本文的本质是特许经营，其定义为：总公司允许加盟商使用品牌、产品、技术和标准化的运营模式。交付特许经营费、特许经营权、业绩/品牌担保、广告费、培训和营业后指导费。加盟店的所有权属于加盟店老板，原则上统一管理。
加盟费设计：'s加盟费是一次性收取，一般为全店总投资的5%-10%；具体收到的金额根据合同期限和退货期限确定；加盟合同的加盟周期是根据连锁系统的稳定性来确定的。一般刚开始，系统不稳定。像肯德基这样成熟体系的加盟周期至少是10年。
入场费收取技巧：签3年合同，一次性收取10万元入场费。签订合同时，可以设定为一年10万元的加盟费。此外，还会给你2年免费入场费，让你更好地掌握主动权。
另外，加盟商努力工作却没有盈利怎么办？
总部可以回购门店。比如加盟商投资200万元，但是努力工作却没有盈利。总部有两个选择。一是退50万给加盟商，二是回购50万加盟商。如果店铺仍然没有盈利，可以选择关店；后方位置更有竞争力，保护加盟商，激励招商团队。
合同期间向加盟商收取的费用，用于补偿加盟商未及时向总部支付应支付的款项。
总部为了防止加盟商做任何有损特许经营体系品牌的事情而收取的资金。
保证金设计：.对于履约保证金的收取一般没有标准，合同到期需要返还给加盟商；保证金收取一般有两个好处：1。对加盟商的限制；2.现金流；如果把保证金放大，就会有资本收益，起到银行的作用。
收取品牌押金的目的是为了避免入店行窃、卖狗肉的发生，绝不因为一家店而影响品牌影响力。
特许权使用费：的管理费和商品供应费表明了连锁企业对加盟商的控制能力。如果他们收不到这个费用，只能说明企业连锁都没锁，与加盟商的关系中断了！这个费用应该每个月收！其中，特许权使用费分为管理费和权益费，可以从营业额中支付，可以是固定的、比例的或固定加比例的。
广告基金：收取广告费，代表着总部开始重视品牌管理。如果总部能够向加盟商收取这部分费用，加盟商也会重视品牌影响力。有了这笔资金，总部也大力推广和宣传，这是互利的事情。举例：麦当劳向加盟商收取5%的广告费。
培训费：培训费和后期开店指导费：这个费用非常划算，指导了店铺的利润，保证了加盟店的利润。这部分费用根据实际情况确定，大概在几千左右。
加盟方式多种多样，今天主要讲特许连锁加盟，后期会有直营连锁、托管加盟、收购兼并、自由连锁。每天持续更新干货。
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