近两年国内消费品牌崛起，技术、功能、价值不断进步的新国货越来越受到消费者青睐，各种电商平台也开始支持新国货品牌。在此背景下，海店选择转型为国内品牌渠道提供商。
36Kr此前曾报道过成立于2016年的Heyshop。Heyshop是一家新的零售店。2020年，和铺转型为国货新品牌商城，分为美容护理、时尚服饰、零食饮品、家居家具、宠物五大类，国货新品牌600个，爆款产品1万个。
在创始人李波看来，随着国货品牌迎来热潮，头部品牌获得红利，新DTC品牌缺乏更多接触消费者和吸纳反馈的渠道，新国货消费品生态中需要一个服务性角色来为更多品牌提供渠道,和店想做的就是这样一个角色。
通过聚焦DTC品牌和更多的垂直品类，禾铺的目标消费者是千禧一代的年轻女性消费者，年轻消费者为新品牌赋予了更多的新生活方式空间和对国产品牌更高的接受度。定价方面，禾铺大部分产品处于奢侈品以下、时尚以上的价格区间，客户价格在400元左右。
Heyshop
合铺想做的不仅仅是让品牌接触到顾客，更要用更多的游戏来兼顾消费者体验，所以平台采用线下体验+线上交易的模式.一方面以体验为导向，合铺在上海拥有1000平方的线下体验空间。每个品牌都有独立的展示和活动运营空间，同时大空间融合了咖啡、酒吧、摄影工作室等多种业态，增加消费者体验。另一方面，以交易为导向，Heyshop在网上开设小程序的商场，通过私人社区运营与消费者建立联系，便于吸收产品上线前后的反馈。
为了更高效地触达用户，Heyshop选择了koc和kol作为连接器来触达普通消费者并获得反馈。在选择时，Heyshop倾向于与具有一定粉丝规模、在垂直品类中有一定影响力的意见领袖进行分配，分配率为3%-17%。当意见领袖已经使用、购买、分享过同品类的经验时，Heyshop会将这类意见领袖视为一个能够以更发声的方式与普通消费者分享的群体，从而获得更高的转化率。
和铺的试衣间也是化妆试衣间和直播间。通过与小红书/微博中的kol、koc建立长期关系，可以每月进店选择产品组合，根据自己的喜好制作内容，实现线上线下内容的链接。
Heyshop
在品牌进入方面，Heyshop倾向于拥有一定数量的粉丝和销量，拥有设计风格或功能性较强的品牌。每月支持品牌入驻，提供仓库、运营、人员、系统一站式服务。Heyshop定期与品牌联合开展品牌日活动，通过线上线下流量和打卡建立品牌-人才-空间立体流量矩阵，将流量沉淀到市民社区。
在数据驱动下，Heyshop分析每款产品的交互率，并综合考虑产品视觉、包装、性价比等维度进行评分。通过团队和意见领袖的反馈，从而帮助品牌快速优化。
目前Heyshop线上的点餐店月销量在100万左右，会员10000人，KOC 1000人，C端回购率达到30%-40%。Heyshop计划明年在上海、北京、成都、杭州等一线城市开设线下门店。在线分销系统已于9月底上线，未来还将考虑向koc集团推荐商品。
创始人李波表示，虽然新消费浪潮下新品牌不断涌现，但团队功能的不完整和相应能力的缺乏，给了综合门店更多的机会。通过筛选优质国货供应商，以高回购率运营年轻粉丝，禾铺不仅降低了DTC品牌的获客成本，也为国货爱好者提供了更便捷的购买渠道。
禾铺先后获得了美华天使的天使轮融资和飞马基金的Pre-A轮融资。目前，禾铺正在寻求新一轮融资。
