如何也不能完全取代纸质书，所以现在开书店是个不错的选择。

深圳罗湖区深南东路有一家书店,别人的书店没有生意，也很少有人来看书，但是这家书店人却出奇得多，一年收入60万，许多人甚至特意要这家书店来打卡，这究竟是怎么回事呢？让我们马上来看看其中的套路。

案例背景

在老高看来，纸质书永远无法替代。不管人们是用手机还是ipad看书，都不可能有纸质书的体验。最初书店其实很小，只有40平米，现在已经发展到100平米，可见老高确实从中赚了不少钱。

当我问老王怎么赚钱时，老王看起来很困惑。也许在他看来，没有办法赚钱，但真的是这样吗？当然不是。这并不是说人们开始喜欢阅读了。相反，他用特殊的营销手段吸引了大量顾客来到书店。人们有从众心理，所以来书店的顾客越来越多。

如果你也想要开一家书店的话，不妨看看我接下来分享的具体操作，一定能够给你不小的启发，在我深入地了解以后，终于总结出了老高赚钱的几个方法。

具体操作

现在很多人不愿意买书的一个重要原因就是没有必要买书，因为网上可以看到电子版，目前看书的人很少。大多数人更喜欢看短视频，所以如果顾客真的想在书店买书，就需要有吸引力。

为了最大限度地吸引顾客到书店，高大叔的书店就推出免费提供冷饮的服务书店的装修也进行了精心的设计，让顾客在这里可以享受到和咖啡店一样的氛围。

第二、买书送消费券

书店实际上也可以搞“异业联盟”那一套,高大叔的书店是这样的。他已经和一些文具店达成了合作。只要在文具店消费的顾客能拿到代金券，这些代金券就可以在书店使用。同样，在书店消费的顾客也可以获得可以在文具店使用的代金券。

第三招、猫咪留住人心

人们的生活压力越来越大，对很多小动物的喜爱也越来越多。在现在流行猫咖，而高大叔就专门在书店里养了几只猫,整个书店的环境有一种猫和咖啡的感觉，但也可以用来让顾客看书。

“思维决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是教师的几种方法。找不到门道的时候，可以看看师傅是怎么在柱子里玩的。别人的经验是你成功的阶梯！

看起来高叔叔的方法并不是真正的赚钱方法，但是凭借这些招数，他的书店一年就赚了60万元。让我们看看这些把戏背后的逻辑。

书店跟其他的实体店有很大不同，现在书店的生意之所以不错，很大程度上就是因为客户群体太小，而且很多人都更加愿意在网上买书，书店的生意自然就更差了。

但是正如高大叔所说的，纸质书是永远无法被替代的，顾客只要到了书店，真正地平心静气开始阅读，才会感受到书籍所带来的那种发自内心的快乐。

不管是提供饮品，还是养猫，主要就是为了让顾客享受书店这个环境，将顾客从平时的生活状态中拉到书店里来，享受另一种人生难得的生活状态。

而有了消费券以后，顾客也会更有欲望在书店消费，毕竟买一本书也不少坏事，而且未来说不定还需要买一些其他的文具等等。

按照高大叔的说法，很多人到了书店以后都会买一本比较畅销的书，或者是比较鸡汤类型的书籍，实际上这些可能回去并不会看书，但是当人沉浸在了这种氛围以后，就会情不自禁地想要读书。

所以不管你是卖包子的，卖水果的，还是开超市的，只要是卖食品的，你们同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。