作者：斯年之祜
来源：知乎
搬完最后一箱货，看着店里空空如也的货架，思绪烦乱，心一下子变得空荡荡的。没想到3.3354亿。短短三个月，我投身的创业项目就要以这样一种“退缩”的方式被宣告“死亡”。
开了两家店，我以为机会来了
我是一名上班族，但是有很多朋友在我身边开店做生意。我偶尔会在朋友的生意上做一些投资，也在暗中寻找合适的项目。直到去年8月，直觉告诉我，机会来了。
当时电子烟是各大社交和媒体平台的热门话题，即使不抽烟也学到了很多。碰巧，一位烟草行业的朋友也看好电子烟。找了他之后，我决定开一家电子烟店。
8在雪嘉正在推电子咖啡，广告做得很猛，而且我是一个深度咖啡爱好者，所以我不假思索就选择了。同时我觉得这是一个刚刚起步的品牌。如果将来变大了，第一批店主会赚得更多。
于是，我开始寻找一家商店，并与薛佳的人们交流开店的事宜。进展非常顺利。10月，我的两家薛佳店开业。开业那天，我特意请了一场舞狮，所有的生意朋友都来参加，声音很大。我不知道，那一刻是我掉进坑里的开始。
现在想想，第一次创业的时候，选择了薛佳作为品牌，有很多不理智的地方，也导致后来出现了很多问题。
好景不长，乱相频出
不得不说，开业第一个月，销售势头还行，平均每店流水5万，超出了我的预期。
不知道，一个原因是那段时间snow plus上的广告很多，但是线上线下的专卖店很少。相比于街边售卖各种电子烟的店铺，我的光明专营店收获了一波已有的snow plus周边用户。另一个是因为专营店的形象效应，一些在店内闲逛的“电子烟小白”在进店后逐渐成为常客。
第一个月销量超预期后，我以为明年11月店流量肯定会再翻一倍，但实际情况正好相反。
11月1日，国家出台了禁止网上销售电子烟的政策。有一段时间，电子烟行业的一些群体战战兢兢，我心里没底。有人觉得电子烟行业要完蛋了，也有人觉得我们开线下店好。
和其他一些品牌的同行聊了聊，发现他们11月份的流水确实在涨，但是我店里的销量没有涨反而跌了。
一开始我以为是一些悲观的雪加工代理商或店主低价抛货的影响。当时，薛佳小代理销售商品的情况非常严重。任何想买的人都可以在很多渠道轻松买到薛佳的西装或者香烟，价格真的超级低，几乎是半折再折。
“乱定价”对线下门店的销售打击很大。但是经过和同行仔细对比，给我店带来较大打击的是薛佳公司本身。
首先，薛佳在网上被禁后，一些网络广告停止了，但他们没有任何措施来帮助我们的实体店带乘客。这也是同行业很多其他实体店都往上走的原因；其次，线上渠道被“切断”后，为了获得尽可能多的渠道，比如夜场、KTV等，薛佳生产了很多新包装的产品，推广重点也转移到了这些产品上，比如当时被饥饿营销推广最多的“夜恶魔”。
但是包装的产品很多，专卖店很难做到。很多时候，顾客来店里发现包装不对。他们认为这是假的，所以他们不买。此外，为了推动创新，薛佳从双11开始就搞优惠活动，比如“买3送1”“买5送2”，还经常送烟杆，店里的西装几乎卖不出去。
雪加霜——加剧
的是，到了12月，雪加新出的一批烟弹出现了严重的“糊心”问题，这其实是很伤害顾客的，那段时间来退换货的顾客很多，也导致店里一些老顾客后来明显来的少了，甚至有些再也没有来买过了。那段时间网上关于雪加的各种不好的新闻也特别多，印象最深的是雪加融资不顺。电商卖不了，资金又紧缺，肯定没法关注到产品质量问题的，更别说投入资金来进行产品的技术研发了，很多新品也就是换换包装就推向市场了，而且，前期的一些措施也没有再继续执行了。
亏损16万，我只能认栽
这之后，我心里就打起了“退堂鼓”：店里的顾客越来越少，店面的销售不见起色，雪加各种负面新闻又不断，几乎没有正面的好消息。说实话，到12月我的信心已经很弱了，但雪加的销售经理和我说雪加要请周杰伦代言，我觉得可以再搏一把，最后竟然是个尴尬的乌龙。
在大多数零售行业，3-6个月是开店回本的心里预期时间，我盘算了一下店面这3个月以来的销售情况，别说盈利了，前前后后一共亏损了13万的现金，还压了3万的货没卖出去。
我知道，“快刀斩乱麻”的时侯到了。
最终，不得不，搬货、撤场，认栽，我的第一次创业就这样仓促结束了。不甘心是有的，网上禁售后，提前开了线下专卖店的我，很好地抓住了政策拉闸前的空白期，真是浪费了这么好的先机。
不过，现在的情况容不得我去感叹这么多，当务之急，还是想想怎么处理手里压着的3万多块的货吧，能填补回一些是一些。
本文来源：知乎
