在业内，很多经销商常年忙忙碌碌，结果好像什么都没有？经销商的利润在哪里？不在厂商那，不在消费者那，还在经销商自己手里！但是，要获得这些利润，经销商需要下大力气，勤于管理，不断探索自己创造利润的途径。

经销商没有利润概念

现象：部分经销商只存在产品进出差价的概念，导致成本和费用概念较弱。在许多情况下，利润被不受控制的成本和不断上涨的费用所吞噬。利润是营业收入减去各种成本费用的总和，但扣除成本费用后，发现完全是亏本经营。

作为经销商，一定要有一定的财务知识，至少要准确把握利润和费用，不然怎么可能是一个日收入几万甚至几十万的好家呢？

经销商抢市场大于要利润

由于在市场中的地位，现象：经销商不断受到企业(上游)、同行(同行是敌人)、下游(第二批或终端不再忠于一家采购商品)和新兴渠道的挤压。同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，往往不得不将利润再投资于竞争。很少有经销商更进一步，化敌为友，从各方面整合资源来补充或联盟资源。恶性竞争互相搞乱市场，没有双赢，那绝对是两败俱伤。

作为同一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同致富？

经销商能从管理中取得的效益不多

现象：说“效率需要来自管理”，但许多经销商没有机会做到。支付管理不理想，收不到款；价格管理不好，价格越低卖出的利润越少；人事管理不好，收入与支出不成正比；成本管理不好，费用随意，不需要记账；各种管理不善会导致利润越来越少！

学习一些管理知识，请教一些职业经理人是很有必要的。

各个环节的摩擦及损耗太多

现象：不是一个和谐的体系。现在不应该进口的商品已经进入，导致大量资金，也可能导致另一款畅销产品缺货；车辆经常被修理，并且不得不花费大量的维护费用。如果发生车辆撞人等重大事故，更是雪上加霜；产品损耗严重，损坏过多，厂家不予补贴；我经常不知道我的产品丢了没有，检查不出来；产品滞销，不得不亏本销售；仓库不注意防火防盗。如果一场大火能烧光经销商多年的积累，他们做了十年牛马也无法弥补损失！这么多次，别说利润了，估计成本都很难赚回来！

多看多思考。注意内部操作的协调性和彻底性。

营销水平有限，不知道如何做促销

现象：本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱；不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价；不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋做决策”。即使考虑问题，也比较片面。如面对同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。

从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。